안녕하세요 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다.
오늘은 초보 셀러들이 반드시 알아야 하는 키워드 전략을 주제로 이야기 하겠습니다.
‘틈새’ 키워드 전략
부담 없이 돈 들이지 않고 지금 바로 스마트스토어에서 매출을 만들 수 있는 가장 현실적 방법
바로 키.워.드
제가 실제 매출을 만들었던 방식 그대로 키워드를 뽑는 법을 알려드리겠습니다
상품 → 상황 → 조건 → 니치(틈새)
1. 왜 ‘틈새 키워드’가 초보의 생존 전략인가
스마트 스토어를 포함한 커머스 시장은 무섭도록 빠르게 변화하고 있습니다.
돈 많은 셀러들은 광고 돌리고 리뷰 수천 개가 있고 브랜드 셀러들은 상위 노출을 잠식하고 있죠
그 사이에서 초보가 정면 승부를 하면? 100% 지는 게임입니다
저는 빚 2억에서 시작해 스토어로 연 매출 18억까지 왔습니다
하지만 초반에는 광고 돌릴 여력도 쓸만한 재고도 없었습니다
그래서 선택한 게 키워드 공략이었어요
많은 사람들이 찾지 않아도 누군가는 꼭 찾는 그 키워드.
그리고 그 전략이 지금의 저를 만들었습니다
2. 상품 → 상황 → 조건 → 니치
① 상품
아이템 스카우트 혹은 네이버 데이터랩을 이용하여 시의성에 맞는 상품을 선택합니다
→ 감귤, 핫팩, 무릎담요, 난로 … 수요가 있는 제품이라면 어떤 것이든.
② 상황
상품이 필요한 특정 ‘상황’을 끼워 넣습니다
- 출근길
- 캠핑 갈 때
- 아이 어린이집 준비물
- 임산부 간식
- 설 선물
- 장거리 운전
예시: 감귤 → 임산부가 먹는 귤
③ 조건
사람들이 실제로 중요하게 보는 조건을 추가합니다.
- 껍질 얇은
- 당도 높은
- 손 안 더러워지는
- 알뜰포장
아이가 먹기 좋은 크기
예시: 감귤 → 출근길 간식 → 껍질 얇은 출근길 감귤
④ 니치(틈새)
그 상황과 조건이 합쳐졌을 때
검색량은 적지만 구매 전환율이 높은 지점이 생깁니다.
예시:
- 임산부 귤
- 껍질 얇은 캠핑귤
- 다이어트용 저칼로리 귤
- 새콤한 어린이 간식 귤
여기에 경쟁강도까지 낮다면?
끝난 게임입니다
찾아보면 이런 예시가 정말 많습니다.
3. 콘텐츠와 틈새 키워드는 묻고 더블로 -
틈새 키워드의 진짜 힘은 스토어 노출에만 있는 게 아니에요.
감귤이 아니라 임산부가 하루 한 번 찾는 귤이라고 말하면
스토리가 생기고, DM이 오고, 저장이 올라갑니다
실제로 제가 스레드에서 올린 글 중 가장 반응 좋은 게 이 구조였어요
초보는 틈새 키워드를 기반으로 콘텐츠를 만들어야 한다는 이유가 바로 여기입니다
4. 초보에게 필요한 건 니치 시장
저도 처음에는 빚 2억에 손 떨리는 초보 셀러였어요
상품 하나 올릴 때도 30분을 고민했고 광고비 천원 쓰는 것도 무서웠습니다
하지만 이 전략 덕분에 저는 광고비 없이도 리뷰 없이도
매출이 쌓이기 시작했습니다
초보가 이기는 법은 단 하나.
“전체 시장이 아니라, 틈을 공략하라.”
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