안녕하세요,
함께 나아가는 투자자 리스보아입니다.
요즘 현장에 가면
시장 흐름이 정말 빠르다는게 느껴지는데요
수도권 뿐 아니라
지방에서도 배액 배상이 될 정도로
시장의 기대감이 올라가는 곳도 있습니다.
반대로 매수하는 입장에서는
이렇게 빠르게 시장이 변하는 과정 속에서
‘이것마저 놓치면 어떻게 하지’라는 마음에
협상을 제대로 해볼 생각조차 하지 못하시는데요
오늘은 현장에서
어떻게 협상할 수 있는지
구체적인 예시와 상황들을 같이 나눠보려고 합니다
가격 좀 깎아달라고 했는데,
사장님이 딱 잘라서 어렵다고 하세요
협상하면 보통은 가격을 협상하는 것을
떠올리시는데요,
가격 좀 깎아주세요!라고 이야기 했을 때
사장님들도 그건 어렵다고
딱 잘라서 서운하게 말씀하실때도 있는데요
사실 저희 편을 들어주고 싶지 않아서라기 보다는
오히려 무리한 가격 협상이라고 생각이 되면
괜히 물건을 거두셔서
사장님이 ‘거래하실 물건’이 사라질까봐
걱정이 되기 때문입니다.
그래서 협상에서 중요한 건 사장님께
조건을 협상할 ‘명분’을드리는것인데요,
명분이 있다면 사장님께서도
매도자와 매수자 사이에서 조율을 하면서
거래를 성사 시킬 확률이 높아지기 때문이죠
협상의 명분이 되는 3가지 핵심 키워드,
이렇게 질문해보세요
저는 이 명분을 드리기 위해서
현장에 가서 이렇게 질문을 하는데요
결국 협상의 키가 되는 이 3가지에 대한
질문을 가장 많이 합니다
1.집의 상태
우선 눈에 바로 보이는 집의 상태를 보면서
혹시 수리할 곳이 있는지를 살펴보는데요,
중대 하자 ( 누수 ) 여부를 당연히 가장 먼저 살펴보고
그 외에 수리가 필요한 항목들을 체크하면서
수리하는데 시간이 오래 & 비용이 많이 드는 것들
위주로 살펴봅니다.
예를 들어서 샷시, 화장실, 씽크대 등
당일 수리가 어렵고 수리비가 만이 드는 경우는
수리비 만큼의 가격 협상 뿐 아니라
실제로 ‘수리 기간’을 따로 주실 수 있는지도
같이 확인해보는 것이죠!
만약 당일 수리가 되는 정도의 범위의
도배, 조명 등의 수리 정도라면
‘도배를 다시 해야 할 것 같던데,
가격이 그만큼 조정이 될지'를 여쭤보면서
가격 협상의 키를 가져갑니다!
이때, 간단히 참고해보실 수 있는
수리비 내역도 같이 공유드릴테니
이 정도 금액보다 더 협상이 된다면
더 이익이 되겠구나!라고 생각해보시면 좋을 것 같아요
2.선호도
그리고 해당 집 뿐 아니라
다른 곳에 나온 매물이 있는지
여쭤보면서 선호도를 파악하는데요
대표적으로 선호도 차이가 나는
동이나 구조에 있어서
'혹시 더 좋아하는 동(구조)가 있는지,
그 동(구조)는 지금 얼마부터 나오는지,
원래 가격 차이가 얼마 정도 나오는지,
여쭤보면서
만약 더 선호하는 구조의 집이
같은 가격이라면, 그것보다는 싸게
주실 수 있는지,
이 선호도를 기준으로 협상을
하기도 합니다
3. 매도자의 상황
마지막으로 매도자의 상황인데요
매도자의 경우
사실 가장 급한 경우가
이사나 매도해야 하는 날짜가 정해진 경우로
정해진 날짜까지
1) 얼마 정도의 금액이 필요하다거나
2) 명의를 먼저 이전해야 할 수 있는데요,
이런 조건에 대한 질문은
‘ 혹시 이사가실 곳이 정해져 있으신지?’
‘ 잔금 날짜는 어느정도로 하면 되실지?’
를 여쭤보면서
내가 해줄 수 있는 조건인지를 따져보고
이런 조건을 들어주는 제안하면서
반대로 가격을 깎거나 다른 유리한
조건들을 확보할 수 있을지를 협상할 수 있습니다
이 집을 살 이유와 명분은
나에게 있습니다 ( CEO 마인드 )
마지막으로 드리고 싶은 말씀은,
현장에서 막상 가면
내게 맞는 조건을 찾기도
맞추기도 어려운 상황 앞에서
좌절감도 들고
진짜 이게 되는 건가라는 생각에
힘이 들 때가 있는데요,
그럴때 제게 도움이 되었던 것은
바로 이 집을 살 이유와 명분은
저 스스로에게 있다는 것입니다.
그렇기에 사장님께서 안된다고,
그런 조건은 없다고 하실지라도
포기하지 않고
끝까지 현장에서 질문하고
방법을 찾는
CEO 마인드로
여러분의 집을 마련하시길
응원합니다!
긴 글 읽어주셔서 감사합니다:)
