부동산 초보자가 가장 어려워하는 매물임장 고민 TOP 7 정리
#1. 예약은 어떻게 하면 되나요?
네이버 부동산 접속해서 매물 보고 사장님께 전화 드려 예약
전화하기 전, 이 정보를 미리 확인!
: 구조 (복도식/계단식 or 3bay 등)나 방/ 욕실 개수, 기보증금/월세 (세낀 물건 여부)
입주가능일(날짜고정 or 협의일)
→ 사전에 정보를 미리 숙지하면 전화로 예약할 때 훨씬 더 수월하게 대화를 진행할 수 있음
일반적인 근무시간: 오전 10시 - 오후 7시
: 보통 일요일은 쉬는 부동산이 많음. 퇴근 후 애매한 시간이라면 문자로 예약 질문해보기.
→ 일 잘하는 사장님들은 집에서도 물건 정보를 상세하게 꿰뚫고 계심.
#2. 하루에 여러 타임을 예약하니까 어려워요.
미리 동선을 짜보세요.
: 네이버 지도나 카카오맵으로 미리 이동시간 계산 후 늦지 않도록 동선 짜기
단지에서 다음 단지로 넘어가는 시간을 미리 확인해보고 동선을 파악.
D-1, 미리 사장님과 소통해보세요
: 보통 예약을 해두고 전날 사장님께 내일 보는 물건을 미리 보내 달라고 말씀드립니다.
그러면 대략 몇 개의 물건을 보는지 알 수 있어서 시간 계산을 더 정확하게 해볼 수 있다.
→ 물건의 개수를 확인하고 최종 동선을 짜보면서 시간을 조금씩 미리 조정해두면 좋다.
#3. 무엇을 봐야할 지 모르겠어요.
- 반드시 봐야 하는 4가지
너나위님이 알려주시는 체크해야 할 4가지
: 1) 베란다 및 베란다 장 내부까지 확인
2) 물 지나가는 곳 꼼꼼히 확인
3) 좁은 공간도 꼭 들어가서 확인
4) 화장실 문 밑 오염도 확인
- 연식에 따라 중요한 포인트
1) 구축: 수리 범위가 중요하기에 집에서 수리해야 할 곳이 어딘지 집중적으로 보는 편
ex) 화장실, 싱크대, 샷시 등이 비용이 많이 드는 구역. 미리 체크!!
2) 신축: 대부분 상태가 좋으니 옵션을 중점적으로 봄.
ex) 시스템에어컨 개수, 팬트리 공간, 세대창고 유무, 커뮤니티 시설의 차이 등 선호도나 가격으로 연결되는 것
#4. 잘 기억이 나지 않아요.
여러 물건을 보면 잘 기억에 남지 않는데, 사장님 앞에서 스마트폰으로 적기만 하고 있으면 사장님이
좋게 생각하지 않을 수 있음
→ 매물을 보고 나서 사장님께 정중하게 정리해 달라고 말씀드리면 메모지로 적어 주시거나 문자로 보내주심.
→ 단지 내에서 여러 개를 봤다면 사장님의 의견을 물어보는 것도 좋은 방법
“사장님은 어떤 물건이 제일 괜찮다고 생각하세요?”
사장님의 의견이 절대적인 건 아니지만 지역에서 오래 거래하시면서 쌓인 내공을 절대 무시 못 함.
#5. 협상은 언제 하면 되나요?
- 확실하게 매수할 것이 아닌데 사장님께 가격을 무조건 던지며 안 된다.
대신 이런 질문하기
- 사장님 혹시 가격 조정 여지는 있을까요?
- 가격 협상이 들어갔던 적이 있었을까요?
- 매도자는 어떤 이유로 파시는 거에요?
매도자가 반드시 팔아야 하는 이유가 있다면 가격 협상을 해볼 수 있는 가능성이 있다.
→ 집으로 돌아와서 봤던 물건을 정리해보면서 이 정도면 매수해도 괜찮다는 확신이 들면 그 때
가격과 조건을 얘기해 보는 것이 좋겠다.
→ 처음부터 가격을 들이 밀었다가 갑자기 사지 않겠다고 하면 부동산 사장님도 매수자도 난감해 질 수 있다.
#6. 규제지역이라 물건도 없고 어려워요.
- 10.15 강력한 규제 정책 이후에 규제지역에 매물이 많이 없어졌음.
실거주로 매물을 본다면?
: 가구 배치, 화장실 수압, 수납 공간, 거실에서 보이는 뷰, 커뮤니티 시설 등
실제 살면서 필요한 것들을 더 많이 보고 김치냉장고, 인덕션, 식기세척기 등 옵션이 추가되었다면 더 좋음.
부동산 방문도 의미가 있다
: 물건을 꼭 보지 않아도 부동산에만 가는 것도 의미가 있다.
차 한 잔 마시며 연락처를 남기고 오면 물건이 나올 때 광고보다 먼저 전화가 올 수 있다.
#7. 거절을 꼭 해야 할까요?
- 물건을 보고 나면 매도자는 방금 보고 갔다는 사람이 혹시 매수하지 않을 지 궁금해진다.
만약에 사지 않더라도 거절 연락을 하지 않으면 사장님이 난감해짐.
매도자에게 피드백을 줄 수 없으니, 해서 보통 하루 이틀 내에 거절 연락을 돌리는 편.
→ 전화 또는 문자 중 편한 방법으로 하되, 거절 연락은 반드시 했으면 좋겠음.
→ 전화로 거절할 때 장점은 내가 본 물건이 거래 되었는지
거래가 되었다면 투자자가 샀는지 실거주자가 샀는지 얼마에 샀는지 추가 질문을 해볼 수 있음.
(문자로도 가능)
챌린지에 참여하는 멤버에게 응원 댓글을 남겨주세요. 혼자가면 빨리 가지만 함께 가면 멀리 갈 수 있어요.🚶♀️🚶♂️
댓글
올투실천님에게 첫 댓글을 남겨주세요.
