사장님, 안녕하세요~
혹시 이번 주에 00동 00호
0.0억에 나온 집 볼 수 있을까요?
아 그거 방금 계약금 들어갔어요..
이제 볼 수 있는 집이 없네요..
안녕하세요!
전국 어디든 발로 뛰는 투자자 험블입니다.
몇 개월 전과 다르게 관악구, 노원구, 성북구 등
서울의 외곽 지역도 가격이 상승하고 있습니다.
주인이 갑자기 5천만원을 올리겠다네..
집을 보기도 전에 계약금이 들어가는 일은 흔하고,
큰 마음 먹고 계약하려고 했지만
그 자리에서 갑자기 가격을 올려버리기도 합니다.
나 진짜 내 집 마련 할 수 있는걸까..?
배운대로 예산을 세워보고, 후보 지역도 선정해서
열심히 임장다녔던 시간들이 무색해질만큼
내 집 마련의 꿈이 멀어지는 것만 같기도 합니다.
지칠대로 지쳐있다면 이 글을 꼭 읽어보세요.
아직 포기하기엔 너무 이릅니다.
10.15 대책이 남겨준 교훈
역사상 유례가 없을 만큼의 강력한 부동산 대책인
10.15 대책이 발표된 후, 현장은 정말 분주했습니다.
매도계획이 전혀 없었지만
일시적 1가구 2주택 특례를 받기 위해
5천만원씩 깎아서 매도하려는 물건
급한 마음에 갈아탈 물건을 덜컥 매수하고
오늘 안으로 급하게 매도해야만 해서
3천만원씩 깎아서 매도하려는 물건
심지어 B지역 사장님께서는
오늘까지 계약서를 작성하면 가격조정이 되고
오늘이 지나면 내부거래로 전환 예정이니
더이상 가격조정이 불가하다면서
매수자의 심리를 흔드는 문자를 보내기도 하십니다.
앞으로 매수세가 줄어들 것이라는 전망에
갑작스럽게 마음을 바꾼 매도자들이 내놓은 물건에
누군가는 그 기회를 고스란히 잡았습니다.
기회를 잡은 사람들의 특징은 명확했습니다.
10.15 이전부터 꾸준히 현장에 머물렀다는 것입니다.
지금은 그때처럼 가격이 조정되기에는
참 어려운 분위기인 것은 맞습니다.
그럼에도,
부동산은 생물이라는 사실을 잊어서는 안 됩니다.
그래서, 앞으로 어떻게 해야할까?
눈 앞에서 올려버리는 가격으로 인해
힙겹게 맞춰둔 내 예산을 초과해버리고
계약서에 도장 찍겠다는 마음으로 부동산에 가는데
찰나의 순간에 계약금이 들어왔다는 연락에
다리에 힘이 풀려버리고 포기하고 싶겠지만
이럴 때일수록 한 걸음만 더 나아가보시면 좋겠습니다.
매물이 없을 때 대응할 수 있는 방법
- 다시, 예산에 맞는 관심단지를 최소 10개는 선정해보세요.
- 예산 선정까지는 잘 하셨을겁니다. 사고자 했던 물건의 가격이 오르거나 사라졌다고 해서 그대로 멈추기보다는 다시, 지역을 조금 더 넓게 보면서 관심단지를 선정해보세요.
- 아실 및 호갱노노에 ‘관심단지 알림설정’을 해두세요.
- 매일, 일정한 시간에 실거래가 및 매물등록 알림이 오게 됩니다. 일상에서 바쁠 때 쉽게 놓칠 수 있는 거래 내역 들을 주기적으로 확인해볼 수 있어요.
- 매물이 없어도, 부동산에 꼭 들러보세요.
- 가장 중요합니다. 내가 보고자하는 매물이 없어도 내 예산에 맞게 선정한 관심단지라면 부동산에 꼭 들러보세요. 퇴근길, 주말 상관 없습니다.
- 부동산에 들러서 사장님께 찾고 있는 물건, 가격대 등을 이야기하며 상담을 받아보세요. 잠재적 고객이 되는 과정입니다. 보통 쇼핑을 할 때도 품절된 물건을 구하려고 하면 입고알림 같은 걸 해두시죠? 물건은 없다가도 있고, 있다가도 없습니다. 10.15 대책 이후 기회를 잡은 사람들은 이전부터 꾸준히 현장에 머무르던 사람들임을 잊지 마세요.
- 주기적으로 전화임장을 해보세요.
- 꾸준히 하는 게 중요합니다. 매일 점심시간 혹은 퇴근시간 등 딱 10분만 내보세요. 그리고 관심단지 부동산 사장님들께 전화를 걸어 최근 특이사항은 있는지 등을 물어보시면 됩니다. 입이 잘 안 떨어진다면 가볍게 안부인사라도 전해보세요. 사람의 인연은 아주 사소한 것에서 출발합니다.
- 이것을 반복하세요. 될 때 까지
- 이 과정에서 내가 사고자 했던 단지들의 가격이 올라버리고, 평소 성에 차지 않던 단지를 보려고하면 마음이 많이 속상하실겁니다. 어디까지나 잊지 말아야 할 것은 “내 예산 내에서 가장 좋은 집”을 매수하는 것이에요.
- 내 성에 차지 않는 단지들의 가치를 제대로 평가했는지 돌아볼 필요가 있습니다. 지난 달에 살 수 있던 단지들에 비해서는 별로이지만, 그 단지 자체로만 두고 보면 그렇지 않을 수도 있습니다.
정리하겠습니다.
- 예산에 맞는 관심단지를 최소 10개 선정해보세요.
- 아실 및 호갱노노에 ‘관심단지 알림설정'을 해두세요.
- 매물이 없어도, 부동산에 꼭 들러보세요.
- 주기적으로 전화임장을 해보세요.
- 이것을 반복하세요. 될 때 까지
지난 주말, 22.5억 이하로는 절대 못 판다던
집이 5천만원 깎인 가격에 다시 나왔습니다.
매도자가 이사갈 곳을 매수하고 나니
날짜를 맞춰야해서 급하게 가격 조정을 한 것입니다.
이처럼, 지금 당장은 예산을 초과했던 단지들도
갑작스럽게 예산에 다시 들어오게 될 수도 있습니다.
내 눈 앞에서는 가격이 늘 상승하는 것만 같지만
정부의 정책이 있을 때마다, 늘 기회를 줬습니다.
이 기회를 잡는 방법은
입지 평가를 통해 스스로 확신을 갖는 것
그리고 현장에 꾸준히 머무는 것입니다.
정말 속상하고 힘드시겠지만
조금만 더 힘내서 꼭 내 집 마련 성공하시길
진심으로 응원드립니다.
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