안녕하세요 :)
창의적인햇살입니다.
이번 4주차 강의는 선배 튜터님들의 실제 경험과 노하우가 담긴 강의라
실전에서 바로 적용할 수 있는 내용이 많았던 시간이었습니다.
코쓰모쓰 튜터님의 강의에서는
매물 임장을 위한 단지 선정 기준인 ‘세.가.금(세로, 가로, 투자금)’ 개념이 특히 인상 깊었습니다.
그동안은 매물 임장 단지를 선정할 때 명확한 기준 없이 접근했던 경우가 많았는데,
세로, 가로, 투자금이라는 기준으로 나누어 보니
단지 선택 과정이 훨씬 체계적으로 정리된다는 느낌을 받았습니다.
무엇보다 가장 크게 와닿았던 내용은
“매물임장은 집을 보는 것이 아니라 가격을 이해하는 과정이다”라는 말이었습니다.
그동안 임장을 하면서도
집의 구조나 상태, 사람에 집중하는 경우가 많았는데,
왜 이 집이 이 가격인지, 가격 차이의 이유를 설명할 수 있어야 한다는 점을 알게되었습니다.
또한 매물임장 후에는
향, 뷰, 층, 학군, 옵션 등 가격 차이를 만드는 요소들을 정리하고
내 생각과 현장의 의견이 일치하는지, 다르다면 왜 다른지까지 확인해야 한다는 점이
앞으로 꼭 적용해봐야할 부분이라고 생각했습니다.
협상에 대한 부분도 인상 깊었습니다.
현장에서 매도 사유나 매물 상황을 물어보았을 때 명확한 답을 듣지 못하는 경우가 많아
스스로 부족하다고 느꼈던 적이 있었는데,
협상을 잘한다는 것은 결국 ‘다시 시도하는 힘’이라는 말이 크게 와닿았습니다.
한 번의 시도로 결과를 내려고 하기보다
여러 번 시도하면서 경험을 쌓는 과정이 중요하다는 점을 깨달았습니다.
윤이나 튜터님의 강의에서는
시세트래킹을 하며 가지고 있던 궁금증을 해소할 수 있었습니다.
상(대장단지), 중(전세가 탄탄하고 실거주 선호), 하(환금성이 유지되는 단지)로 구분하여 보니
단순히 가격을 입력하는 것을 넘어
시장의 흐름 분위기를 파악는 방법을 배울 수 있었습니다.
또한 시세트래킹을 할 때
가로축으로는 지역 간 매매 저평가를 판단하고,
세로축으로는 생활권 내 전세가 흐름을 확인하며,
추가적으로 상승장 고점을 돌파한 단지를 파악하는 방식이
시장을 입체적으로 바라보는 데 도움이 된다고 느꼈습니다.
특히 지방 시장에서는
30평형의 가격 흐름이 먼저 움직이고 이후 20평형으로 확산된다는 점과,
시장 상황에 따라 외곽 20평대 신축까지 상승 흐름이 이어졌는지 확인하는 것이
중요하다는 점이 인상 깊었습니다.
적용해보고 싶은 점
이번 강의를 통해 앞으로 임장을 할 때는
무작정 매물을 보는 것이 아니라,
집 상태를 확인하는 것에 그치지 않고
가격 차이의 이유를 스스로 설명할 수 있도록 기록하고 정리하는 연습을 해보고자 합니다.
또한 협상에 있어서는 한 번에 결과를 내려고 하기보다
여러 번 시도하며 경험을 쌓는 방향으로 접근해보고자 합니다.
마지막으로 시세트래킹을 꾸준히 하면서
우선 30평대 시세 흐름을 중심으로 익숙해진 뒤,
+a로 20평대까지 확장해 확인해보고자 합니다.
더 나아가 전세가율이 높아 투자금이 적게 들어가면서도,
매매평단가가 높은 지역을 기준으로
투자 우선지역을 스스로 선별해보는 연습을 해보고자 합니다.
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