[월부학교4반/독서TF 감사의열쇠] <기브앤테이크-생각연구소>독서후기

책 제목(책 제목 + 저자) : 기브앤테이크

저자 및 출판사 : 생각연구소

읽은 날짜 : 2026.01.11

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #기버 #성공한기버 #보상

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10점

1. 저자 및 도서 소개

동기부여, 잠재력, 관대함과 창의성에 대한 연구를 수행해온 조직심리학자이자 와튼스쿨의 최연소 종신 교수로 그의 말과 글은 세계적인 반향을 일으키며 대중을 열광시켰다. 비즈니스 및 경제학 분야에서 가장 많이 인용되고 가장 생산적이며 가장 영향력 있는 연구자 중 한 명으로, 그의 연구는 조직의 성과를 높이고 조직 구성원의 번아웃을 줄이는 데 이바지했다. ‘세계에서 가장 영향력 있는 경영 사상가’ 2위에 선정되었으며, 《포춘》 선정 ‘40세 미만 영향력 있는 리더 40인’에 이름을 올렸다.
하버드대학교 심리학과를 수석 졸업하고 미시간대학교에서 조직심리학 박사 학위를 받았다. 20대 때부터 펜실베이니아대학교 와튼스쿨에서 학생들을 가르치며 7년 연속 학생들에게 최고 강의 평가를 받았다. 지은 책으로 《오리지널스》, 《기브 앤 테이크》, 《히든 포텐셜》, 《싱크 어게인》 등이 있다. 그의 책은 45개의 언어로 번역되어 전 세계 베스트셀러로 수백만 권이 팔렸다. [출처:Yes24]

2. 내용 및 줄거리

1.투자회수 : 통념을 거스르는 성공

• 기버는 성공 사다리의 꼭대기와 밑바닥을 모두 점령한다.
• 기버의 성공에는 어떤 특별한 점이 있을까? 기버의 성공은 폭포수 처럼 쏟아지며 멀리 퍼진다는 점에서 다른 두 유형과 뚜렷한 차이를 보인다. 기버가 성공하면 사람들은 그에게 총구를 겨누기는 커녕 오히려 응원하고 지지한다. 무엇보다 기버의 성공은 주변 사람들의 성공을 유도하는 파급효과를 낸다. “모두가 당신의 승리를 원할 경우 승리는 더 쉬워진다. 적을 만들지 않으면 성공은 더 쉽다.”
• 기버가 신뢰와 신용을 쌓는데 시간이 걸리지만 언젠가는 명성을 얻고 성공을 돕는 관계를 형성한다. 결국에는 기버가 유리한 위치를 차지한다는 사실은 의과대학과 영업현장에서도 그대로 나타난다.

• 기버의 대인관계 접근 방식

  인맥 : 새로운 관계를 맺고 오랜 관계를 돈독히 하는 신선한 접근 방식

  협력 : 동료와 함께 생산성을 높이고 존경을 방는 방법

  평가 : 타인의 재능을 판단하고 육성해 최고의 결과는 내게 하는 기술

  영향력 : 발표, 영업, 설득, 협상 등의 과정에서 자신의 아이디어나 관심을 남에게 설득력 있게 전하는 전략

2.공작과 판다 : 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결

• 인맥은 은밀한 정보, 다양한 기술, 권력이라는 세 가지 이점을 제공한다.
• 테이커 : 윗사람에겐 아부하고 아랫사람은 짓밟는다. 윗사람에게만 좋은 인상을 주는 데만 너무 몰두한 나머지 자신의 아랫사람들에게 어떻게 보일지는 거의 걱정하지 않았다. 결국, 사람들은 테이커에게 피해를 봤을 때, 그들에 대한 정보를 공유함으로서 응징한다. 

• 기버 : 리프킨(기버)은 받은 것의 다섯 배 이상을 돌려준다. 자기가 받는 것보다 훨씬 더 많이 베푼다. 가치를 교환하는게 아니라 그냥 가치를 더 한다. 자신이 누군가를 도와주면 그들도 다른 사람들을 돕기를 바란다. 

  나눔은 뚜렷하고 한결같을 때 더 좋은 모범이 되어 조직 구성원의 행동양식을 바꾼다. 이러한 나눔에는 전염성이 있다. 팀에 한결같은 기버가 한 명만 있으면 다른 사람도 더 많이 나눈다. 나눔을 규범으로 확립하기에 충분하다.

  기버는 기대치를 높이고 조직 전체를 위한 파이를 더욱 크게 키운다.

  기버의 삶과 생산성을 맞바꾸지 않았을까? 그 비결은 더 많이 주는 데 있었다.

• 메처 : 자신을 도와줄 만한 사람만 도와준다. 무언가를 부탁할 때 갚아야 할 빛이 하나 생겼다고 여긴다. 이미 신세를 진 적이 있고 아직 그 빚을 갚지 못했다면 부탁하기는 두 배로 어려워진다. 이것은 매처가 풍부한 신뢰의 보고를 활용하지 못하는 이유다.

3.공유하는 성공 : 승리를 독차지 하지 않는 행위의 놀라운 가치

• 기버는 상호의존성이 나약함의 상징이라는 관념을 거부한다. 오히려 상호의존을 힘의 원천으로 보고 여러 사람의 능력을 이용해 더 훌륭한 결과를 낳는 방법으로 여긴다.
• 기버는 자신의 이익보다 전체의 이익을 우선시하며 자신의 제1목표가 조직을 이롭게 하는 것임을 보여준다. 재능이 있는 사람이 이타적일 경우에는 등 뒤에 적을 두는 일이 없다. 오히려 기버는 조직에 기여한 바를 인정받는다.
• 기버인 그는 자신의 공로를 인정받는 것보다 사람들을 즐겁게 해준다는 공동의 목적을 달성하는 데 초첨을 맞추고 있었다. 누가 더 많이 기여 했는가를 따지는 게 아니라 대본의 전체적인 질을 높일 생각에만 몰두한 것이다 

4.만들어진 재능 : 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가

• 기버는 큰 잠재력의 징후가 보일 때까지 기다리지 않는다. 그들은 타인의 의도를 신뢰하고 낙관적인 성향이 강하기 때문에 지도자, 경영자, 스승의 역할을 맡으면 모든 사람에게서 잠재력을 찾으려 한다. 기버는 기본적으로 모든 사람에게 잠재력이 있다고 본다.
• 기버는 주변 모든 사람의 잠재력을 보기 때문에 그들의 잠재력을 발휘하도록 격려하고 이끄는 데 많은 시간을 투자한다. 그리고 기버는 다른 사람에게 과도하게 투자하는 실수를 저지를 위험이 가장 ‘적은’ 것으로 나타났다. 사람들은 일단 시간과 에너지, 자원을 투자하면 일이 틀어져도 투자를 늘리는 위험을 감수하는 경향이 있다. 기버는 다른 사람과 조직 보호를 일차적인 목표로 삼으므로 처음에 저지른 실수를 인정하고 몰입 상승을 피할 확률이 높다.
• 기버가 테이커 보다 몰입 상승에 덜 취합한 가장 중요한 이유는 그들이 피드백에 어떻게 반응하는가로 설명 할 수 있다. 기버는 비판을 받아들이고 충고를 따랐다. 기버는 설령 일시적으로 자존심과 평판에 타격을 입을지라도 장기적인 관점에서 대인관계와 조직에 더 나은 결과를 가져올 결정에 집중한다.
• 근성과 기버 사이에는 밀접한 관계가 있다. 나는 오랜연구를 통해 기버가 테이커와 매처보다 더 열심히, 오래 일한다는 사실을 발견했다. 연습은 그다지 즐거운 일은 아니지만 기버는 팀에 대한 책임감 때문에 노력을 게을리 하지 않는다. “많이 베푸는 사람이 많이 얻는 법입니다. 베푸는 사람은 모든 사람을 행복하게 해주죠.”

5.겸손한 승리 : 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기

• 기버가 본능적으로 택하는 힘을 뺀 의사소통 방식이 명망을 얻는 데 놀라울 정도로 효과적이라는 사실이 밝혀졌다. 기버는 타인의 관점과 이익에 높은 가치를 두기 때문에 대답하기 보다 질문하고, 대담하기보다 신중하게 말하며,힘을 과시하기 보다 약점을 시인한다. 또한 자기 생각을 남에게 심어주려 하기보다 조언을 구한다.
• 기버는 훨씬 더 편안하게 자신의 약점을 드러낸다. 그들은 타인을 돕는 데 관심이 있을 뿐, 그들을 힘으로 누르려 하지 않는다.
• 조언을 구하는 행동의 네가지 장점 : 배움, 관점 전환, 헌신, 아첨. 조언을 구하는 것은 교묘하게 상대가 자신에게 헌신하도록 이끄는 방법이다.
• 힘을 뺀 의사소통 방식은 많은 기버에게 자연스러운 언어이자 그들을 성공으로 이끄는 숨은 원동력이다. 스스로 약점을 드러내는 것, 질문하는 것, 조심스럽게 말하는 것, 조언을 구하는 것은 단지 영향력을 얻는 문을 열어줄 뿐이지만 그 영향력은 인맥 쌓기나 동료들과의 협업 등 일과 삶 전체에 울려 퍼진다. 

6.이기적인 이타주의자 : 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이

• 성공을 거둔 기버는 단순히 동료보다 더 이타적이기만 한 것이 아니었다. 그들은 자신의 이익을 도모하는데도 적극적이었다. 성공한 기버는 테이커나 매처 못지 않게 야심이 컸던 것으로 드러났다. 성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게 누구에게 베풀지를 선택한다.
• 문제는 기버에게 가장 힘을 주는 ‘보상’이 눈에 보이지 않다는 데 있다. 기버의 정신적 에너지 소진은 베푸는 양이 아니라 얼마나 피드백을 받느냐가 중요하다는 점이다. 자신이 지속적인 영향을 끼친다고 느끼면 스트레스도 받지 않고 탈진하는 일도 없다. 자신이 하는 일의 영향력을 직접 경험하면 기버의 에너지 소진은 줄어든다.
• 성공한 기버는 자신의 복지를 지키는 것이 중요하다는 사실을 인식한다. 성공한 기버는 탈진하기 직전에 도움을 요청하고 조언과 지원, 필요한 지원을 얻어 초심과 에너지를 유지한다. 그들은 남을 돕는 걸 즐기고 때론 스스로를 희생하지만 필요할 때는 거리낌 없이 도움을 요청한다고 대답했다.
• 베풂에 따르는 행복이 사람들을 더 열심히, 오랫동안, 솜씨 있게, 더 효율적으로 일하게 해준다는 증거는 아주 많다. 행복은 사람들이 오랜 시간 열심히 즐겁게 노력하도록 해주고 더 어려운 목표를 세우고도 문제 앞에서 빠르고 유연하며 폭 넓게 생각하도록 이끈다. 기버는 베풂으로써 테이커와 매처가 쉽게 다가서지 못하는 행복과 삶의 의미를 비축한다. 에너지 소진보다 힘을 얻는 방식으로 베푸는 기버가 성공의 사다리의 꼭대기에 오를 가능성이 더 크다. 

7.호구탈피 : 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법

• 기버는 타인의 행동에 더 주의를 기울이고 상대의 생각 혹은 느낌에 더 적절히 대응한다. ‘우리’대신 ‘나’라는 표현을 더 자주 사용한다는 단서를 알아챈다. 기버는 진실성 판단 능력을 통해 잠재적 테이커를 가려내기 시작하면 언제 방어 자세를 취해야 하는지 깨닫는다.
• 진실성 판단의 중요성을 깨달은 기버는 상냥한 테이커가 잠재적인 사기꾼임을 알아보기 시작하고 그에 따라 적절히 행동해 자신을 보호한다. 성공한 기버는 기본적으로 상대를 신뢰하는 것으로 시작하지만 상대의 행동이나 평판이 테이커로 드러나면 언제든 행동양식을 조정한다.
• 상대의 파이의 더 큰 부분을 떼어 주려하는 기버가 더 큰 목표를 세우고 그것에 매달리면 이런 약점은 사라진다. 기버는 즉 다른 누군가를 대변해 협상을 벌일 때 더 뛰어난 협상가가 된다.

• 실패하는 기버가 성공하는 기버가 되는 법

  매처의 접근 방식을 발전시킨다

  잠재적인 테이커를 가려낸다

  상황에 따라 '너그러운 캣포캣' 전략을 사용한다

  타고난 성향에 따라 타인의 능력을 대변한다

  자신이 영향을 줄 수 있는 사람에게 집중한다

  그들도 베풀수 있도록 독려한다.

  ☆기버는 기버를 만든다☆

8.호혜의 고리 : 무엇이 인간을 베풀도록 만드는 가

• 호혜의 고리가 테이커도 기버처럼 행동하게 하는 체계를 구성하는 비결은 베풂을 공식화 하는 데 있다.
• 어떻게 하면 사람들을 기버쪽으로 이끌 수 있을까? 기버의 정체성을 내면화 하는 것.

9.차원이 다른 성공 : 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다

• 성공을 거둔 사람들 중에서 내가 개인적으로 가장 존경하는 이들은 모두 기버다.
• 기버의 머릿속에서는 성공 자체가 다른 정의로 자리잡는다. 그들은 성공을 남에게 긍정적인 영향을 끼치는 개인적인 성취로 특징짓는다. 우리가 성공에 대한 정의에 개인적 성취와 함께 타인에 대한 기여를 포함 시킨다면, 사람들은 자신의 직업적인 호혜 원칙이 베풂 쪽으로 기울도록 노력할 것이다. 만약 타인을 이롭게 해야 성공을 거둘 수 있다면 테이커와 매처도 자신과 전체의 이익을 모두 높이는 성공한 기버의 행동양식을 따르려 더 많이 노력할 가능성이 크다. 

→ 기버의 성공은 개인적 성공이 아니라, 타인에게 향하기 때문에 결국 타인을 이롭게 하고 조직을 이롭게 하며 파이를 크게 만들어 모두 성공으로 이끈다. 기버는 매처와 테이커도 기버처럼 행동하게 만들기 때문이다..

• 기버로 거듭나기 위한 실행도구

  1. 자신의 기버 지수를 평가하라

  2. 호혜의 고리를 실천하라

  3. 남들이 자기 일을 더 잘해내도록 돕거나 스스로 더 많이 베푸는 사람이 되라

  4. 러브머신을 도입하라.

  5. 5분의 친절을 실천하라

  6. 힘을 뺀 의사소통 방식을 연습하고 다른 사람을 대변하라

  7. 기버의 모임에 참여하라.

  8. 개인적으로 너그럽게 행동하라.

  9. 프로젝트의 자금 조달을 도와라.

  10. 도움을 더 자주 구하라.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

#나는 기버인가?

이 책은 사람은 기버, 테이커, 매처로 나누는데 나는 어떤 사람인지에 대해 질문하지 않을 수 없다.

나는 타고난 ‘기버’의 성향을 가지고 있는데, 

원래 내 모습 대로만 산다면 나는 필히 ‘실패한 기버’가 되었겠다 라는 것을 알았고

이 책을 읽고나서 ‘성공하는 기버가 되자'라는 방향성을 잡을 수 있었다.

그것을 위해 내가 해야 할 것들을 뽑아 보았었는데,

이번에 다시 재독을 하면서 내가 어떻게 바뀌었는지를 반추해 볼 수 있어서 좋았다.

#야망과 욕심

실패하는 기버 말고, 성공하는 기버가 되기위해 내가 BM해야겠다 배웠던 부분은

성공한 기버는 야망이 크다 라는 것. 

왜냐하면 예전에 나는 야망도 욕심이 없었고,

그냥 있는 그대로를 즐기며 사는 사람이었기 때문에.. 

이 질문을 보며 성공한 기버가 되기 위해 야망을 키워야 겠다는 생각을 했었다.

그리고 지금 다시 재독을 하면서 내가 바뀌었다는 것을 알았다.

나는 욕심과 야망이 많은 사람이었고, 요즘엔 그것을 인지하고 인정하기 시작했다.
욕심이 많고, 야망이 큰 내가 좋다!!

앞으로 더 큰 야망을 키워가서 성공한 기버가 되어야지~~

#복기

실패한 기버의 특징 : 너무 신뢰했다. 과도하게 공감했다. 지나치게 소심했다. 

이걸 보면서 무척 찔렸던 경험.. 

하지만 지금은 많은 사람들을 경험하고 만나면서 이 부분이 보완되고 있는 것 같다.

나는 극 F로써… 세가지 모두 감정에 몰입했을 때 강렬하게 느꼈던 감정들이었다.

하지만 이제는 투자자로 살아가면서 T가 더 강해진 나..ㅋㅋ

이제는 문제 앞에 감정을 앞세우기 보다

문제의 본질이 무엇인지 보려고 하고, ‘그래서 이 문제를 해결하려면 어떻게 해야 하지?’ 라는

T로서의 접근을 하면서 감정적 소진은 덜 하게 되는 내 스스로를 발견했다.

때문에 요즘에 나의 관계에서 누군가를 향해 아무 근거 없이 신뢰하거나, 과도하게 공감만 하거나,

지나지게 소심해서 행동하지 못하는 일은 줄어드는 것 같다. 

실패하는 기버 에서 성공하는 기버로 넘어가고 있는 과정인 것 같다.

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

성공하는 기버로 내가 해야 할 것은,

여윽시 “남들이 자기 일을 더 잘해내도록 돕거나 스스로 더 많이 베푸는 사람이 되라” 이다.

더 많이 행동하고,

더 적극적으로 행동할 것.

구체적으로 무엇을 도울 수 있을지 행동 목록을 정리하고

그것을 적극적으로 행동에 옮기고 그 횟수를 늘려야 한다!

책에서 '나눔이 꾸준하고 한결같아야 전염성이 있고, 

조직 구성원의 행동 양식이 바꾼다는 점'은 적용 해야 할 뽀인트였다.

그리고 기버의 생산성을 잃지 않는 방법이 “더 많이 나누는 것”이라는 부분에서 뎅~~~ 

그러면서도 오? 맞는 거 같다? 라는 생각도.

왜냐하면 나누기 위해 “내가 더 성장하게 되고, 

나의 실력이 더 성장하게 된다는 것”을 느끼기는 순간들이 많아지기 때문이다.

내가 조장이 되면, 과제 수행을 안 할 수 없게 되고,

조원들을 독려하기 위해서 과제를 해내는 것 뿐 아니라, 더 빨리 더 잘 완수하기 때문에.

더 많은 나누기 위해서는 “내가 더 준비된 사람”이 되어 그들을 마주해야 하기에

끝없는 성장의 굴레 안에 있게 되는 것 같다.

때문에 이 문구를 읽으며 “이게 무슨말이야~~” 싶다가도 

무슨 말인지 알것 같은..🙄감정이 들었다.

남들이 자기 일을 더 잘해내도록 돕는, 더 많이 베푸는 사람이 되어

내가 속한 곳의 파이를 키우는 기버가 되어보아야지 :)

“우리 쟈니즈, 그리구 줴롬즈 식구들.. 제가 더더 잘하겠습니다💕”

5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?

<웰씽킹> -켈리최-