수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[BEST] 열반스쿨 기초반 - 평범한 직장인이 부동산 투자로 부자 되는 법
너바나, 자음과모음, 주우이
내안을 풍요로움으로 채우기 위해
하루 하루 온마음을 다하는 내안의 풍요입니다.
이번 반모임에서 투자경험과 관련하여 매도경험담을 발표하게 되었습니다.
25년 3월 광역시의 입주장에서 매도에서 얻게된 경험을 나누었는데요.
매도 과정 중 매도의 결심을 이끌어 낸 중요한 사항을 글로 작성해보고자 합니다.
제가 매도한 부동산은 입주장 바로 옆에 붙어 있는 끝동, 동향, 사이드 구축 아파트였습니다.
즉. 매수자들의 선택을 먼저 받는 집은 아니였습니다.
매도를 하면서 느꼈던 것은 과거는 싸면 투자자의 손으로 등기가 넘어갈 수 있었지만
지금의 시장은 철저히 실거주시장으로 가격이 비싸더라도
좋은동,향,층의 물건이 매수자의 선택을 받았습니다.
제 물건은 몇 달 동안 지금의 기온보다 더 차갑게 냉랭하게...식어가고 있을때쯤
비슷한 동의 저층가격으로 내리자 사람들의 문의가 하나씩 오기 시작했습니다.
문의조차 없었던 시간에 비해 문의가 하나씩 들어오며
갈아탈 단지를 전수조사하며 열심히 찾아보게 됩니다.
그런데......매수자가 저층가격에서 1천만원을 내리는 금액으로 협상이 들어옵니다.
그 금액의 이야기를 듣는 순간.. 감정적인 의사결정을 하게 됩니다.
아니 이 금액으로 매수한다는건 너무 심한거 아니야?
이건 너무 하신거잖아요…..……
이 가격이면… 이건….3달을 기다렸는데……
부사님에게 하소연을 하기 시작합니다.
단지의 다른 물건들의 상태를 확인한 저로써는 받아들일 수 없는 금액이였고.
다른 부동산 사장님도 그 금액으로 팔 물건을 아니라며 손사레를 쳤습니다.
이 가격이 말이되냐부터 시작해서 중간금액 찾기를 시작으로
잔금기간까지 매도자가 관리비를 요청드리기도 하고..
어떻게든 조금이라도 나에게 이익을 줄 무언가를 만들기를 노력합니다.
왜냐하면 그렇게 해도 매수자는 정말 싸게 사는거거든요…
그런데 제 예상과 달리 매수자가 잠수를 타버립니다.
깍아달라고 그렇게 말씀하시던 분이......
너덜너덜해진 제 마음은 놓고..그렇게 사라지신 분...
망연자실한 마음이였지만 지난 상황을 복기해봅니다.
나는 정말 이가격에 팔 수 없었던 것일까?
그냥 이 가격에는 팔기 싫었던 것일까?
네고를 해준다고 해도 갈아탈 수 있는 상황이 된다면
저층가격보다 더 싸게 파는 것은 의미가 있었습니다.
갈아타기의 의미는 더 좋은 자산을 취득하는것이라는 것을
00 0000 알게 되면서 그 가격에 매도를 결정하게 됩니다.
이것은 바로 나의 자산현황 정리였습니다.
✅ STEP1 :
보유한 부동산, 기타자산, 보유 현금, 월저축액, 연저축액, 대출현황등 총 가용자금 계산
✅ STEP2 :
매도할 부동산의 매수가와 전세가, 매도가, 양도세등의 회수금 계산
✅ STEP3 :
취득세, 중개보수를 계산하여 최종 투자 가용자금 계산
이렇게 정리해보니 매도할 마지노선이 정해지는경험을 하며
매수자가 네고를 요청한 금액으로 팔아도 갈아타기가 가능함을 알게 되었습니다.
자산 현황을 정리하고 난후 저의 행동을 돌아보니
갈아타기가 불가하다는 이성적인 판단이 아닌
깍아주기 싫다는 감정적인 의사결정이였습니다.
간혹 이런 생각을 할때가 많습니다.
이 선택이 나에게 유리한 조건일까?
나에게 득보다 실이 많은 것은 아닐까?
많고 적다의 개념은 감정이 아니기에 이성적인 선택을 위해서는
실제적인 금액을 계산해보는 것이 우선되어됨을 알게 되었습니다.
지금 이 세금을 내고 매도하는게 맞을까?
협상이 들어왔는데 이 만큼을 네고해주는게 맞을까?
매수할 때 얼마를 네고해야 할까?
의 질문에 답하기 위해서 자신의 현황을 정리해보세요
나의 상황을 아는 것 협상의 시작입니다.
양식을 함께 첨부해드리니 나의 상황 점검을 해보시며
합릭적인 의사결정을 하시길 추천드립니다.
저의 작은 경험이지만 도움이 되고자하는 마음을 읽어 주셔서 감사합니다.
