[찬스2] 전화임장 하는 방법 2가지

이유 : 전화 임장에 허들이 있는 사람은 전화를 걸기 전부터 수 많은 생각을 합니다. 잘못 질문하면 어떻게 하지? 동료들은 단지에 대해 많은 정보를 주는데, 나는 많은 정보를 주지 못하면 어떻게 하지?(이게 제일 문제!)

사장님에게 혼나면 어떻게 하지? 수 많은 이유를 생각하며, 전화를 걸지 못합니다. 

방법 : 핵심 질문만 한다고 생각해보세요.

(투자자) 세낀 물건이면 세가 얼마 껴있는지? 만기가 언제인지? 수리는 어느정도인지? 전세 얼마에 나가는지?

(실거주) 입주 날짜가 언제인지? 수리 상태는 어떠한지? 최근 실거래는 얼마인지?

기본적인 질문만으로 충분합니다. 전화임장은 일단 전화기를 들고 통화를 시작하는 것 자체에 큰 의미가 있습니다. 간단한 질문이라도 3~5번, 많게는 10번 정도 반복하다 보면 자연스럽게 꼬리 질문이 이어지고 지역과 단지에 대한 감이 잡히기 시작합니다.

반면, 전화도 걸기 전에 전고점, 매물 수, 최저가 호가, 전세 실거래가 등을 하나하나 찾아보며 30분 ~ 1시간씩 소요하다 보면 시작하기도 전에 지쳐버립니다. 기본적인 질문을 반복하며 현장감을 익히다 보면 이러한 궁금증은 자연스럽게 해결됩니다. 무엇보다 가장 중요한 것은 망설이지 않고 우선 전화를 거는 실행력입니다.

이유 : 단지의 핵심 선호 요소는 쉽게 변하지 않으며, 특히 로얄동, 로얄층의 입지적 가치는 지속됩니다. 이러한 요소를 미리 기록해 두면 향후 단지나 유사 지역 투자 시 명확한 판단 기준이 됩니다. 

또한 전화임장을 통해 파악한 시장 분위기와 매도/매수자의 심리 상태를 기록해두는 것이 중요합니다. 시장 흐름에 따른 참여자들의 심리를 적어두면, 추후 다른 지역에서 유사한 시장 분위기를 만났을 때 머뭇거리지 않고 투자 기회를 잡을 수 있습니다.

그리고 이러한 것들을 같은 조원분들이나 동료들과 공유하면서 생각을 맞춰볼 수 있습니다.

방법 : 선호도(단지 특징 / 구조 등) / 현장 분위기(매도자/매수자 각각 입장) 기록 후 공유 / 동료들에게 공유하여 사장님마다 공통적으로 하는 이야기가 있는지 확인