[내마실 5늘결정 10년 인생역전 진담이조 선부28] 1주차 강의후기

안녕하세요. 

“매일 조금씩 성장하는” 

선부28입니다.

이번강의는 너무나 따뜻하신

양파링 멘토님의 강의였는데요

매수에 관한 모든 것을 알 수 있는

 귀한 시간이였습니다.

#. 협상에 대해서

  보통 협상이라고 하면

“사장님 이 물건 네고 되요?”

이정도만 알고 있던 저에게 

강의를 통해서 협상도 그냥 무조건 떼쓰는 것이

아니라, 서로에게 이익이 될 수 있도록 해야함을

다시 한번 배우게 된거 같습니다.

그리고 가장 인상에 남은건

“ 매물을 확인하는 순간부터 협상을 준비하는 거예요”

매물을 보면서 여러 하자들을 확인하고

거기에 맞춰서 금액도 협상을 조정해야 한다는 부분은

매물임장은 임장대로, 협상은 또 저의 자금에 맞춰 

진행했던 저를 돌아보게 만들어 주셨습니다.

협상에서 가장 중요한건

“이사람이 뭐가 필요한거지?”를 생각하는 것.

돈이 필요한것인지, 날짜를 맞추는게 필요한 것이지

나의 입장보다는 상대입장을 생각함으로써

상대 역시 나를 생각해주도록 하는게 중요하다는 생각이 들었습니다.

BM. 꼼꼼한 매물임장과 서로 win-win하는 계약을 하기

#. 부동산사장님

항상 이분들 앞에만 서면 왜 이렇게 작아지는지..

아직도 잘 모르겠습니다ㅎㅎㅎ

나에게 친절하신 부동산에 좋은 매물이 있으면 좋은데

항상 그런 경우가 있는 건 아니였습니다.

이미 이분과 나는 어떤 관계가 형성이 되었는데

다른 곳의 부동산을 간다는 건 

왠지 죄송한(?) 마음이 들었던 경우가 있었습니다

“물건의 매력도가 부동산사장님보다 우선하는 거예요"

이 말씀이 얼마나 마음에 와 닿는지..

사실 생각해보면 우리는 물건을 사러 온거지

사장님과의 관계를 형성하러 온게 아닌데 

제가 종종 중요한 본질을 놓치고 있었던게 아닐까

하는 생각이 들었습니다.

앞으로는 좋은 매물에 집중하고 

비교하고 나에게 맞는 협상파트너를 찾도록 하겠습니다.

BM. 지금 내가 왜 이 부동산에 왔는지를 매번 기억하자! 

#. 급매

가끔 급매를 잡았다는 이야기를 듣다보면

너무 부럽고 어떻게 했을까 생각을 하면

왠지 부동산사장님의 가장 먼저 전화를 주셔서

한게 아닐까 생각을 많이 했습니다.

“급매의 시작의 80%는 네이버부동산이예요”

세상에..그동안 급매의 핵심은 부동산사장님이라고 생각했던 저는

전화를 안해주셔서 내가 급매를 못잡았다고 생각했는데

사실은 제가 열심히 매물을 찾지 않아서 

급매를 잡지 못했다는 생각이 들었습니다.

원인을 외부에서 제 자신으로 가지고 오니

제가 할 일이 명확해짐을 느낄 수 있었습니다.

시세를 더 자주보고 변화의 흐름을 빠르게 확인할 수 있도록

앞으로 열심히 봐야겠다는 생각이 들었습니다.  

BM. 매일 네이버부동산을 통해 시세변화를 감지하고 기회를 잡을수 있도록 하자! 

매수를 진행하는 전 과정과 협상에 대해서 

멘토님의  10년간의 경험과 노하우를 통해

생생하게 배울 수 있었습니다.

 다음 매수를 진행할때

이번에 배운 협상의 노하우를 

적극적으로 레버리지하도록 하겠습니다.

정말 감사드립니다.