[와이케이91] 실투경_지방 전세 빼기, 결국 답은00이었습니다

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전세 빼기, 결국 답은 '사람'이었습니다.

1. 부동산 사장님 선택 기준
- 나올 매도 물건을 미리 알고 계신 분
- 매도인과 친밀한 관계를 유지하는 분
- 공동중개 사장님들이 가장 많이 언급하는 분
- 대기 전세손님을 보유한 분
- 요구 조건을 '이쁘게' 표현해 전달해주는 분
- 무엇보다 속도감 있는 분

2. 전세를 위해 실제로 행했던 행동들
- 앞단/윗단 단지 전세 분위기
- 내가 매수한 단지 전세 문의 사항
- 임차인들이 원하는 전세 수준
- 현재 컨택 중인 물건
- 앞으로 나올 매매/전세 물건  (매수할 단지와 연결되는 단지들 위주로 집중 확인)
- 나올만한 전세가 있는지, 이 동네로 올만한 손님이 있는지, 추가 매물 가능성은 있는지

3. 가계약금 송금과 동시에 '전세 시작'
- 일정 기간 임차인이 안나오면 다른 부동산에도 공동으로 풀겠다고 말씀드리기
- 수리 가능 범위도 미리 협의
- 보고 가신 분 반응은 어떤지, 날짜는 맞으시는지, 원하는 조건이 있는지, 결정 안하신다면 이유는 무엇인지 파악하여 항상 1순위로 기억되도록 만들기

4. 매도인/전세입자와의 관계
- "원하시는 방향으로 최대한 맞춰드리고 싶습니다. 하지만 3월은 새학기가 시작된 시기라 전세 맞추는 것이 불안해서 도움 요청 드리고 싶어요"
- "혹시 가능하시다면 잔금일을 조금 미뤄주실 수 있는지 한 번만 확인해봐 주실 수 있을까요?
- "이쪽도 정말 열심히 세입자 맞출거고 3월 초 입주 가능한 분들 우선으로 보겠습니다. 다만 혹시 모를 불안함 때문에 정말 마지막으로 부탁드려봅니다. 잘 좀 이야기 부탁드립니다."
- "사장님, 이번에 보신분들 3월 중순 가능하다고 하셨죠? 아직 결정은 안 하셨지만 혹시 모르니 3월 초도 가능한지 꼭 확인 부탁드려요. 최대한 날짜 당겨드리면 좋을 것 같아서요."
- "사장님, 보증보험 말씀주신 부분이요. 주택수와는 상관 없는데, 보시려는 분이 걱정이 있으셨나봐요. 혹시 예전에 그런 사례가 있었던 건 아니죠? 그래도 확실하게 알려드리려고 제가 허그에 직접 문의해봤는데 역시 문제가 없다고 하시더라구요. 그래도 사장님도 정확하게 안내 해주셔야 하니까 허그에 한 번 더 확인해보시고 말씀해주시면 좋을 것 같아요."

5. 일도, 투자도 결국 사람이다.
- 내 기준, 내 조건부터 내세우기보다 항상 상대 입장에서 먼저 생각하고, 말 한마다리도 더 예쁘게, 더 배려해서 한다면 서로 도와가며 해결할 수 있음.

6. 전세 빼기 정리
- 무작정 기다리지 않기
- 관계를 망치지 않는 선에서 요청하기
- 상대 입장에서 생각하며 말하기
- 정보는 직접 확인하고 당당하게 전달하기
- 계속 소통하기