안녕하세요. 배당받는도비입니다.
같은 시장, 다른 매물털기
24년 말 지방 광역시에서 1호기를 투자를 고려하고 있을 때입니다.
제가 투자하려던 곳은 공급이 해소되면서 전세가가 반응하고, 매매가도 함께 상승하고 있었습니다.
많은 투자자들이 해당 지역을 방문했고,
저 역시 ‘얼른 투자해야겠다’는 마음으로 우선순위 물건을 뽑고
매물털기를 진행하며 많은 부동산을 방문했습니다.
그리고 정확히 2년 뒤,
이번에는 수도권 규제지역에서 내 집 마련을 알아보게 되었습니다.
수도권 역시 신규 공급이 부족해지면서 전월세가가 상승했고,
생존 매수세가 더해지며 제가 보고 있던 중하급지의 가격도 움직이고 있었습니다.
많은 신혼부부들과 함께 집을 보았고,
저는 역시 더 좋은 물건을 찾기 위해 매물털기를 시작했습니다.
얼핏 보면 두 시장은 비슷했습니다.
공급 부족 → 전월세 상승 → 매매가 상승
그리고 저 역시 비슷한 과정을 거쳤습니다.
하지만 신기하게도 매물털기의 결과는 완전히 달랐습니다.
태도가 만들어낸 차이
1호기 투자 당시에는 부동산 사장님들의 반응이 시큰둥했습니다.
좋은 물건이 나와도 먼저 연락을 주시는 경우가 많지 않았고,
제가 “더 좋은 물건이 있나요?”라고 물어도
“그런 물건은 없어요.”라는 답변을 듣는 경우가 많았습니다.
반면 내 집 마련을 할 때는 달랐습니다.
사장님들이 저를 반갑게 맞아주셨고,
제가 집을 매수한 지금까지도
당시 방문했던 부동산 사장님들로부터 매물 추천 문자를 받고 있습니다.
무엇이 달랐을까요?
제가 생각하는 가장 큰 차이는
‘반드시 좋은 물건을 하고야 말겠다’는 태도였습니다.
나는 정말 살 사람인가?
1호기를 투자할 당시,
우선순위물건을 찾으면, 매물털기를 해야한다고 배웠으니
그냥 부동산을 방문해서 더 좋은 물건이 있는지를 물었을 뿐,
빨리 투자하고 싶다는 조급함에 내심 ‘더 좋은 물건이 없다’는 답변을 듣고 싶었습니다.
반면, 내 집 마련을 할 때는 달랐습니다.
수 많은 신혼부부 중에서도 사장님들에게 ‘정말 집을 살 사람’으로 기억되고 싶었습니다.
그래서 직접 내 집 마련을 위한 명함을 만들어 돌렸습니다.
좋은 물건이 반드시 있을 것이라는 기대와 함께
좋은 물건이 없더라도 할 수 있는 만큼
많은 부동산을 방문해서 확신을 쌓겠다는 마음으로 임했습니다.
그들도 우리를 선택한다.
생각해보면 당연한 일이었습니다.
우리도 전임과 매임을 하면서 ‘일 잘하는 사장님’을 찾습니다.
우리의 시간과 노력을 아껴주고,
좋은 물건을 보여주며,
내가 원하는 조건을 잘 이해하는 사장님을 만나고 싶어 합니다.
그런데 사장님들도 마찬가지 아닐까요?
수많은 손님 중에서 정말 거래할 것 같은 손님에게 더 많은 매물을 보여주고,
좋은 물건이 나오면 먼저 연락을 줍니다.
명함을 만들어 돌리는 것,
매물을 보고 꼭 문자로 인사를 드리는 것,
다시 연락드릴 수 있도록 나를 기억시키는 것.
방법은 다양합니다.
하지만 중요한 것은 수단이 아니라
‘나는 정말 이 집을 살 사람이다.’
‘나는 반드시 내가 원하는 물건을 찾아내겠다.’
라는 태도를 보여주는 것이라고 생각합니다.
시장이 아니라, 내 태도를 먼저 바꾸자
어떤 지역에서는 사장님들이 투자자들에게 차갑게 반응해 임장하기가 어렵게 느껴질 수 있습니다.
반대로 어떤 지역에서는 투자자들을 반갑게 맞아주어
‘그렇다면 임장 횟수를 더 늘려야겠다’고 생각할 수도 있습니다.
하지만 시장 분위기에 따라 내 태도가 결정되어서는 안 된다고 생각합니다.
어떤 상황에서도
이 지역에서 사람들이 무엇을 선호하는지 파악하고,
내 상황에서 할 수 있는 것들을 최대한 해보며,
결국 내가 할 수 있는 가장 좋은 물건을 찾아내겠다는 태도.
결국 중요한 것은 시장에 대한 태도보다 나의 태도가 아닐까요?
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
