기브앤테이크 독서후기

기브앤테이크 독서후기 대흙

1. 요약 및 내용 정리 

1장. 투자 회수 – 통념을 거스르는 성공

기버가 성공하는 이유
 P29. 기버의 성공에는 어떤 특별한 점이 있을까? 물론 기버의 성공은 폭포처럼 쏟아지며 멀리 퍼진다는 점에서 다른 두 유형과 뚜렷한 차이를 보인다. 무엇보다 기버의 성공은 주변 사람들의 성공을 유도하는 파급 효과를 낸다. 단순히 기존의 가치를 차지하는 테이커의 성공과 새로운 가치를 창출해내는 기버의 성공에 어떤 차이가 있는지는 곧 알게 될 것이다. “모두가 당신의 승리를 원할 경우 승리는 더 쉬워진다. 적을 만들지 않으면 성공은 더 쉽다.”
2장. 공작과 판다 – 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결

대가를 바라지 않는 호의, 남을 더 많이 도울수록 생산성이 높다.
P68. 단지 무언가를 얻을 목적으로 인맥을 쌓으면 성공하기 어렵다. 인맥이 주는 혜택은 의미 있는 활동과 관계를 투자한 결과로 따라오는 것이지, 그것 자체를 추구한다고 얻을 수 있는 게 아니다.

3장. 공유하는 성공 – 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치

조직 전체에 이익을 주는 방법, 상호의존, 다른 사람의 관점에서 사고

기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가

P128. 기버는 상호의존성이 나약함의 상징이라는 관념을 거부한다. 오히려 상호의존을 힘의 원천으로 보고 여러 사람의 능력을 이용해 더 훌륭한 결과를 낳는 방법으로 여긴다.

P129. 그들은 자신의 이익이 아니라 조직 전체에 가장 큰 이익을 주는 일을 맡아서 한다. 덕분에 조직 전체의 형편이 더 좋아진다. ~ 기버는 파이를 크게 키워 조직 전체와 함께 자신도 더 큰 이익을 얻는다.

4장. 만들어진 재능 – 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가

잠재력은 모두에게 있다. 타인에게 초점을 맞추고 결정한다.

인간은 누구나 다이아몬드로 태어난다.

P172. 기버는 큰 잠재력의 징후가 보일 때까지 기다리지 않는다. 그들은 타인의 의도를 신뢰하고 낙관적인 성향이 강하기 때문에 지도자, 경영자, 스승의 역할을 맡으면 모든 사람에게서 잠재력을 찾으려 한다. 기버는 기본적으로 모든 사람에게 잠재력이 있다고 본다. ~ 모두를 재능 있는 사람으로 보는 것에서 출발해 그들이 최고의 능력을 이끌어내도록 노력했을 뿐이다.

5장. 겸손한 승리 – 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기

기버의 의사소통, 약점을 드러내는 것, 질문하는 것, 조심스럽게 말하는 것, 조언을 구하는 것.

통념을 거스르는 의사소통의 힘

P218. 기버는 타인의 관점과 이익에 높은 가치를 두기 때문에 대답하기보다 질문하고, 대담하기보다 신중하게 말하며, 힘을 과시하기보다 약점을 시인한다. 또한 자기 생각을 남에게 심어주려 하기보다 조언을 구한다.

6장. 이기적인 이타주의자 – 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이

성공한 기버. 자신의 이익도 위한다. 목적의식을 갖고 봉사한다. ‘불 지피기’ 방식으로 집중한다. 조언을 구한다. 베풂을 통해 힘을 얻는 방식으로 회복한다.

 성공한 기버와 실패한 기버의 차이

P261. 테이커가 이기적이고 실패한 기버가 이기심이 전혀 없다면 성공한 기버는 타인과 더불어 자신의 이익도 챙길 줄 안다. 그들은 남을 이롭게 하는 데 관심이 있지만 또한 자신의 이익을 위한 야심찬 목표도 세운다. 자기 보존 본능과 이기심 없이 베풀기만 하면 정도를 지나치기 십상이다. 성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게, 누구에게 베풀지를 선택한다. 곧 살펴보겠지만 기버는 자신의 건강을 돌보면서 타인을 배려해야 연료를 완전히 소진하는 일 없이 더 크게 번영할 수 있다.

 7장. 호구탈피 – 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법

타인과 자신을 모두 돕는다는 자세와 적극성, 가치를 포기하는 것이 아닌 가치를 창출, 팃포탯 전략(유동적인 호혜방식)

이기적으로 베풀기

P346. 가장 효율적인 협상가는 스스로를 돕는 기버다. 그들은 자신의 이익에 큰 관심을 기울이는 동시에 상대박의 이익에도 큰 관심을 기울인다. 성공한 기버는 자신과 타인을 모두 이롭게 할 기회를 찾는다. 따라서 더 복잡한 방식으로 생각하는 실패한 기버와 테이커가 놓치는 윈윈의 해결책을 발견한다. 그들은 실패한 기버처럼 단순히 가치를 포기하는 대신 먼저 가치를 창출한다. 덕분에 파이를 나눌 때는 전체 크기가 충분히 커져 상대에게 나눠주고도 자기 몫이 더 많이 남는다. 이처럼 스스로를 돕는 기버는 더 많이 주는 동시에 더 많이 갖는다.
 8장. 호혜의 고리 – 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가

이타적인 집단의 힘, 스스로의 반복된 선택과 환경이 기버를 만든다.

집단의 힘

P358. 삶의 여러 영역에서 일관성 있게 한가지 호혜 원칙만 고수하는 사람은 많지 않다. 한 집단이 베풂을 규범으로 삼으면 다른 곳에서는 테이커나 매처 쪽으로 기우는 구성원도 그 집단에서만큼은 규범에 따라 이타적으로 행동한다. 이것은 베푸는 행동에 따르는 위험을 줄여준다. 모두가 서로에게 기여할 경우 파이가 커지고 기버도 더 이상 얻는 것보다 훨씬 더 많이 주는 상황에 몰리지 않는다.
 9장. 차원이 다른 성공 – 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다.

이타적인 방향이 더 큰 성공, 풍부한 의미, 지속적 영향력을 만든다.

기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다. 

P416. 매처가 이러한 결말을 피하려면 수혜자의 행복이 그들 자신에게도 중요한 일이어야 하고, 그들이 거기에서 즐거움을 느낄 수 있는 베풂의 방식을 찾아야 한다. 이런 방식을 택하면 자신에게 직접적 혹은 운명적으로 보상이 주어지지 않을지라도, 자신의 동기가 더 순수해 보이고 또 실제로도 더 순수해지도록 이끌어 이타적인 마음자세로 행동할 수 있다. 전략적인 매처가 타인을 이롭게 하는 행동을 반복적으로 선택하면 궁극적으로 자신에게서 기버의 정체성을 발견할 수 있다. 그 결과 점점 호혜의 스펙트럼 끝에 있는 이타적인 행동 양식으로 옮겨가게 된다. 

2. 느낀점 및 적용할 점

1. 대가를 바라지 않는 호의.

새로운 사람들을 접할 기회가 많은 월부에서 (반활동, 돈독모, 임보 등) 대가를 바라지 않고, 돕는다는 마음을 가진다.

이것은 어떻게 해야하는 것일까? 월부라는 환경에서는 대부분은 온전한 테이커와는 거리가 있다고 생각한다.

하지만 단순히 재미와 개인의 성장만을 목표로 해선 안된다. 상대방이 진정으로 잘 되기 위한 마음, 상대방의 의견을 진심으로 존중하는 태도를 갖춰야할 것이고, 또 교감하고 신뢰를 얻기 위해선 그에 상응하는 실력을 갖춰야 한다.

회사에서는 단순히 돈을 벌기 위한 도구로 생각하는 것이 아니라, 지금 월부 생활을 할 수 있게 만들어주는 소중한 원동력이고, 적어도 10년 이상 오랜 시간 몸 담아야 될 곳이다. 이 또한 내가 할 수 있는 작은 호의들을 불평, 불만 없이 나누는 것이 중요하다.

2. 조직의 목적에 공감한다.

조직의 발전이 결국 나의 발전임을 안다. 성공하는 기버가 되기 위해서는 높은 회복성을 가져야 하며, 새로운 가치를 창출하고 남과 스스로를 모두 도울 수 있어야 한다. 이를 위해선 동료들에게 도움을 구할 줄 알아야 하고, 효율적으로 에너지를 쓸 수 있어야 한다. 그리고 진심으로 함께하는 사람들의 목적에 공감해야만 그 속에서 재미와 에너지를 얻을 수 있다.

3. 도움에서도 파레토를 찾는다.

성공한 기버란 에너지를 효율적으로 사용하며, 높은 회복성을 가져야 오랫동안 지속할 수 있다고 한다. 단순히 상대방의 이익만 챙기느라 가치를 포기하는 것이 아니라, 윈윈 할 수 있는 방법을 찾는다. 또한 매일 물주기와 같이 에너지를 분산시키는 것이 아니라, 불 지피기와 같은 도움의 파레토가 무엇인지 생각한다.

 3. 논의하고 싶은 점

P416. 전략적인 매처가 타인을 이롭게 하는 행동을 반복적으로 선택하면 궁극적으로 자신에게서 기버의 정체성을 발견할 수 있다. 그 결과 점점 호혜의 스펙트럼 끝에 있는 이타적인 행동 양식으로 옮겨가게 된다.

저자는 타인을 이롭게 하는 행동을 반복적으로 한다면 기버의 정체성을 발견하고 이타적인 행동을 할 수 있다고 말하는데요. 여러분은 기버로서 정체성을 확립하게 된 계기나 과정이 있었나요?