[내마실 5기 1등으류 내집마련 알줴? 나나하] 협상으로 안전마진 노려보자

내마실 1주차는 매수할 때 협상하는 포인트에 대해 배우면서 마냥 깎아달라고 할 것이 아니라 매도자에 빙의되어 어떤 부분을 내가 해줄 수 있고, 내가 얻을 수 있는게 무엇인지 역지사지해보는 마인드를 키워야겠다고 느낀 유용한 강의였습니다.

양도세 중과 전 지금이 기회!

 2020년 지금과 동일한 상황에서 양도세 중과 한두달 전인 지금 시점이 오히려 기회였다는 점을 알 수 있었습니다.

오히려 중과 직전에 거래량과 매매평균가가 오르기때문에 무주택자에게는 이번달에 눈을 크게 뜨고 적극적으로 봐야되는 시기인 것 같습니다. 그 이후에는 상승장이 올지, 그 변화를 지켜보면서 시장에 발을 담그면서 변화를 잘 캐치해봐야겠습니다.

협상 전 체크! 상상가중시

협상은 매수 즉시 수익을 가져다주며, 안전마진을 확보하여 내 집을 지키는 데에도 큰 도움을 주는 효과가 있습니다. 중문이라도 하나 더 수리할 수 있는 금액이라는 점이 너무 와닿았습니다 ㅎㅎ 협상은 선택이 아닌 필수! 매도인도 네고를 생각하고 호가 설정하는 것이니 밑져야 본전으로 협상을 꼭 해봐야겠습니다.

물론 상태, 상황, 가격, 중개, 시장 이 5가지를 고려하여 협상의 기회를 찾아봅니다.

상상가중도 너무 중요하지만 어떤 시장이냐에 따라 협상 목표가의 정도를 조정해야되는 것은 얼마전 매도자우위 시장을 통해서 뼈저리게 느꼈습니다. 원래 그런 시기였구나 복기하고 넘어갑니다.

매임할 때 협상 포인트를 체크하면서 봐야겠다고 다짐합니다.

상황이 꽤나 큰 기회를 주는데 부사님과 소통이 정말 중요하고, 정보를 얻을 수록 나에게 기회가 온다고 생각이 들었습니다. 어떤 부분이 급한 것인지? 초조해 하는 포인트는? 

목표매수가 정할 때 거래량과 매물수를 보고 매수자 우위인 경우 실거래가 근처, 매도자 우위면 호가 근처에 산다면 나쁘지 않은 가격이란 기준점을 알게되었습니다. 내가 잘 산 것이 맞는지 판단하는 기준이 되어 좀 더 확신을 가질 수 있을 것 같습니다.

중개 부사님을 잘 만나는 것이 협상의 문을 잘 열 수 있는 첫단추가 될 것 같습니다. 매임 시 바로 매물예약하지 말고, 여러 중개소에 연락해보고 나와 잘 맞는 부사님께 매물예약을 해봐야겠습니다. 협상이 잘 안되는 부사님을 겪어보니 너무너무 중요한 포인트였다는 생각이 듭니다.

시장이 급지별로 양상이 다르다는 점은 기사를 통해 느끼고는 있었지만 명확하게 나눠서 상급지는 조정국면, 4,5급지는 상승국면이라는 점을 설명해주시니 예전에 상승장이 상급지부터 하급지로 점점 붉게 퍼져나간다고 하신 말씀이 떠올랐습니다. 대출규제도 있고 예산에 맞는 집을 매수하려는 실거주자 매수층이 5월전에 거래하고 있구나라고 느꼈습니다. 시장은 살아있군요 ㅎㅎ

협상이 어렵다면? WIN-WIN 전략!

협상은 대립이 아닌 win-win 과정이다라는 점을 생각하면서 100만원이면 중문 하나, 300이면 화장실 하나 바꾼다는 생각으로 적극적으로 임해야겠습니다. 그리고 나의 자금계획을 반드시 명확하게 파악해놓아야겠습니다.

급매가 알고 싶다면 시세트래킹을 하라!

급매인지 알아야 기회를 잡을 수 있습니다. 급매라는 것을 알아차리려면 기존 가격의 변화를 알고 있어야하니 시세트래킹의 중요성을 다시 한번 깨닫습니다. 이제는 진짜 시세트래킹 해야겠습니다 ㅎㅎ

다만, 하자가 없는지, 법적 권리관계가 문제있지 않는지는 꼭 체크해야겠습니다.

매수과정 부터 자금조달계획을 명확하게!! 

전용 통장을 마련해서 계약금 지불 2주 전부터 잔금 2주 후까지 깔끔한 통장을 만들자! 시간이 흐른 뒤에는 기억도 잘 안나고 세무적인 문제가 있울수 있기 때문에 미리미리 준비해놓아야겠습니다. 공동명의는 특히나 더 주의해야겠습니다. 

적용할 점

마냥 xx만원 깎아주세요~ 라고 말씀드리기 전에 그 이유를 만들어드려야하고, 합리적인 선에서 협상하기 위해서는 상상가중시를 기준으로 상황을 팡가해서 똘똘하게 협상을 해봐야겠습니다. 그리고 무엇보다 조급하지 않는 마음이 주도권을 잡고 객관적으로 대응할 수 있는 힘인 것 같습니다. 이게 안되면 다른 후보로 넘어가서 물건을 만들어보는 것이 중요할 것 같습니다. 막상 현실에서는 초조하고 조급할 것을 알기 때문에 앞서서 다짐 해봅니다 ㅎㅎ 마인드컨트롤!!! 

매도자에게 내가 줄 수 있는 것이 무엇인지 파악해서 줄 것은 주고 얻을 것은 얻어가는 윈윈 전략을 잘 써야겠습니다. 이건 현실에서도 적용해볼 수 있을 것 같습니다. 그리고 진짜 살 것 같은 매수자에게 기회가 돌아온다는 것을 잊지 말아야겠습니다. 

이번달 Action Plan

-매임 시 상상가중시 기준 체크하기

-시세트래킹 시작하기