2주차 강의는 갱지지 튜터님께서 매물임장과 결론파트에 대해 강의해 주셨습니다. 지방 앞마당이 거의 없는데, 그중 제가 알고 있는 지역이 예시로 나와서 너무 반가웠고, 임장했던 경험과 연결해 이해할 수 있어 더욱 좋았습니다.
지방에서 100% 수익률을 달성하는 방법
100% 수익률을 위해서는 싸게 사서 비싸게 파는 것과 소액투자의 기회를 잡는 방법이 있다. 여기서 중요한 점은 비선호 매물이라도 싸면 사는 것이 아니라, 선호도가 좋은 매물을 비교적 싸게 사야 환금성을 챙길 수 있다는 것. 단지의 선호도를 조금 낮추더라도 그 안에서 매물 자체의 선호도가 높은 것을 찾는 것이 중요하다는 점이 와닿았습니다.
지난 달 매코를 받았을 때 들었던 피드백과 같아서 더욱 잘 이해됐습니다. 당시 2순위 매물은 단지 자체의 선호도는 조금 낮았지만, 매물의 선호도가 더 높아 환금성 측면에서 유리했기 때문에 우선순위가 되었습니다. 그때 피드백을 통해 이해했던 내용이 이번 강의를 들으며 다시 연결되니, 각각의 판단이 따로 있는 것이 아니라 결국 같은 환금성에서 출발한다는 것을 깨달았습니다. 제가 봤던 매물도 수도권 후순위 생활권 단지라 광역시와 비슷한 급의 물건이었어서 그곳에서도 환금성이 참 중요했구나. 라는 생각이 들었습니다.
소액투자 역시 무조건 투자금을 줄이는 것이 핵심은 아니었습니다. 선호도가 좋은 단지를 꾸준히 지켜보다가 투자금이 줄어들었을 때 기회를 잡는 것이 중요하다는 점을 배웠습니다. 기회가 왔을 때 알아보고 잡으려면 평소에 시세트레킹을 꾸준히 해야겠다는 생각이 들었습니다. 선호도 있는 단지를 찾아두는 것에서 끝나는 것이 아니라, 가격이 어떻게 변하는지 계속 확인하며 기회를 기다리는 과정까지 투자 준비라는 것을 기억하겠습니다.
매물임장의 목적은 선호도를 최종적으로 확인하는 것
분위기임장과 단지임장까지는 무엇을 보고 와야 하는지, 각각의 목적을 비교적 명확하게 이해하고 있었습니다. 매물임장으로 넘어오면서는 무엇을 중점적으로 확인해야 하는지 헷갈릴 때가 있었습니다. 막연하게 제 투자금에 맞는 매물 TOP3를 찾는 과정이라고 생각하기도 했습니다.
강의를 들으면서 매물임장의 목적은 단지 선호도를 최종적으로 확인하고, 가격이 싼지 비싼지를 판단하기 위한 과정이라는 것을 배웠습니다. 목적을 명확하게 이해하고 나니 매임은 집 내부를 확인하는 것도 중요하지만, 그동안 조사한 단지의 가치와 선호도를 실제 매물을 통해, 부사님을 직접 만나서 검증하는 과정이라는 생각이 들었습니다. 실습을 마치고 수련하는 과정같다는 생각도 들고요.
매물임장의 목적을 제대로 달성하려면 매임할 단지를 선정하기 전부터 많은 준비가 필요하다는 것도 깨달았습니다. 그동안은 사실 예약을 위한 전임, 매물도 예약 잡히는 것들 위주로 봐왔던 것 같아 이 부분은 개선해야겠다고 생각했습니다. 시세 그룹핑을 완료하고 가치와 조건을 기준으로 4사분면을 나누어 매물을 구체적으로 살펴보는 과정을 이번에 꼭 적용해 보고 싶습니다.
매물임장을 하면서 부사님께 단지 선호도를 파악하기 위한 질문도 적극적으로 해보려고 합니다. 어떤 질문을 해야할지 떠오르지 않을 때도 많았는데 예시로 잡아주신 질문을 타켓팅해서(?) 이거 하나는 꼭 물어보고 와야겠다고 생각했습니다. (여기 84타입이랑 옆 단지 59타입 가격이 똑같은데, 사람들이 평수를 줄여서라도 옆 단지로 갈아타나요?)
매물임장을 하면서도 무엇을 확인해야 하는지 헷갈릴 때가 있었는데, 이번 주 매임은 선호도를 확인하고 가격의 적정성을 판단한다는 목적을 가지고 접근해 보려고 합니다. 강의에서 배운 내용을 실제 현장에서 질문하고 확인하면서, 제가 파악한 내용이 맞는지 확인해보는 시간을 가져보겠습니다.
