수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[첫 강의 추천] 2026 부동산 투자 시작하는 법 - 열반스쿨 기초반
너바나, 자음과모음, 주우이
안녕하세요, 챈s입니다☺️❤️
부동산을 거래하는 데 있어서
생각보다 큰 부분을 차지하는 부분은
‘일잘러 부동산 사장님의 역할'입니다
3년 넘게 부동산을 다니고, 실제 투자까지 하면서 느꼈던
일 잘하는 사장님들을 구분하는 방법을 나눠보려 합니다 :)
물건 수가 많은 사장님
물건 수가 많은 사장님이 거래를 잘 하실 확률이 큽니다
하나의 단지가 있고, 한 세대 안에 얽혀 있는
이해 관계자로 집주인 & 임차인 & 매수인이 있을 수 있는데요
결국에는 그들의 사이를 연결 시켜주는 것이
부동산 사장님께서 하시는 일이기 때문에
그 과정에서 사장님께서 일을 잘해주신다면
다음 거래에도 계약을 잘 성사시켜주신
사장님을 찾게 되는 것 같습니다
일 잘하시는 분들은 어쩔 수 없이
의뢰 물건 수가 많게 되는 것이에요
위의 1, 2번 부동산은 모두
제가 실제 투자를 한 단지에 있는
단지 내에 있는 부동산입니다
한 단지 안에서 딱 붙어 있는 부동산이라고 할지라도
이렇게 물건 갯수에서 차이가 나고 손님의 수가 다릅니다
실제로 2번 부동산이 제 매수 부동산이시지만,
전세를 뺄 때는 1번 부동산 사장님이 빼주셨었는데요
전세를 뺐을 당시에
2번 부동산 사장님께선 “전세 손님이 없다"
라고 하셨지만
1번 부동산 사장님께선 “전세 손님 많고, 오늘도 보러 온다”
라고 말씀을 주실 정도로 손님이 많았고
물건의 갯수 차이가 곧
손님의 차이일 수 있다는 것을 알게 되었습니다
한 단지 안에서도
광고를 많이 올려 놓은 사장님들을 찾아보면 좋겠습니다
*이는 간단하게 관심 있는 물건을 클릭해서도 알 수 있지만,
위와 같이 네이버 부동산의 오른쪽 중개사 버튼을 통해서도 알 수 있습니다
물건의 정보들과 상황을 디테일하게 알고 계신다
보통 일 잘하시는 분들은
물건의 정보과 상황들을 막힘 없이 술술
브리핑해 주신다는 특징이 있습니다
물건에 대한 질문을 드렸을 때,
그 집의 조건, 상황, 상태 등을 바로 말씀을 해주시고
뿐만 아니라 “그 물건 말고도
O동 O호에 더 좋은 조건의 물건이 있어요”
라면서 더 좋은 조건의 물건들을
술술 브리핑해 주시는 경우가 있는데요
상황들을 제대로 알고 계시면서
네고 협상을 본인이 직접 OO조건으로 해보겠다며
상황을 잘 조합하여 거래를 성사시키는데에
매우 적극적인 모습을 보이시기도 합니다
보통 이런 분들은 현재는 광고에는 없더라도
앞으로 나올 물건들의 현황까지 잘 알고 있어
매도가 얼마에는 될지,
전세는 언제까지 빼야 안전한지 등을
디테일하게 알고 계시기도 해요
두루뭉실하게 브리핑해 주시는 분보다는
디테일하게 설명을 잘해주시는 분을
찾아보시면 좋겠습니다 :)
원만한 관계를 가지신다 (윈윈전략)
위에서 살짝 언급하기도 했지만
부동산은 사람과 사람이 하는 것이기 때문에
일 잘하시는 사장님들은 보통
고집을 피우거나, 본인의 이야기만 하는 사람이 아닌
사람들과 원만한 관계를 가지시는 분들이 많았습니다
예를 들어 만약 공동 중개를 하시더라도
‘A사장님의 물건은 저 거래 안해요’라고
이야기를 주시는 경우도 있어서,
결국에는 나의 물건이 A사장님에게만 광고 되고 있다면
거래될 확률이 떨어지는 경우가 생기기도 합니다
그렇기 때문에 이성적으로
나의 조건과 이야기를 잘 들어 주시고
뿐만 아니라 나와 거래할 사람의 이야기도 잘 들어주시면서
오히려 어느 한 쪽에 치중된 거래를 성사 시키려기 보다는
서로에게 좋은 방향을 고민해서 윈윈할 수 있도록
원만하게 거래를 이끌어 주시는 분들이 일을 잘하셨습니다
결국에는 원만한 거래 스타일이 계속해서
해당 부동산 사장님을 찾게 되는 이유가 되는 것 같습니다
한쪽에 치중된 계약이 아닌 모두가 윈윈하는 전략을 선택하시는,
이성적인 대화가 잘 이루어지는 사장님을
찾아 보시면 좋겠습니다
일 잘하는 사장님은 결국에는
전화임장과 매물임장을 많이 하면 할수록
자연스럽게 잘 구분할 수 있게 되는 것 같습니다:)
많은 분들께서 일잘러 사장님을 만나서
거래까지 꼭 잘 이어지셨으면 좋겠어요.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다❤️
