수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[26.5월 규제반영!] 2026 부동산 투자 시작하는 법 - 열반스쿨 기초반
너바나, 자음과모음, 주우이
안녕하세요. 부율입니다.
매물 예약보다 더 어려운 게 있습니다.
보고 나서
“안 하겠습니다”라고 말하는 일입니다.
특히 사장님이 친절했고,
여러 개 비교해주셨고,
집주인 일정까지 맞춰주셨다면
괜히 마음이 무거워집니다.
그래서 연락을 미루게 됩니다.
그런데 경험해보니
거절을 미루는 것이 오히려 관계를 더 어색하게 만듭니다.
우리는 계약을 안 한 것이지,
잘못을 한 것이 아닙니다.
투자는 선택의 과정이고
모든 매물을 다 살 수는 없습니다.
중요한 건 ‘어떻게’ 말하느냐입니다.
1. 거절의 기본 구조는 간단합니다
거절은 길 필요 없습니다.
오히려 길수록 변명처럼 들립니다.
구조는 이 네 가지면 충분합니다.
거절의 이유를 본인의 의지가 아닌
'가족의 반대나 상황'으로 돌리는 것이
가장 부드럽습니다.
1️⃣ 보여줬던 매물 중 고민한 매물
2️⃣ 고민해봤다는 표현
3️⃣ 가족 구성원의 반대 또는 환경변화
4️⃣ 감사 + 관계 열어두기
이 틀 안에서만 말하면 됩니다.
사장님 안녕하세요.
바쁘신 와중에도 정말 친절하게 설명해주시고 감사합니다.
보여주셨던 매물 중에 첫 번째가 마음에 드는데
→ 사장님들은 어떤 매물을 고민하고 있는지
마음에 들었는지 궁금해 하십니다.
주말 동안 가족이랑 충분히 상의해봤는데
→ 주말에 충분히 매물에 대해 고민했다는 표현
남편의 이직이 예정되어 있어 우선 그 일이 마무리된 후에 다시 생각해서요.
남편이 이번주까지 좀 더 다른 곳도 같이 알아보자고 해서요.
아내가 곧 출산을 앞두고 있어 당분간은 무리한 투자를 피하자고 해서요
부모님께서 대출문제로 인해 강하게 반대하시네요
→ 본인의 의지와 상관없이 외부요인(가족)으로 상황
정성껏 보여주셨는데 계약으로 이어지지 못해 정말 죄송합니다.
나중에라도 꼭 사장님 통해서 거래하고 싶으니,
다음에 또 연락드리겠습니다. 감사합니다!
핵심은
이렇게 하면 부사님은
"이 사람은 사고 싶어 했지만
어쩔 수 없었구나"라고
이해하게 됩니다.
Q. 다른 부동산에서 계약했을 때
이 부분이 제일 어렵습니다.
하지만 솔직하게,
담백하게 가는 게 좋습니다.
“사장님,
이번에는 다른 매물로 계약을 하게 되었습니다.
고생하며 보여주신 매물이 참 좋았는데
이번에 진행하지 못하게 되어 정말 죄송합니다.
나중에 다시 보게 되면 꼭 사장님께
제일 먼저 연락드리겠습니다. 감사합니다!"
지역에서 계속 투자할 생각이라면
평판은 자산입니다.
잠수는 가장 나쁜 선택입니다.
Q. 문자 vs 전화
✔ 한 번 본 사이 → 문자로 충분
✔ 여러 번 보고 도움 많이 받음 → 전화 추천
전화가 부담된다면
문자 후 통화 요청도 방법입니다.
중요한 건
“결정을 내렸다는 걸 알려주는 것”입니다.
매물 예약은 신뢰의 문제였고,
거절은 태도의 문제였습니다.
✔ 보러 갈 때는 살 사람처럼
✔ 거절할 때는 관계를 남기는 사람처럼
이 두 가지만 지켜도
임장이 훨씬 편해집니다.
혹시 지금
연락해야 하는 사장님이 떠오르셨다면
오늘 문자 하나만 보내보셔도 좋겠습니다.
다음에 다시 그 지역에 갈 때
당당하게 문 열고 들어갈 수 있는
투자자가 되면 됩니다!
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
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