✅ 저자 및 도서 소개
1. 책 제목: 더 기버2
2. 저자 및 출판사: 밥 버그, 존 데이비드 만 / 오팬하우스
3. 읽은 날짜: 26.8.2.~8.7.
4. 총점 (10점 만점): 8점 / 10점
✅ 가장 인상깊은 구절 1가지는 무엇인가요?
59P. 진정한 기버는 이 둘을 대립 관계로 보지 않는다.
~ 즉 타인에게 가치를 주는 동시에 자신도 잘 될 수 있다는 것을 알고 있다.
▶ 예전에는 누군가에게 내 것을 준다면 나는 그만큼 손해라는 생각 뿐이었다.
하지만 지금은 다른 사람들에게 가치를 전하며 내 가치도 함께 키울 수 있다는 개념을 온전히 이해하고 실행하고자 노력하고 있다.
✅ 책을 읽고 알게 된 점 또는 느낀 점 + 나에게 적용하기
이 책은 앞선 ‘더 기버1’ 책에서 서술했던 일화를 통해 풀어나갔던 개념들을 전체적으로 다시 해설하는 과정이다.
1권에서는 전체적으로 성공을 이루는 법칙을 최대한 쉽게 이해시켜주는데 초점이 맞춰져 있었다면,
2권에서는 각 파트에 대해서 나온 내용을 ‘세일즈’라는 분야에 접목 시켜서 조금 더 실제적인 이야기를 전한다.
전통적인 ‘세일즈’는 기술과 원칙에 따라 어떻게든 고객에게서 주도권을 잡아 나의 물건을 판매하는 것이다.
하지만, 저자가 말하는 ‘세일즈’는 나의 물건은 사실 중요하지 않은 ‘맥거핀’이다.
오히려 고객이 진정 원하는 것이 무엇인지, 어떤 가치를 제공할 수 있을지에 초점을 맞추고
고객과의 관계를 잘 형성해나가는 과정을 설명한다.
지금 시점에서 이 책을 읽었기 때문에 저자가 말하고 싶은 내용을 온전히 이해할 수 있다는 생각이 들었다.
월부 초기에 이 책을 읽었다면 아직 나의 에고가 남은 상태에서 일단 반발부터 했을 것 같다.
“이게 말이 되나. 그냥 자기 책 내용에 맞춰서 적은 억지.” 라는 생각을 했을 것 같다.
또는 “이미 성공한 배부른 사람이 쓴 책”이라는 생각 정도를 가졌을 것 같다.
그만큼 나는 누군가에게 나눈다는 것에 인색하고 스스로 조급한 사람이었다.
하지만 지금 이 책을 읽어서 저자가 말하고 싶은 내용을 온전히 이해하고
그것을 나의 삶에 적용하여 바로 실천할 수 있을 것 같다.
“타인들에게 진정성을 갖고 그들과 함께 성공하고 성장할 수 있는 가치를 창출해내고 싶다.”
# 성공을 이루는 5가지 법칙
- 당신의 진정한 가치는 당신이 받은 대가보다 얼마나 더 많은 가치를 제공하느냐에 달려 있다.
- 당신의 소득은 당신이 얼마나 많은 사람에게 얼마나 많이 도움이 되는지에 정비례한다.
- 당신의 영향력은 타인의 이익을 얼마나 앞세우는지에 따라 결정된다.
- 당신이 줄 수 있는 가장 값진 선물은 당신 자신이다.
- 제대로 주기 위해서는 받는 것에도 열려 있어야 한다.
#꾸준함
38P. 탁월함과 일관성이 결합하면, 진정으로 위대한 가치를 만들어낸다.
▶ 뒤집어서 생각하며 내가 원하는 목표는 사실 쉬운 목표가 아니기에 그것을 달성하려면
탁월함과 일관성을 모두 가지고 실천해야 한다.
그저 오래 하는 것으로 부족하고, 그저 잘하는 것으로 부족하다.
두 개를 모두 가져야 한다. 몰입하며 실력을 키우되 지쳐 떨어져 나갈 무리를 해서는 안 된다.
효율적으로 성장하며 몰입하자.
#진정성
68P. 더 큰 보상을 받으려는 속셈으로 가치를 만들어내려 한다면,
언젠가는 그 의도가 드러나 결과를 망치고 만다.
218P. 그저 형식적으로 상대가 옳다고 말하는 것만으로는 아무 의미가 없다.
그 말을 진정성 있게 할 수 있는 유일한 방법은 당신이 정말로 좋은 지적이라 느낄 때 뿐이다.
233P. 당신이 다른 이들에게 줄 수 있는 진짜 가치는 말에서 있지 않다.
그건 당신의 행동을 통해 전해지고, 결국에는 당신이라는 존재 자체에서 비롯된다.
▶ 정말 진정성을 담아 나의 사리 사욕과 관계 없는 행위를 한다는 것은 참 어려운 것 같다.
누군가에게 조언을 한다거나 어떤 행위를 할 때
나도 모르게 나의 이익이 반영되도록 유도한 적도 있는 것 같다.
그렇기에 이 부분을 좀 더 의식적으로 인식하고 내가 누군가를 도우려 할 때는 진심을 담아
내가 나의 사익을 고려하면 상대도 당연히 안다는 생각을 갖고 행동으로 보여주자.
#성공의 핵심
93P. 알맹이 없이 수다만 떠는 삶은 가장 비효율적인 소통가로 전락하고 만다.
상대의 입을 닫아 진실한 대화를 할 수 없게 만들기 때문이다.
199P. 약속은 최소한으로 하고 , 실천은 최대한으로 해주어라.
이는 가치의 법칙을 잘 보여주는 말이자, 훌륭한 세일즈 정신의 핵심 철학이다.
당신이 한 모든 약속을 반드시 지켜라.
▶알맹이만 남아 핵심을 전하기 위해서는 그만큼 더 철저한 준비가 필요한 것 같다.
장황하다는 것은 그만큼 본인도 잘 이해하지 못한 것이라는 생각을 가진다.
좀 더 확실하게 이해하고 넘어갈 수 있도록 하자.
누군가와의 약속을 할 때는 내가 확실하게 수행할 수 있는 정도를 제시하고
그것을 뛰어넘는 결과로 보여주자.
다만 이것도 스스로에 대한 메타인지가 확실해야 할 수 있다.
나에 대해서 스스로 잘 돌아보자.
#경청
95P. 서로의 공통점을 찾되, 그 공통점이 자신의 이야기로 새는 우회로가 되어서는 안 된다.
지금은 내 이야기를 하려는 게 아니니까.
110P. 당신이 자신을 생각하는 동안에는 상대를 생각할 수 없다는 것이다.
반대로 말하면, 자기중심의 생각을 멈추는 가장 효과적인 방법은 상대를 생각하는 것.
145P. 연결은 말하기보다는 듣기를 통해 이루어지는데, 잘 듣는 가장 좋은 방법은 바로 좋은 질문을 던지는 것이다.
▶ 나도 정신 놓고 말하다 보면 나의 이야기를 하길 좋아하는 것 같다.
그만큼 의식적으로 타인과의 대화에서 상대방의 이야기를 존중하고 잘 듣는 연습을 하자.
상대방의 이야기의 핵심이 무엇인지 파악하고 그것을 통해 그들의 입장에서 생각해보기.
상대방을 잘 파악하기 위해서는 말하기가 아니라 듣기가 필요하다.
#연결성
26P. 세일즈는 본질적으로 거래가 아니라 무엇보다 먼저 ‘인간적 연결’을 만들어내는 과정이기 때문이다.
134P. 새로운 기회를 가까운 친구에게서 알게 될 가능성은 크지 않다.
왜냐하면 그 친구들은 당신과 같은 세계에 살고 있기 때문이다.
오히려 어렴풋이 아는 사람에게서 새로운 소식과 기회를 접할 가능성이 훨씬 높다.
▶ 너나위님께서 여러 번 이야기 하신
“결국 투자도 사람이 하는 것” 감정이 상하면 이성, 논리가 들어온다는 이야기가 떠올랐다.
우리가 하는 부동산 투자는 결국 사람이 하는 것이다.
사람대 사람으로서 진심을 담아 존중을 담아 대하자.
그러면 그 나비효과가 언제 돌아올지 모른다는 생각을 하기.
#성공하는 기버
59P. 진정한 기버는 이 둘을 대립 관계로 보지 않는다.
~ 즉 타인에게 가치를 주는 동시에 자신도 잘 될 수 있다는 것을 알고 있다.
128P. 위대한 세일즈맨은 위대한 네트워크를 키워낸다.
그들의 초점은 언제나 상대의 이익을 지켜주고 상대의 필요를 채우는 데 있다.
179P. 남을 깎아내릴 때 가장 초라해보이는 사람은 다름 아닌 자기 자신이다.
반대로 품위를 지키며 경쟁자를 높여줄 때,
그 태도는 모든 배를 띄우는 밀물처럼 전체를 끌어올리며 당신을 더욱 빛나게 만든다.
195P. 대화에 들어설 때는 늘 이런 질문을 품어라.
“이 사람은 누구인가? 이 사람이 원하는 것은 무엇인가? 이사람이 찾고 있는 것은 무엇인가?
내가 이 사람에게 전할 수 있는 가장 가치 있는 것은 무엇인가?”
▶ 나 혼자서는 내가 원하는 큰 목표에 도달할 수 없다.
그렇다면 나와 함께 가는 사람들을 도우며 함께 성장하며 목표를 향해 간다면,
언젠간 모두가 함께 도달할 수 있다는 믿음을 키워가고 있다.
동료들에게 관심을 갖고 그들이 진정 원하는 것이 무엇인지 파악하고
내가 그들에게 그런 가치를 전할 수 있을지 고민해보기
