[열중반 47기 이불 독서후기] 부의 감각

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목: 부의 감각

2. 저자 및 출판사: 댄 에리얼리/청림출판

3. 읽은 날짜: 2025.9.7.~9.8.

4. 총점 (10점 만점):8점/ 10점
5. 총점의 이유 : 10점이 아닌 이유는 생각보다 너무 많은 실험이 나오고, 용어가 나와서 중간에 집중력이 떨어졌기 때문이다. 

STEP2. 책에서 본 것

[1. 왜 돈을 쓰고 후회할까]

 ① 우리는 돈을 모른다

• 돈의 특징

   - 돈을 일반적이며 나눌 수 있다.

   - 다른 돈으로 대체가 가능하며 저장할 수 있다. 

   - 돈은 누구나 사용할 수 있다(공동선)

• 돈이 없다면 현대 사회는 존재할 수 없다. 

• 기회비용 : 어떤 것에 돈을 쓰게 되면서 포기하게 되는 것들을 생각해야 한다 기회비용을 고려하지 않으면 우리의 의사결정이 유리한 결과를 이끌어낼 가능성이 줄어든다  

 ② 가치를 알아야 제대로 쓸 수 있다.

• 우리는 해당 가치와 아무 상관없는 것으로 가치를 평가한다. 기회 비용을 고려하면서 실제 가치를 평가하기가 너무 어렵기 때문이다

[2. 돈에 대해 꼭 알아야할 10가지]

 ① 모든 것은 상대적이다 

• 우리는 흔히 재화와 서비스의 가치를 있는 그대로 객관적으로 평가하지 못한다

     - 그렇기 때문에 묶음 상품이나 할인 상품에 넘어간다

• 절대적인 가치를 평가할 수 없을 때 사람은 비교라는 도구를 사용한다. 또한 사람은 비교적 손쉬운 비교를 선택하는 경향이 있다. 즉 보다 복잡한 비교를 필요로 하는 선택지를 쉽게 잊거나 회피해서 합리화한다.

 ② 돈은 대체 가능하다

• 심리적인 회계를 하게됨으로써 우리는 돈은 대체할 수 있다는 기본 원리를 깨뜨리고 만다. 즉 완전 새로운 차원의 실수를 하게 된다 

• 지출계정을 어떻게 하느냐는 중요하지 않다. 그 모든 것이 실질적으로는 내 돈이기 때문이다

  - 그러니 보너스를 낭비하지 말자 어차피 내 돈이다

• 자기 돈을 바라볼 때의 느낌이 돈을 지출하는 방식을 좌우한다. 사람은 이치에 맞는 방식이 아니라 기분이 좋게 느껴지는 방식으로 지출한다 

• 공짜라는 이름의 속임수

     - 구매 시점과 사용 시점이 다르면 공짜로 느껴진다. 실제로는 지출한 비용인데도!

  ③ 고통을 회피하려는 습관

• 지불의 고통 : 뭔가를 얻기 위해 돈을 지불할 때 사람들은 심리적인 고통을 경험한다 그렇게 귑한 것은 소비 전체 경험을 실제보다 덜 즐거운 것으로 느끼도록 만든다

• 가격도 고통을 유발하지만 포기하는 것도 고통을 만든다

• 고통 회피는 돈문제에 전혀 도움이 되지 않는다. 지금 당장은 도움이 되지만 후에 더 큰 대가를 치러야하기 때문이다 고통 회피는 가치를 정확하게 보지 못하게 만든다

• 소비에 따른 지출 시점에 따라 고통의 크기가 변한다. 지불은 타이밍이 매우 중요하며 이미 대금을 지불한 것을 소비할 때는 상대적으로 기분이 더 좋아진다

• 신용카드, 전자지갑 등 지불에 주의력을 감소시키는 측면에서 힘을 발휘하여 고통을 숨기는 지불수단을 선택하도록 우리를 유혹한다

• 공짜라는 가격이 선택지로 주어지면 대부분 생각하지도 않고 바로 선택한다. 사람은 기본적으로 지불의 고통을 피하고 싶어하기 때문이다. 

 ④ 자신을 믿는 어리석음

• 사람들은 판단을 내릴 때 의식하든 의식하지 않든 자신을 똑똑하게 생각하며 스스로에게 의존한다. 이런 것 때문에 앵커링 효과에 빠지기 쉽다

• 엥커링 효과 : 어떤 결정을 내릴 때 그 의사결정과 아무 상관없는 것에 좌우되어 최종 결론을 내리게 되는 것

• 사람은 어떤 닻의 가격을 받으면 그게 기준점이 된다.  뭔가 아는게 적을 수록 더욱 의지한다. 사실 우리가 기꺼이 지불하고자 하는 가격은 호가가 아닌 기회비용을 토대로 결정해야한다. 

• 어떤 제품 범주에 어떤 가격이 닻을 내리면 이 가격이 다른 물건에 매길 닻이 된다. 초기 의사결정이 특정 가치를 설정하고 나중에 있을 가치 계산 과정에 영향을 주는 것이다 

 ⑤ 우리는 소유한 것의 가치를 과대평가한다

• 소유효과 : 어떤 것을 가지고 있다는 이유만으로 그것에 보다 높은 가치를 매기는 것, 소유물의 긍정적인 측면에 더 많이 집중하게 만든다 

• 가상소유권 : 어떤 것을 온전히 소유하지 않고도 충분한 소유의식 또는 미각과 촉각을 누리는 것

• 소유효과는 손실회피와 깊은 연관이 있다. 

• 손실 회피 : 사람들이 얻는 것과 잃는 것의 가치를 다르게 평하가는 것.  잠재적인 이득보다 잠재적 손실을 더 중요하게 여기도록 만든다 

• 어떤 것을 투자했을 때 투자금을 포기하기 어렵다(매몰비용) 단지 비용뿐만이 아닌 노력과 꿈 등을 같이 보기 때문이다

• 소유의 함정을 극복하려면 소유물의 가치에서 심리를 떼어놓아야한다. 

 ⑥ 공정함과 노력에 대한 과도한 염려

• 사람들은 가격만 놓고 가치를 논하지 않고 공점함 같은 다른 요소들까지 함께 비교한다 아무리 가치가 높아도 가격이 공정하지 않다고 느껴지면 응징 차원에서 그 제안을 거부한다

• 정말 높은 수준의 기술이 있어서 노력을 별로 들이지 않고 일을 처리할 경우 돈을 더 지불하기 어렵다. 노력이 별로 들어가보이지 않아 가치가 낮아보이기 때문이다.

• 어떤 가격을 기꺼이 지불하겠다는 심리는 추동하는 것은 노력의 외양이다. 투명성은 여러 가치를 온전하게 보는데 도움이 되기도 하지만 조작에 선동당하기로 한다. 

 ⑦ 언어의 제의가 만드는 마법

• 언어는 사람들이 자신의 경험을 보다 중요하게 느끼도록 만든다

• 사람들은 다양하게 존재하는 것 중 선택하는 게 아니라 다양하게 존재하는 것들을 묘사한 것 중에서 선택한다. 

• 제의와 소비단어는 사람들에게 영향을 줘서 어떤 대상이든 그 대상이 실제로 지닌 가치보다 더 높은 가격을 매기게 만든다.

 ⑧ 기대치를 뛰어넘어야하는 까닭

• 기대치는 실제 가치와 아무 연관이 없는 바식으로 사물이나 상황의 가치를 평가하게 만든다.

• 기대치는 구매 상품이나 서비스를 바꾸는 게 아니다. 기대치는 경험의 내용이나 가치를 바꿔놓는다. 

• 과거의 경험으로 인한 기대치는 미래의 성공을 보장하지 않는다

 ⑨ 유혹을 이기지 못하는 사람들

• 미래는 현재보다 매혹적이지 않다. 그래서 미래보다 현재 눈 앞에 있는 것에 가치를 더 높게 평가하는 경향이 있다. 그렇기 때문에 미래에 대한 의사결정을 내릴 때는 감정을 배제할 수 있지만 현재의 것은 실질적으로 존재하며 강력하기까지 하다.  

 ⑩ 돈, 너무 많이 생각해서 탈이다

• 어떤 것의 가치를 직접적으로 평가할 수 없을 때 사람들은 매겨진 가격에 의미를 부여한다. 높은 가격은 그것의 품질이 높다는 신호를 발산한다 

• 돈에 관련된 문제를 놓고 의사결정을 할 때 돈이 존재하지 않는 것처럼 설저하고 바라보는 전략이 유용하다. 

[3부, 부의 감각을 키우는 방법]

 ① 마음이 가는 곳에 돈을 써라

• 우리가 가치를 덧붙일지말지 결정하는 주체가 되어야한다. 

• 모든 거래를 기회비용이라는 차원에서 생각하라

• 돈이 얼마든지 대체 가능하다는 단순한 원리를 기억해야한다. 

• 지불의 고통을 어느 정도 유지하는 것이 어떤 것의 가치나 기회비용을 고려하는 데 도움이 된다. 

• 자기 자신이 설정한 가격에도 의심을 품어야한다. 어떤 것에 늘 똑같은 가격을 지불하는 것을 피해라

• 매몰비용은 회수할 수 없는 비용이다. 과거는 과거일 뿐이다

• 어떤 것의 가격이 공정하게 책정되었는지 따지지 마라. 대신 자신에게 가치 있는 것이 무엇인지 생각하라

 ② 공짜도 가격이다

 ③ 미래를 위해 자제력을 발휘해라

 ④ 생각할 시간이 필요하다 

• 내가 생각하는 모든 것들을 믿지 마라. 장기적으로 해로움을 줄 것 같은 것에 가차없이 의문을 제기하라 

STEP3. 책에서 느낀 것

 처음부터 끝까지 그야말로 팩트로 얻어맞은 기분이다. 별 생각없이 지나쳤던 소비가 속속들이 떠오르면서 잠시 허망해졌다. 뭐랄까 아주 크게 사기를 당한 기분이다. 이성적으로 판단해야하는 돈이라는 존재를 이렇게 제멋대로인 기준로 판단하고 있었을 줄이야. 

STEP4. 책에서 적용할 점

1. 돈은 대체 가능하다는 것 기억하기 

누구나 그렇듯이 나도 지출 계정이 여러개여서 딱 돈의 용도가 정해져있다. 하지만 책을 읽으면서 돈의 가치는 똑같으며 그러니 가끔 나오는 보너스, 출장비 등을 그냥 얻은 돈처럼 낭비하면 안된다는 것을 깨달았다. 당장 명절보너스부터 제대로 배분해서 기회비용을 고려해 지출 할 예정이다. 

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

당신이 생각하는 모든 것을 절대로 믿지 마라

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