하루 10건만 받아도 월 3천, 1인 쇼핑몰의 정석
오전 8시, 스마트스토어 알림음이 5번 울렸습니다. 매출 100만원.
하루 50건씩 주문받던 시절엔 4천만원 벌려고 5평 창고에서 겨울 내내 택배를 쌌습니다.
지금은 하루 10건으로 그보다 더 법니다. 달라진 건 단 하나, 상품 단가입니다.
2022년 사업자를 내고 6개월 만에 월 순수입 100만원. 화물차 운전과 병행하며 부업으로 시작했습니다. 2024년 5월, 스마트스토어 빅파워 등급. 1년 6개월 걸렸습니다.
지금까지 1인 쇼핑몰을 유지할 수 있었던 이유는 딱 두 가지입니다. 높은 단가와 적은 주문량.
20만원 vs 2만원, 같은 노력의 10배 차이
스마트스토어에서 하구수 뚫는 기계를 검색하면 가격대가 20만원~60만원입니다. 업체용은 100만원까지 올라갑니다.
한 셀러가 이 제품을 평균 15만원에 6개월간 253개 팔았습니다.
- 매출: 3,700만원
- 월평균: 600만원
- 추정 원가: 10만원 내외
- 순마진: 1,200만원 이상
같은 기간, 2만원짜리 제품 300개를 팔았다고 가정해봅시다.
- 매출: 600만원
- 월평균: 100만원
- 추정 마진: 300만원
상품 등록, 상세페이지 제작, CS 대응. 똑같은 일을 합니다. 한쪽은 월급을 벌어주고, 한쪽은 용돈을 줍니다.
저가 제품이 나쁘다는 게 아닙니다. 하지만 1인 셀러가 시간과 체력을 지키며 성장하려면, 고단가 전략은 선택이 아니라 필수입니다.
"비싼 건 안 팔린다"는 착각
많은 분들이 오해합니다. "비싼 물건은 팔기 어렵다"고.
당신은 살면서 저렴한 것만 사나요? 아닙니다. 필요한 물건에는 "적정 가격"이라는 게 있습니다.
20만원짜리 하구수 기계를 찾는 사람은 이미 그 정도 가격을 예상하고 검색합니다. 제값에 팔면 "당연히 그 정도 하지" 하고 삽니다. 싼 걸 비싸게 팔면 안 팔리지만, 비싼 걸 제값에 팔면 문제없습니다.
판매 방식은 거기서 거기입니다. 단가만 다를 뿐입니다.
주문 50건에서 10건으로, 매출은 그대로
하루 주문 50건씩 받을 때가 있었습니다. 신나서 택배를 쌌습니다. 한 달 매출 4천만원.
지금은 하루 10건 받고, 매출은 더 높습니다. 이유는 간단합니다. 주문량을 줄이고 단가를 올렸기 때문입니다.
주문이 줄면 자연스럽게 일감이 줄고, CS도 줄어듭니다.
- 월 반품: 5건 내외
- 하루 평균 작업 시간: 2시간 이내
- 나머지 시간: 웹 개발, 프로그램 제작 (부업)
엑셀로 수작업하던 발주서는 텔레그램 자동화로 바꿨습니다. 매일 오후 2시, 발주서가 자동으로 채팅방에 옵니다.
사람도, 창고도, 화물차도 없다
온라인 쇼핑몰을 키우다 보면 선택의 순간이 옵니다.
부피 큰 제품을 다루게 되면서 저도 고민했습니다.
- 1톤 화물차를 살까?
- 직원을 뽑을까?
- 더 넓은 창고를 구할까?
그해 겨울, 말레이시아 한 달 살기 비행기를 예약해버린 상태였습니다. 6개월 안에 시스템을 만들어야 했습니다.
- 직원 안 씀
- 오프라인 사무실 안 씀
- 화물차 안 삼
제품 보관과 발송, 전부 업체에 위탁했습니다.
1년 6개월간 빈 사무실 월세로 1천만원 가까이 냈지만 후회 없습니다. 직원을 고용하고 사업을 키우는 것도 좋은 선택입니다. 더 멋진 결과가 기다렸을 수도 있습니다.
하지만 저는 화물차 운전부터 시작해서 지금까지 혼자 일했습니다. 협업보다는 시스템화가 제 스타일입니다.
결국 자기만의 방식을 찾는 것
유튜브와 SNS는 자극적입니다. "이렇게 해라", "저렇게 해야 한다" 말합니다.
하지만 사업은 결국 자기만의 방식을 찾는 과정입니다.
방식을 찾는 여정은 인고의 시간입니다. 쉽지 않을 겁니다.
그럼에도 제가 드릴 수 있는 조언 !
1인 쇼핑몰로 시작한다면, 처음부터 고단가 제품을 보세요.
저가 제품 100개 파는 경험도 의미 있지만, 그 시간에 고가 제품 10개 파는 법을 배우는 게 시간을 지킵니다.
시간은 되돌릴 수 없습니다. 지금 당장 팔고 있는 상품의 단가를 확인하세요.
