안녕하세요~~!
투자자의 정신을 깨워주는 알람 ‘아라메르’입니다.
이전에 분위기임장편, 단지임장 준비편, 단지임장 실전편으로 찾아뵈었는데요.
감사하게도 단임편 2개가 모두 인기글에 선정되어서... ㅠㅠ 너무나 감사드립니다!
(이전 글이 필요하신 분을 위해 링크 남깁니당)
단지임장, 확실히 기억나게 준비하는 법(feat. 트렐로)
단지임장 실전편, '걷기 운동'이 아닌 '투자'가 되는 법 [아라메르]
이번에는 많은 분들이 심리적으로 큰 허들로 여기시는 '전화임장'에 대해 이야기해보고자 합니다.
저도 처음에는 전화임장이 정말 어려웠었습니다.
다른 동료들은 전화임장을 수십 통씩 한다는데...
나는 왜 안 될까 하는 불안감도 있었고,
'전화임장 굳이 해야 하나? 내가 내 눈으로 다 보고 왔는데' 이런 생각도 들었었죠.
그리고 전화임장에서 대체 어떤 말을 해야 하는지에 대한 부담감도 컸습니다.
'난 물건을 바로 살 것도 아닌데 사장님들을 귀찮게 해드리는 게 아닐까...'
(아마 많은 분들이 지금 이렇게 생각하고 계실 것 같아요.)
그래서 제가 왜 전화임장을 꼭 해야 하는지,
그리고 어떤 것들을 물어봐야 하는지 그 방법들을 자세히 말씀드리겠습니다.
1. 전화임장을 해야 하는 이유
이제 우리는 분위기임장을 통해서 지역의 전체적인 느낌을 알았고,
단지임장을 통해서 내가 관심 갖고 있는 단지들까지 확인을 마쳤습니다.
그런데,, 뭔가 2% 아쉬운 느낌이 들지 않으신가요? '이게 맞나?' 싶은 느낌..!!
바로 실제 내 생각이 현지인들과 일치하는지를 확인하는 과정이 없었던 것이죠
분명히 나는 "00 때문에 여기가 좋고, A 단지보다 B 단지가 나아 보인다!"라고 판단했지만,
주변 동료들은 또 다른 이야기를 할 때도 있습니다.
그리고 외지인인 우리는 그렇게 생각했더라도,
실제로 이 지역에 살면서 거주하시는 분들, 생활하시는 분들의 생생한 메시지는 궁금하기 마련입니다.
전임은 정말 가장 효율적으로 현지인의 메시지를 들을 수 있는 방식입니다.
타지에 있더라도.. 물리적으로 아주 멀리 있든 가까이 있든 언제든 시장 분위기나 내가 알지 못하는
지역 사람들의 진짜 선호 요인을 바로 확인할 수 있습니다.
2. 전임 준비 (단지 선정과 타겟팅)
그렇다면 어떤 식으로 전임을 할 수 있을까요?
먼저 어디에 전화할지 단지를 선정해야 합니다.
크게 3가지 카테고리로 나눠서 가져와봤습니다.
① 내가 단지임장할 때 궁금했던 부분이 있었던 단지
단임까지 진행하면서 이상하게 궁금증이 남았던 곳들이 있었을 겁니다.
예를 들면 둔산동 구축 같은 경우, 분명히 단지가 같이 붙어있는데
블록 하나 차이로 굉장히 큰 가격 차이를 보이는 경우가 있었습니다.
이런 것들은 실제로 전화임장을 해보면
"여기는 '탄방초'가 아니라 '한밭초'를 가는 곳이라 그래요"라는 식으로
확실한 선호 요인이 있었다는 걸 확인할 수 있었습니다.
이러한 예시처럼, 지역에서 내 예상과 벗어난 범주의 선호도를 전임에서 확인하면 아주 좋습니다.
② 지역 생활권의 선호도를 알 수 있는 단지들
내가 나눴던 생활권 지도를 펼쳐보시고, 생활권마다 궁금한 단지를 찾습니다.
지역의 대표 단지나 A 단지, B 단지 중 어디가 선호도가 높은지 헷갈렸던 곳들을 물어봅니다.
이 때 주의할 점은, 보통 해당 단지 사장님은 본인 단지를 좋게 말씀하실 겁니다.
무조건 그게 맞다고 판단할 게 아니라,
B 단지 부동산에도 다시 전화를 해봄으로써 교차 검증을 해야 합니다.
그러다 보면 "아 그 단지도 좋죠.. 거기가 조금 더 좋은 곳이긴 하죠"라고
솔직하게 말씀하시는 분이 나올 거예요.
만약 그래도 답이 안 나오면 C 단지까지 전화해서 확인하는 것도 방법입니다.
③ 실제 물건 확인 (개연성 만들기)
단지 선정이 되었다면 이제 실제 물건을 확인합니다.
우리가 전화를 할 때 그냥 '단지'를 찍어서 막연하게 전화하는 게 아니라,
'몇 동 몇 호' 그 물건을 확인하고 전화를 하는 것임을 꼭 아셔야 합니다.
해당 물건의 상태, 최저가 여부, 실거래가 등
현재 내가 이 물건에 관심을 갖고 전화하는 '개연성'이 있어야 하죠.
사장님은 물건에 진짜 관심이 있는 사람이 필요하니까요.
따라서 내가 투자자로 전화했으면,
전화한 해당 물건이 단지 내에서 꽤 메리트 있는 포지션이어야 말이 됩니다.
네이버 부동산에서 '매매가 필터'와 ‘최저가순 정렬’을 통해서 되도록 저렴한 물건을 문의하세요.
(가격이 최저가가 아니더라도 올수리 등 조건이 양호하면 괜찮습니다.)
3. 전임 방법 (무엇을 물어볼까?)
제일 중요한 것은 우리가 지역 조사하기 위해 전화한 게 아니라,
실제 물건이 궁금해서 전화한 느낌으로 가셔야 한다는 겁니다.
사장님은 물건의 가치를 설명해 줄 의무가 있는 분이 아니라
아파트를 팔기 위한 목적이 있는 분들이니까요.
무엇보다 '실제 매물에 대한 컨디션이나 조건'을 물어보는 것이 중요합니다.
(그게 진짜 살 사람의 행동이겠죠!? ㅎㅎ)
그렇다면 어떤 것들을 여쭤 봐야할까요?!
- 매물: 가격이 실거래가 기준으로 비싸거나 싸다면 그 이유 묻기
- 상태: 사장님이 직접 집을 보신 적 있는지, 내부 상태가 어떤지, 수리가 필요한지, 바로 나갈 물건인지
- 날짜 등 조건: 잔금일이나 공실 여부, 주전세(매도인 거주) 가능 여부 등 전세 세팅에 문제가 없는지
- 전세가: 투자자임을 밝히고 전세 수요가 많은지, 실제 계약되는 가격은 얼마인지, 수리 상태에 따른 차등이 있는지
- 정보: 더 좋은 물건이 있는지 묻기. 자연스럽게 단지 및 지역 분위기 등 손품으로 확인 어려운 것들 확인하기
내용 자체는 어렵지 않습니다..!! 모든 걸 다 해보겠다!! 하는 것도 좋지만, 이부분들 중에서 몇개만 성공해도 좋습니다.
그렇다면 실제 통화는 어떻게 이뤄질까요!?
[실전 대화 예시] "안녕하세요 사장님~! 매물 보고 연락드렸습니다.
OO아파트 매매 OO동 OO층 N억 원짜리 보고 연락드렸는데요."
"해당 아파트 가격은 N억 원대에 나와 있는데 실거래가는 그거보다 높더라고요~!
혹시 그 물건 싸게 나온 이유가 따로 있을까요?"
"물건 상태는 어떨까요?? 사장님 집 안을 직접 보셨을까요? 전세 놓기에 상태가 괜찮나요??"
(투자자임을 밝힘) "사장님 주인 거주인가요?? 이사 날짜가 정해져 있나요?"
"사장님 해당 물건 말고 혹시 더 저렴한 물건이 또 있을까요? (저층, 탑층 제외하구요)"
"사장님.. 사실 제가 옆 단지 N억짜리 물건도 같이 보고 있었는데 그 물건은 어떻게 생각하세요??"
"요즘 투자자들 많이 들어오나요?? 전세 수요는 좀 어떤가요??" 등등
이외에도 내가 궁금했던 것들을 추가로 물어보면서 좋은 전임을 할 수 있습니다.
그러면서 사장님이 말씀해 주시는 동·층·향 정보, 시장 정보, 해당 물건의 조건 등을 따로 기록하여 남깁니다.
마무리하며
사실 저는 전화임장이라는 거창한 이름보다는,
그냥 내가 물건이 궁금해서 전화한 것이라고 생각하시면 좋을 것 같습니다.
내가 고객인 만큼 더 당당하게 전화하셨으면 좋겠어요. ㅎㅎ
물론 당장 사지 않더라도, 우리가 백화점에서 옷 하나를 사도 수십 번 입어보고 고민하잖아요?
그것보다 수십 배, 수백 배 비싼 물건을 사는 것이기 때문에 더 많이 고심하는 과정이라고 생각하시면 됩니다.
제가 여러 내용을 세부적으로 작성은 했지만,
특히 실행이 잘 안 되시는 분들은 위의 내용을 다 잊어버리셔도 좋습니다.
그냥 수화기를 들고 초보적인 질문도 괜찮으니, 꼭 부동산에 전화를 해보시는 습관을 만드세요.
처음엔 어렵지만 하다 보면 내가 물건을 확실히 알 수 있는 방법이
바로 이것이라는 점에 공감하고 더욱 적극적으로 하실 수 있으실 겁니다.
누구나 처음은 힘듭니다.
그 힘든 것들을 극복하고 꾸준히 지속하는 사람들이 적기 때문에
저와 여러분들이 돈을 벌 수 있는 것입니다..!!
Not A But B 항상 생각하시고 돈 버는 선택!! 계속 이어가셨으면 좋겠습니다.
글이 마음에 드셨다면 ‘댓글’과 ‘팔로우’ 해주시면 더 좋은 글로 찾아뵙겠습니다
