안녕하세요!
대다나다입니다!
이번주에도 한창 매물임장을 다니고 계실텐데요
매물임장하면서 부동산 사장님께 어떤 질문을 하면 좋을지, 간단한 문답형식으로 정리해보았습니다!
매물임장 초반 어떻게 사장님과 대화해야 할지 막막했던 기억을 떠올리며 적어보았는데…
아직 매물임장이 어려운 분들에게 도움이 되길 바랍니다!
매물에 대한 정보
👩 사장님 15층은 15억이고 4층은 14.6억이네요.
가격이 4층이 더 싼데 수리도 잘 되어 있어서 고민이 되는데요!
🧙♂️ 4층이 수리가 되어있긴 한데 조금씩 더 손봐야 하고 15층 동이 로얄이잖아
그 동이 원래 2천정도는 더 비싼데 층도 좋거든~ 금액 조정 될 거 같은데 할 생각 있음 물어봐줄게
📌 확인할 점 : 사장님 보는 가치 확인 & 매매가 조절 여부 확인
실거래에 대한 정보
👩 사장님 여기 최근에는 얼마까지 거래되었어요? 실거래 찍혔나요?
우와 최고가 찍었네요!? 몇 동이에요? 로얄층이었나 봐요!?
🧙♂️ 120동인데 701호인데 최고가 찍었지! 신혼부부였는데….
108동 물건을 하고 싶었는데 주인이 5백만원도 안빼주시더라고
👩 근데 118동, 119동 매물도 있지 않나요? 좀 더 싼거 같은데
🧙♂️ 118동은 나온지 얼마 안 됐고, 119동보단 120동을 선택 하더라고
👩 아 119동은 뷰가 좀 막혀 있군요.
🧙♂️ …
📌 확인할 점 : 최근 거래 분위기 및 동/층/뷰에 따른 선호도 확인
단지 선호도 확인
👩 사장님 여기 A단지는 매물이 왜 이렇게 없어요? 입주 되는 집이 이 집뿐인가봐요.
B단지는 그래도 입주되는 집들이 있는것 같은데요.
🧙♂️ A단지는 입주되는 집 나오면 바로바로 거래되니깐 지금은 없지! 올해 초에 많이 매수하셨어
A단지 먼저 보고 B로 오는데.. 지금은 B단지도 매물이 많이 없어
👩 사장님 저쪽에 B단지랑 고민이 많이 되는데요
교통은 A단지가 더 좋은것 같은데 초등학교는 멀어서.. 초등학교는 B단지랑 가깝더라고요
저 처럼 고민하는 사람들 많이 있죠?
🧙♂️ 그렇긴 하지..
그래도 교통좋은거 못이겨! 항상 여기가 5천 정도는 더 비쌌어
📌 확인할 점 : 비교대상 단지들의 선호도 확인
매도자의 상황 & 이사를 나가는 경로
👩 (집보고 나올때쯤 매도자분께) 저 그럼 혹시 입주는 언제정도 생각하시나요? 협의가능한가요?
🧚♀️ 아 저는 올해 10~11월 정도 생각하고 있어요! (인근 신축 입주기간이랑 맞아떨어짐)
👩 아 그럼 혹시 OO입주하시는거에요? 좋은 곳으로 가시네요
👩 혹시 입주는 협의 가능한가요? 내년 1~2월도 가능하세요? (좀 더 날짜를 유연하게 물어봄)
🧚♀️ 네 가능해요 or 2월은 힘들고 1월 정도엔 가능해요
👩 아 그럼 가시는 곳이 이미 정해지셨나봐요
🧚♀️ …..
👩 (속닥속닥) 이 분은 여기 팔고 어디로 가시는거에요?
🧙♂️ (속닥속닥) 응 목동에 집이 하나 더 있나봐~ 이번에 세입자 만기되서 본인집으로 들어간다해
👩 사장님 여기는 보통 어디에서 이사오세요?
여기 살다 어디로 가세요? 다들 목동으로 가시나봐요
📌 확인할 점 : 매도자의 상황 확인, 협상 가능성 & 해당 지역/단지의 위상을 확인
✔ 매도 사유는 가격 협상 가능성과 연결될 수 있지만,
지나치게 캐묻기보다는 자연스러운 흐름에서 확인하는 것이 좋습니다
향후 매도, 전세 수요 확인
👩 사장님 제가 3년 정도 뒤에 집을 매도할 생각을 하는데…
아니면 전세를 주던지 생각하고 있어요! 어떤 단지가 or 어느 동이 더 나을까요?
🧙♂️ 아 매도를 생각하면 A단지가 더 낫지 10명한테 보여주면 7명은 다 그단지를 선택하더라고
A,B단지중에 30평대를 하려면 A를 하시고, 20평대는 B를 하시는게 좋아
(B단지가 역과 더 가까우니 25평은 B단지를 추천,
A단지 30평대가 초등학교가 조금 더 가깝고 구조가 잘 나와서 A단지를 추천)
🧙♂️ 전세는 다 잘나가긴한데.. 전세까지 생각하면 109동까지만 생각하는게 좋을것 같아
뒷동이 전망이 좋긴한데 언덕이라 호불호가 있더라고
👩 사장님 101동이랑 105동 매매가가 3천 정도 나는데 보통 그정도 나나요?
전세는 어디가 더 먼저 나가요? 전세가는 비슷하죠?
👩 A타입이랑 B타입중에 A타입을 선호하는것 같은데 전세가는 비슷한가요?
📌 확인할 점 : 실수요자의 선호, 전세 수요와 가격차
👩 기계적으로 질문하기보단 사장님과 조곤조근 대화한다는 생각으로 해주세요(물흐르듯!)
그리고 사장님의 이야기 하신 내용이 전부 다 절대적은 아닙니다!
한 부동산 사장님뿐 아니라 타 부동산과 교차검증도 필요하고,
무엇보다 중요한건 스스로 해당 매물과 단지의 가치를 판단하는 일이라고 생각합니다.
어느 때보다 뜨거웠던 여름, 임장하시느라 모두 고생 많으셨습니다
결국엔 해내실 여러분 모두 응원합니다♡
