안녕하세요.
당신과 함께 이뤄나갈
반나이 입니다.
요즘 많은 분들이 갈아타기를 고민하시거나
시세차익을 위한 매도를 준비중이신것 같습니다.
하지만 막상 내 소중한 물건을 내놓자니
여러 고민들이 듭니다.
“최저가는 5억인데... 나는 층이 조금 더 좋으니까 5.1억..?”
“이거 빨리 팔아야 갈아타기 하는데... 근데 싸게 팔긴싫어 ㅠ”
매도는 예술이라는 말을
저 또한 매도를 하며 체감할 수 있었는데요.
그만큼 매도가격은 욕심과 현실사이에서
정하기가 어렵습니다.
그러면 어떻게 하면 현실적이면서 합리적으로
그리고 매우 쉽게 매도가격을 선정해볼 수 있는지
알아보겠습니다.
적정 매도가 선정의 3요소
적정매도가를 알기 위해서
저는 크게 3가지 요소 로 판단하고 적정매도가를 선정합니다.
어떻게 보고, 판단하는지 말씀드려보겠습니다.
첫번째, 저층매매가를 참고합니다.
저층(3층이하)은 단지내에서 가장 저렴하게
나오는 매물입니다.
저층 매매가를 참고해보면서
내 물건을 저층 매매가로 내놓는다면
매우 싸게 내놓는거구나! 라고 생각을 해볼 수 있습니다.
실제로 저층은 공시지가부터
다른 층들과는 다르기때문에
저층가격으로 내놓는다면 엄청난 급매입니다.
(내 물건을 8.9억에 내놓으면 빨리 팔리겠구나!)
두번째, 최근 실거래 1개월치입니다.
(최근 실거래가 없다면 3개월치도 가능합니다)
1개월 실거래된 가격중 가장 중간가격을 가져옵니다.
키포인트는 중층 이상에 직거래는 아닌 가격을 참고합니다.
대단지일수록, 구축일수록 동과 수리상태에 따라 가격이 달라집니다.
따라서 중간가격을 먼저 보고, 기준을 잡은 후 디테일을 챙겨야합니다.
세번째, 단지 부동산 사장님 3명 전임
단지내 사장님들 중 매물이 많은 사장님 3명에게
매도 상담을 받고싶다고 하고 가격과 시장분위기를 물어봅니다.
이때, 3명을 전화하는 이유는 사장님들마다
말씀하시는 가격이 전혀 다르기 때문입니다.
사장님들은 거래를 성사시키는것이 주 목적이기때문에
매도자에게는 거래가보다 조금은 싸게 말씀하시는
경향도 있으실 수 있습니다.
따라서 한분에게만 하지마시고 3분이상
전화임장을 하여 적절한 매도가를 문의해보시기를 바랍니다.
ex1) 사장님 제 물건은 x동 중층인데, 매도 어느정도 나갈까요?
수리는 이정도 했어요. 확장 했어요.
ex2) 사장님 지금 손님들 많이 보러 오시나요?
하지만 적정 매도가 외에 반드시 해야할 질문이 하나 더 있습니다.
경쟁매물의 가격과 상태입니다.
ex3) 사장님 지금 가장 싼 물건 7.8억에 나와있던데 이거 어떤매물이에요?
수리된거에요? 잔금빨라야해서 싸게 내놓으신거에요?
판단 이렇게 해보세요
3가지를 여러분은 손에 쥐었습니다.
이제 3가지로 여러분들은 적정 매도가를 판단하면 됩니다.
(1)저층매매가 < (2)사장님1 < (3)최근실거래 < (4)사장님2 < (5)사장님3
3종류의 가격을 싼 순서부터 비싼 순서까지 나열해봅니다.
그러면 첫번째로 알 수 있는것은 범위입니다.
- 정말 내가 급하다면 저층매매가 까지 내놓면 빠르게 나갈수도 있겠다.
- 내가 충분히 기다릴 수 있다면 사장님3 가격까지 내놓으면 되겠다.
그리고 이 범위 안에서 나의 매도 목적을 고민하여
어느수준으로 매도를 할지 결정합니다.
ex1) 내가 갈아탈 지역에 물건이 빨리 없어지고 있고, 매도하는 지역에
손님이 많지 않네. 그러면 (2) 가격으로 빠르게 매도해야겠다.
ex2) 내가 갈아탈 지역에 물건도 꽤 있고, 나도 아직 물건을 찾지 못했어.
그러면 (4) 정도로 내놓고 상황을 지켜보자.
ex3) 내가 매도할 지역에 손님들이 많이 붙고있고, 가격도 계속 오르는 추세네.
하지만 갈아탈 지역도 분위기는 마찬가지인걸. 그러면 (3)으로 놓고 찾는 물건에
따라서 조율해주자.
어때요 참 쉽죠?
매도의 기준이 없다면 우리는 늘 흔들립니다.
팔고나서도 아쉬운 감정이 남아있을 수 있습니다.
합리적인 판단 기준으로 여러분들이 지금 시장에서
좋은 기회를 잡으시기를 응원드립니다.
