보도섀퍼의 돈
13장 당신의 부를 키워줄 네트워크를 구성하라
본
- 일상은 너무나도 빨리 대부분의 사람들을 휘어잡는다.
- 어려움은 곧 성장의 기회인 것을 알면서도...
- 당신의 결심을 일깨워 주는 환경을 만들어라
- 당신보다 부자인 사람과 교류한다면 당신은 점점 더 부자가 된다
당신에게 도움이 되는 세가지 그룹
- 모범이 될만한 사람 = 그들의 성공을 관찰하고 분석하고 모방할 수 있는 그런 사람
모범은 어디서나 쉽게 찾을 수 있다. 당신의 분야에서 최고를 찾아라. 그리고 그 사람에 대한 모든 정보를 구하라. 책이나 잡지 기사도 좋다. 그 사람의 전화번호를 알아내서 시간 약속을 하라. 당신이 생각하는 것보다 훨씬 쉬울수도 있다 - 당신에겐 최소한 한 사람 이상의 멘토가 필요하다. 비상하게 성공한 사람의 99%가 이런 멘토를 갖고있다. 억만장자한테서 우리는 10년은 걸려야 배울것을 반년만에 습득할 수 있다. 멘토한테서 어떻게 배움을 이끌어내야 하는지를 설명하도록 하겠다.
전문가 = 책임의식을 갖고 자신의 분야에서 최고의 걸작을 만들어내는 사람들
당신은 또한 주변에 함께 의논할 전문가들이 있어야 한다. 이다.- 멘토의 질문 “자네가 내게 바라는 것은 무엇이고 내게 줄 것은 무엇인가?” → 나는 항상 목표를 기록하고 생생하게 머릿속에 그리는 습관을 익혀두었다. 그후 6개월동안 돈에 대해서 그때까지 내가 배운 모든 지식을 다 합한 것보다 더 많은 것을 배울 수 있었다.
- 당신이 다른사람들의 경험과 성공을 단시일에 따라잡고자 한다면 당신을 멘토 해줄 사람을 반드시 구해야 한다.
손쉽게 멘토를 찾아 그와 함께 일하는 방법
1. 멘토를 원하는 이유를 적어라.
: 멘토는 신중하게 찾아라. 멘토는 당신보다 훨씬 성공한 사람이어야 하고, 또 당신이 필요로 하는 능력을 완벽하게 익히고 있는 사람이어야 한다. 이런 사람을 신중하게 찾아라. 이사람을 완전히 신뢰할 수 있는지, 이 사람과 긴밀하게 함께 일할 수 있는지를 깊이 생각하라. 최상의 멘토를 얻으려면 그만한 자질을 갖추어야 한다. 그러려면 당신은 초기 단계의 몇몇 성과를 이미 제시할 수 있든지 아니면 아주 인상적으로 자신을 내보일 수 있어야 한다. “당신 자신이 더 나아질수록 항상 더 좋은 멘토를 얻을 수 있다”2. 멘토에게 해줄 수 있는 일을 찾아라.
: 당신은 멘토에게 어떤 이득을 줄 수 있는가? 당신이 당신의 멘토를 위해서 해줄 수 있는 일은 무엇인가? 자신만의 강점이나 능력을 스스로 알아야 한다. 메타인지를 위한 최선의 방법은 바로 성공일지를 쓰는 것3. 강한 의욕과 굳은 의지가 필요하다
: 큰 의욕과 열정을 갖고서 자신의 아이디어를 키워라. 목표로 도달하는 방법에 대한 당신의 계획은 멘토를 통해 어차피 바뀌게 될 것이기 때문이다. 바로 그런 방법을 찾기 위해 멘토가 필요한 것이다. 하지만 멘토들은 당신의 결심을 보고싶어한다. 당신이 왜 그것을 원하는지 알고 싶어 한다. 그는 당신이 좋은 아이디어를 가지고 있는 사람인지, 그리고 당신이 절대로 포기하지 않을 사람인지 확인하고 싶어한다. 반드시 이루고야 말겠다는 당신의 굳은 결심을 보고 싶어 한다. 그는 자신을 성공으로 이끌었던 그런 정신력이 당신에게도 있는지 확인하고 싶어한다. 멘토가 확인하고자 하는 것은 ‘당신이 무엇을 말하고자 하는가’가 아니라 당신이 어떻게 말하는가 이다.4. 끈기를 보여라.
: 포기하지 않고 창조적이고 호소력있는 방식으로 전화문자팩스하면 당신의 멘토로 만들수있다5. 유능한 멘토는 우선 당신을 테스트 한다. 끈기와 의욕과 자신감을 가져야 한다. 또 오직 그럴때만 당신은 최고 멘토들의 관심 대상이 된다.
5. 멘토는 강점을 살려줄 뿐 문제를 해결해 주지는 않는다.
: 당신이 자신의 문제를 스스로 해결할 능력이 있다는 것을 그에게 확인시켜라. 프로젝트와 관련해서 어려움을 의논하고 싶을 땐 항상 여러개의 해결방안을 미리 준비해서 가라. 그리고 어떤 것이 가장 나은 해결 방안인지를 질문하라.6. 멘토와 정기적으로 만나라 : 주식을 제공하라
7. 멘토의 시간을 존중하라
: 멘토와의 시간은 당신의 시간보다 더 귀하고 비싸다. 그 만남이 필요한지 꼭 점검하라. 필요한 시간이 얼마인지 그에게 말하라. 시간을 분명하게 계산해서 꼭 그 시간을 지켜라. 그가 시간 내준것에 항상 감사의 표현을 하라.8. 묻고자 하는 것이 무엇인지 정확하게 숙고하라
: 묻기에 앞서 당신 스스로 그 대답을 찾을 수 있는지 생각하라. 그러고 나서 멘토가 어떻게 대답할 것인지를 생각하라. 대부분의 문제는 이 단계에서 해답이 나온다. 그러면 당신은 멘토를 귀찮게 할 필요가 없어진다. 기본적으로 모든 문제에 대해서 세 개의 해결책을 준비하는 습관을 익혀라.9. 모든것에 대해 자신을 열어라
: 멘토가 하는 모든 말을 의심 없이 개방적인 정신으로 경청하라. 멘토와 그의 아이디어를 신뢰하라. 신뢰가 없으면 그가 하는 상담은 아무 소용이 없다. 더 효과적인 결과를 낼 수 있는 기회를 놓치지 말라.10. 멘토의 마음을 얻어라. 자주 선물을 하라. 식사는 항상 당신이 계산하라. 진기한 물건을 마련하라
11. 멘토의 연락에 곧바로 답하라 : 가능한 빨리 답하라. 전할말이 특별히 없더라도 회신하라.
12. 멘토에게 경과를 알려주어라.
: 자신의 충고가 잘 작용하였는지 알고 싶어 한다. 그에게 정기적으로 상황의 진전을 알려주어라. 가능한 한 자주 경과를 보고하라. 아직도 많은 도움이 필요하다는 것을 그에게 알려라. 목표달성을 믿고 있다는것, 당신의 의욕도 자주 표현하라 → 승자에게 투자하고 있다는 사실을 알게 해야 한다.13. 성과로 그에게 감사하라.
: 멘토에게 감사의 마음을 표현하는 방법은 예상을 뛰어넘는 믿기 어려운 성공을 거두는 것이다.14. 멘토를 모방하되, 항상 자신에게 충실하라. 배운다는 것은 멘토를 따라가기 위해 노력하는 것이다. 대화할때 주의를 집중하고 동시에 항상 여유를 가져라. 스펀지처럼 모든 것을 빨아들이면서도 대화를 즐겁게 만들어 가라. 당신과 함께 일하는 것이 재미있다고 생각하게 만들라. 멘토를 흉내내라. 당신이 그처럼 걷고 말하고 옷차림까지. 오직 모방을 통해서만 당신은 나중에 홀로 설 수 있는 방법을 배울 수 있다. 하지만 그때에도 자신에게 충실하게 머물러 있는 것을 잊지는 마라.
15. 약점을 들추지 마라.
멘토의 강점에 집중하라. 유연성, 성공하는 사고방식,16. 받았으면 돌려주어라.
멘토로부터 도움을 받은 것처럼, 당신도 다른 사람을 도와주기 위해 스스로 엄청나게 성공할때까지 기다릴 필요는 없다. 최고의 제자가 때로는 최고의 멘토가 되기도 한다. 당신도 다른 사람을 멘토함으로써 빚을 갚아라.- 멘토와의 관계가 친구관계로 넘어가기 전에 가능한 많이 배워라. 당신의 멘토는 언젠가 당신에게 자립하기를 요구할 것이다. 그러면 멘토시스템을 전문가 네트워크로 대체해야 한다.
전문가 네트워크는 어떻게 만드는가?
성공한 사람 = 어떻게 하면 당신과의 만남이 다른 사람에게 유익한 것이 될지 먼저 잘 생각한다. 그러니까 당신을 상대방의 입장에 두고 생각하는 것이다. 당신이 그의 입장이라면 무엇을 하겠는가? 당신의 어떤 능력, 혹은 어떤 만남이 상대방에게 도움이 되는가? 다른 사람도 당신과 똑같이 한다면 이 만남은 매우 생산적인 것이 될 것이다. 만남에서 항상 다른 사람의 이익을 먼저 생각하라. 물론 당신은 이런것이 상호적으로 이루어질 수 있는 만남만을 유지해야 한다. 전문가들 앞에서는 아무런 변명도 통하지 않는다. 다만 성과만이 관심의 대상일 뿐이다. 우리는 우리에게 더 많은 것을 기대하는 사람들과 교류할 필요가 있다. 그 사람들은 우리가 자기 자신에게 좀 더 솔직하도록 그리고 자신도 능력을 최고로 발휘할 수 있도록 우리를 채찍질 해준다.
- 모범이 되는 사람을 모방하라 :
그를 다양하게 조사하고 분석해야 한다. 그러기 위해선 모범이 되는 사람을 각각의 개별적인 부분 영역으로 분류해야 한다. 몸짓이나 말투, 언어 유형, 수사적 표현, 사고유형, 감정처리, 지배적 신념, 가치관 등을 분석하여 나중의 모방에 적용한다. 모방을 통한 학습은 대부분 무의식적인 과정이다. 자신의 삶을 정말로 변화시키려면 이 모든 것을 의식적으로 할 수 있어야 한다. 그러면 앞으로의 변화는 자신의 책임하에서 이루어진다. 성인이 된다는 것은 이러한 과정을 스스로 조절한다는 의미이다. 누구의 영향을 받을 것인지 스스로 정하는 것이다. 당신이 바라는 삶을 실제로 살고 있는 사람을 모방하는 것이다. 당신은 다른 사람들이 행동하는 대로 행동하고 모방한다. 단 당신은 그것을 의식적이고 선택적으로 모방해야 한다. 돈과 관련하여 자신의 모범이 어떤 확신과 어떤 가치관을 가지고 있는지를 알아내야 한다. 그 사람은 돈과 부를 떠올릴때 어떤 감정을 느끼는 지 알아야 한다. 또 하루를 어떻게 만들어 가는지, 잘 벌기 위해서 무엇을 하는지, 어떤 친구를 사귀는지, 일하는 습관은 어떤지 등을 모두 알아야 한다. 자신이 다른 사람들처럼 성공하지 못할 거라고 생각해서는 절대 안된다.
→ power tip : 모방할 수 있는 대상을 최소한 한명이상 발견하라. 그 사람에 대해서 할 수 있는 한 많은 경험을 쌓아라. 그리고 가능한 한 다양하게 그 사람을 관찰하라. 관찰 결과를 정확하게 기록하라. 그리고 당신의 모델링 전략을 작성하라. 당신의 모범이 인생의 다섯영역인 “건강, 돈, 관계, 감정, 인생의 의미”를 어떻게 관리하는지 알아내라. 인생의 각 주요 영역별로 모범을 구하라. 장점 따라하기는 당신이 앞으로 의식적으로 자신의 학습과정을 진행해 나간다는 의미이다.
<당신에게 꼭 필요한 파워아이디어>
- 자신을 성공의 길로 가도록 채찍질할 수 있는 주변 환경을 만들어라.
- 누구의 영향을 받을 것인지 스스로 선택하라. 오직 자신보다 더 성공한 사람의 말에만 귀를 기울여라
- 성공한 사람들과 교류하면 쉽게 성공할 수 있다
- 전문가 네트워크를 구성하려면 당신이 다른사람에게 어떤 이득을 가져다 줄 수 있는지 먼저 생각하라
- 자신의 능력을 최대한으로 발휘할 수 있도록 도와줄 수 있는 사람과 교류하라.
깨
재이리 튜터님은 어떤 과정을 시작하기 전에 보도섀퍼의 돈 13장을 필사 하신다고 하셨습니다
어떤 내용이기에 튜터님께서 항상 필사를 하실까 생각하며 읽게 되었는데, 멘티로서 어떻게 나아가야 하는지, 이번학기를 어떻게 보내야 할지 마음가짐을 다잡을 수 있었습니다.
“내가 왜 당신과 일요일 저녁을 함께 보내야 합니까?“
7번의 통화, 계신곳으로 찾아가 2시간의 기다림 이후 어렵게 만난 멘토의 첫 마디는 인상 깊었습니다.
성공한 사람들의 99%는 멘토가 있습니다. 수강생들에겐 튜터님이, 튜터님께는 너나위님이, 너나위님께는 너바나님이, 너바나님께는 또 다른 스승님이 존재하는 것 처럼요.
그런데 저자의 멘토가 한 말처럼 왜 멘토가 나와 시간을 보내야 하는지, 멘토에게 바라는 점은 무엇이고, 나는 멘토님께 뭘 드릴 수 있을지 라는 목표에 대한 깊은 생각을 해보았는지 스스로를 돌아보게 되었습니다.
기초반이든, 실전반이든, 학교나 에이스든 나보다 먼저 성공한 멘토님들의 피드백을 받을 수 있는 이런 월부라는 좋은 환경에서의 기회를 당연한 권리로 생각하면 안되는 것이었습니다.
나의 결심을 일깨워줄 환경인 월부 속에서
멘토인 튜터님, 전문가 네트워크인 에이스 집단에서
모범이 될 만한 사람인 반장님, 동료들과 함께
변명이 아닌 성과에 집중해야 합니다
행동에 대한 의미를 먼저 생각하고,
튜터님/반장님/동료들이라면 이렇게 할까? 라는 질문을
행동에 적용하여 어제보다 오늘 더 높은 수준의 결과를 내도록 하겠습니다
적
- 멘토에게 줄 수 있는 일을 찾아라
긍정과 열정 이외 더 드릴 수 있는 나의 강점과 능력을 알아야 함. 그를 위해 성공일지인 원씽을 매일 작성하고 달성하기 (원씽은 단순한 일정이 아닌 달성 및 복기할 수 있도록 아웃풋이 나오는 ‘00 작성 후 공유’로 기재)
- 묻고자 하는 것이 무엇인지 정확하게 숙고하고, 주어진 시간 엄수
최종질문은 하루 전에 작성하며 스스로 답변을 적고, 동료들의 질문에도 나의 답변하기.
모든 문제에 대해 3가지의 해결 방안을 내가 생각하고 튜터님께 질문하기
- 멘토에게 경과를 알려주어라.
튜터님이 주신 피드백을 정리해서 보내고, 매주 복기하여 경과를 보고 하는 습관 만들기 (주간복기를 통해 CSS 정리)
“목표달성을 믿고 있다는것, 당신의 의욕도 자주 표현하라 → 승자에게 투자하고 있다는 사실을 알게 해야 한다”
- 성과로 감사의 마음을 표현하라
튜터님께 드릴 수 있는 성과는 튜터님의 예측 이상의 믿기 어려운 성공을 거두는 것, 그리고 받은 것 보다 더 많이 나누며 빚을 갚는 것임. 나의 성과를 높이고, 제자분들에게 많이 나누기
- 모범이 되는 사람을 모방하라 :
반장님이 보여준 롤모델의 관찰일지를 BM하여 반장님의 행동 관찰, 정확하게 기록 → 모델링 전략 작성
건강, 돈, 관계, 감정, 인생의 의미를 관리하는 방법 찾고 종국적으로는 각 영역별 모범이 되는 사람 찾으려고 의식적으로 노력한다
