[내마실3기 6감 말고, 내 판단이 재이리조😎 프리메라] 이제부터가 본 게임(협상과 계약)(내마실 양파링님 3강 후기)



안녕하세요,

가치를 아는 현명한 투자자

프리메라입니다.

내마실 2강은

바로 ‘협상’과 ‘계약’이

주된 내용이죠.

협상은 부동산 매수/매도의 기본이고

다들 피할 수 없죠.

성공적인 협상을 위해

꼭 필요한 5가지와

빈틈없는 계약 방법까지

양파링 멘토님이 알려주세요.

즉, 똑똑하게 고른 내 물건을

좋은 가격에 사서

훗날 피해가 생기지 않게

안전 장치를

마련하는 방법에 대한 내용인데요.

정말 여기까지 하면

매수는 다 된 것입니다.

그러면, 진정한 협상은 무엇이고

계약서에 어떤 내용이

꼭 기재되어 있어야 하는지

알아볼까요?

궁금하시죠. ^^

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#똑똑한 협상을 위해 놓쳐서는 안 될 5가지 요소

부동산에서 가격 협상을 할 때가 있죠.

그럴 때면 저는 협상에 부동산 사장님이 잘 협조해 주시지 않을 경우

부동산 사장님 탓을 했는데요.

돌이켜 생각해보면 제 행동은

사장님을 협상에 적극적으로 임하게 하는 모습이 아니었습니다.

양파링님은 무턱대고 “깎아주세요”라고 하는 건,

협상이 아니라고 말씀하셨는데요.

그러면서 다섯가지 요소를 협상 카드로 활용할 수 있도록 해야 한다고 조언해 주셨습니다.

이 다섯가지 요소는 내가 사려는 매물에 대해 잘 알고 있어야 알 수 있는 내용인데요.

매물 자체에 대해서는 물론,

그 매물을 파려는 매도자,

그리고 그 매물을 중개해주는 부동산 사장님,

그리고 그 매물을 사려는 시장에 대해

잘 파악하고 있어야 합니다.

얼마전에 본 매물도

매도인이 특정 기간 안에 팔아야 하는 물건이었는데요.

그러한 매도 사유를 협상 카드로 이용할 수 있는 것이죠.

이때, “사장님, 그 분 꼭 00일까지 파셔야 하잖아요. 그러니 깎아주세요.”가 아니라

“00일까지 파셔야 하는데, 필요하시면 중도금을 00일까지 드릴 수 있어요.”라고

매도인의 필요 사항을 살펴서 충족해 주는 것입니다.

서로의 필요 조건을 1차로 알고,

이를 충족시키는 것이 협상의 기본이라고

양파링님은 강조하셨습니다.

그 외에도 매도자의 상황뿐 아니라,

물건 상태도 협상 카드로 이용할 수 있는데요.

이러한 다양한 요소를 협상 카드로 이용하기 위해서는

매물과 매도자의 상황에 대해 철저히 알아야겠다는 생각이 들었습니다.

여기에, ‘내 편이 되어줄 사장님’을 만나는 것이 그 무엇보다도 중요하고요.

부동산 거래는,

단순히 매물을 거래하는 게 아니라,

매물에서 보이지 않는 여러 요소를 거래하는 것 같다는 생각이 들었습니다.

#목표 매수가는 어떻게 정할까?

가격 협상을 하려면 목표 매수가를 정해야 합니다.

그러려면 협상할 물건의 특징을 동일 단지 내 다른 물건과 잘 비교해야 하는데요.

그래야 적정한 목표 매수가를 산정할 수 있기 때문입니다.

양파링님 강의를 들으니, 저는 단순히 실거래만 중심으로 보고 다른 요소를 잘 고려하지 않은 것 같더라고요.

실거래가에 대한 질문과 정보도 중요하지만,

단지 특성도 잘 알아서 그 가격차도 목표 매수가를 정하는 데 잘 반영해야겠다는 생각을 했습니다.

또한 호가가 현재 가치 대비 높으냐 낮으냐도 중요한데요.

이때 자신의 상황에 따라 매수할지, 아니면 매수하지 않을지를 결정하라고 조언해 주셨습니다.

시장이 상승장인지, 보합/하락장인지도 잘 고려하여 무리하게 가격을 깎으려고 해서도 안 되고, 상한선과 하한선을 정해서 가격을 정하라고 말씀해 주셨습니다.

#매매 계약 문구

매매를 입주로 하는지, 아니면 주전세로 하는지, 혹은 전세를 새로 맞춰서 하는지에 따라 계약서 매매 문구가 달라지요.

이에 대해 양파링님이 상황별로 어떻게 권리관계를 정리하면 되는지 하나하나 짚어주셨습니다.

투자인 경우에는 ‘세를 새로 놓거나’, 아니면 ‘매수자가 임대차를 승계’하는 방식으로 진행되는데요.

이 두 가지 경우별로 매매특약 문구가 달라집니다.

또한 시설에 대한 매매특약 문구도 중요한데요.

물리적 하자(결로, 곰팡이 등)가 발견되는 경우 그 하자에 대해 누가 책임을 질지에 대해서도 명확히 밝혀야 합니다.

또 기본 중의 기본이지만 매수하는 동/호수가 맞는지, 매도인과 주인이 일치하는지, 그리고 거래 금액이 정확히 기재되었는지도 꼼꼼히 확인할 필요가 있습니다.

#해야 할 일과 사지 말아야 할 일

지금 같이 가격이 급등할 때는 조바심이 날 수밖에 없습니다.

그래서 ‘남들이 사니 나도 산다’는 마음이 생길 수 있는데요.

그런 마음을 경계하라고 양파링님이 조언해 주셨습니다.

내마실에서 배운 내용으로 가치를 보는 눈을 기르고,

협상에 중요한 다섯가지 요소를 고려해서 협상력을 키우며

자금 계획을 꼼꼼히 준비하는 것이 무엇보다 중요하다고 말씀해 주셨어요.

앞으로도 계속해서 매물을 보고 협상하고 계약을 해나가는 중에

내마실 3강 교안을 펴서 혹시나 빼먹은 내용은 없는지,

정석대로 잘하고 있는지 늘 살피겠습니다.

감사합니다.

양파링 멘토님 ♡