안녕하세요.
아는 것을 실천하는 투자자
캡틴튼튼입니다.
분위기 임장, 단지 임장을 하고
선호도 파악과 매물 임장을 위해 전화 임장을 해보게 되는데요.
우리 조와 전화 임장을 어려워하시는 분들을 위해
이런 느낌으로 전임을 하면 어떨까해서 정리해보았습니다
★☆1단계-분위기 여는 질문★☆
목적: 정보 수집 가능 상태 만들기
“□□ 단지에 관심이 있어서 전화드렸는데요.”
“OOO동 XXX호 매물 궁금한데요?”
“해당 물건은 어떤 조건인가요?”
“□□ 단지와 △△단지랑 비교 중이긴 한데 어떤 단지를 더 좋아하나요?”
👉 이 단계에서는 구체적인 질문보다 가볍게 아이스 브레이킹 느낌으로 접근합니다.
★☆2단계-실제 거래를 위해 궁금한 점 질문★☆
목적: 호가 말고 실거래 감각 얻기
“최근 한두 달 안에 실제로 팔린 건 대략 얼마 선이었나요?”
“그 물건은 얼마나 보고 계약됐나요?”
“매수자들은 어떤 점 때문에 매수 결정을 한 것 같나요?”
👉 “네이버 시세랑 비슷해요” 나오면 자연스럽게 다음 질문으로 넘어가기
★☆3단계-수요의 진짜 성격 묻기★☆
목적: 실거주인지, 투자성인지 구분
“요즘 계약하신 분들은 직접 사시는 분이 많나요?”
“이 단지는 전세 먼저 찾는 분들이 많은 편인가요?”
“☆☆이랑 ◇◇ 단지랑 비교하다가 여기로 결정하는 이유는 뭔가요?”
👉 단지 비교 질문을 통해 중개소장님의 솔직한(?) 생각 물어보기
★☆4단계-가격의 ‘하방 지지선’ 확인 질문★☆
목적: 하락장에서도 버텨주는 이유 파악
“이 단지는 가격이 빠질때 얼마까지 떨어지는가요?”
“여기서 급매는 보통 얼마정도로 보면 될까요?”
“가격이 00.00억원 이하로 잘 안 떨어지던데 왜 그럴까요?”
👉 이 답변이 ‘해당 단지의 가격’ 레벨을 가늠할 수 있습니다.
★☆5단계-리스크를 파악 하는 질문 (아주 중요)★☆
목적: 단점 강제로 끌어내기
“처음 보시는 분들이 가장 고민하는 부분은 뭔가요?”
“이 동네에서 다시 나오고 싶어 하는 이유는 뭔가요?”
“솔직히 지금 타이밍에 조심할 점이 있다면요?”
👉 여기서 나오는 말은 아주 중요함
★☆6단계-투자 이후의 상황을 조심스럽게 묻는 질문★☆
목적: 과장 없이 ‘체감 변화’만 듣기
“호재 얘기는 많은데, 실제로 달라진 건 뭐가 있나요?”
“젊은 사람들이 많이 찾는 분위기가 있나요?”
“요즘 사람들이 어느 단지에 대한 문의가 많은가요?”
“소장님 생각하시기에 나중에 다른데 보다 더 오를까요?
👉 해당 단지를 찾는 사람들의 기대감을 가늠하는데 참고합니다.
🔑 임장 질문 다르게 질문하기
❌ “여기 오를까요?”
⭕ “여기 왜 아직 이 가격일까요?”
❌ “제일 좋은 단지 어디예요?”
⭕ “손님들이 제일 빨리 결정하는 단지는 어디예요?”
📌 임장 끝나고 스스로에게 던져볼만한 질문!
이 동네는 ‘사람이 몰려서 오르는 곳’인가?
가격을 버텨주는 이유를 한 문장으로 말할 수 있는가?
오늘 들은 말 중 공통으로 반복된 키워드는 무엇인가?
전임하면서 어떤 말을 해야할지 모르지는 분들은
자신감 갖고 차분히, 덤덤히
전임해보시길 추천드립니다.
위 질문을 하다가도 소장님들에 따라서는
해당 단지에 대한 많은 정보들을
자연스럽게 알려주시는 경우가 대부분이었어요.
저희 드림텔러 튜터님께서
‘기계적으로’ 질문하고
마상 주시는 소장님이 계시면
끊고 바로 다른 부동산에 질문하라고 일러주시기도 했습니다.^^
우리 실전반 27기 동료들 모두모두 전임 화이팅입니다!!!
