[월부학교 가을학기 9름 없는 가을하늘🌕, 윤이나게 성장하는 이나즈🍂_코루마블] 중개사마다 말이 다른데, 어떤 말을 믿어야 할까요?

안녕하세요.

부루마블하듯 아파트를 모아가고 싶은
코루마블입니다.

전화임장을 하면서 한 가지 고민이 생겼습니다.

같은 지역, 비슷한 가격대의 아파트에 대해 여쭤보는데

중개사마다 이야기하는 내용이 조금씩 달랐습니다.

어떤 중개사님은 A단지를 더 선호한다고 하셨고

다른 중개사님은 비슷한 가격이라면 B단지를 선택하겠다고 하셨습니다.

누구의 이야기가 더 정확한지 판단하기 어려웠습니다.

그런데 여러 차례 전화임장을 진행하면서 생각이 조금 바뀌었습니다.

중요한 것은 누구의 말이 맞는지 결정하는 것이 아니라

왜 서로 다른 이야기를 하는지 확인하는 것이었습니다.

중개사의 의견과 사실을 구분하기

전화임장을 하다 보면 이런 이야기를 많이 듣게됩니다.

여기가 이 동네에서 제일 좋아요

실거주하시는 분들은 이 단지를 더 선호해요

이 가격이면 지금 사셔도 괜찮아요

처음에는 이런 이야기를 들으면 중요한 정보라고 생각하고 기록했습니다.

물론 현장을 잘 아는 중개사님의 의견은 충분히 참고할 가치가 있습니다.

하지만 다시 생각해 보면 위의 이야기들은 모두 추가적인 확인이 필요한 내용입니다.

예를 들어,

이 단지가 더 선호됩니다라는 이야기를 들었다면 다음 질문이 필요합니다.

어떤 사람들이 주로 찾는 단지인가요?

비슷한 가격이라면 옆 단지보다 이곳을 선택하는 이유가 무엇인가요?

실제로 매수하시는 분들도 이 단지를 먼저 보나요?

단순 선호도가 높다는 평가를 기록하는 것보다

그렇게 평가하는 이유와 실제 거래에서 나타나는 모습을 확인하는 것이 중요하다고 생각합니다.

서로 다른 답변에는 서로 다른 기준이 있을 수 있습니다.

비슷한 가격대의 A단지와 B단지가 있다고 가정해보겠습니다.

A단지는 역과 가깝지만 연식이 오래되었고 B단지는 역에서 조금 떨어져 있지만 연식이 좋습니다.

한 중개사님은 이렇게 말씀하실 수 있습니다.

출퇴근 생각하면 A단지가 낫지~

다른 중개사님은 이렇게 말씀하실 수도 있습니다.

실거주하실 거면 B단지가 훨씬 좋아요~

두 분의 의견이 다르다고 해서 반드시 한 분이 틀린 것은 아닙니다.

한 분은 교통 접근성을, 다른 한 분은 주거환경과 상품성을 더 중요하게 평가했을 수 있기 때문입니다.

이때 단순히 어느 단지가 좋다는 답변만 기록하면 판단이 어려워집니다.

하지만 각자의 평가 기준을 확인하면 두 단지의 장단점을 구분할 수 있습니다.

결국 전화임장에서 확인해야 할 것은 중개사의 결론뿐 아니라 그 결론에 도달한 이유라는 생각이 들었습니다.

중개사의 말을 어떻게 검증할 수 있을까?

그렇다면 중개사님의 이야기를 듣고 무엇을 추가로 확인하면 좋을까요?

1. 선호도에 대한 이야기 → 실제 가격으로 확인하기

A단지가 더 인기가 많아요.

그렇다면 비슷한 평형과 조건에서 A단지가 B단지보다 높은 가격을 형성하고 있는지 확인해 볼 수 있습니다.

다만 현재 호가만으로 판단하지말고

과거 실거래가격과 가격 흐름도 함께 살펴보는 것이 좋을것 같아요.

2. 시장 분위기에 대한 이야기 → 거래와 매물 변화로 확인하기

요즘 매수자가 많이 붙었어요.

이런 이야기를 들었다면 실제로 최근 거래가 이루어졌는지,

매물이 줄어들고 있는지, 거래된 가격은 어느 수준인지 확인해 볼 수 있습니다.

문의가 많다는 것과 실제 계약이 이루어지는 것은 다를 수 있기 때문입니다.

3. 가격에 대한 이야기 → 비교할 수 있는 매물로 확인하기

이 물건은 정말 싸게 나왔어요.

그렇다면 같은 단지의 다른 매물뿐 아니라 비슷한 가치의 다른 단지와도 비교해 봐야 합니다.

단지 내에서 가장 저렴한 물건이라고 해서 반드시 투자하기 좋은 가격은 아니기 때문입니다.

전화임장 질문을 조금 바꿔보려고 합니다.

그동안은 전화임장을 하면서 중개사님께서 얼마나 많은 정보를 알려주시는지에 집중했던 것 같습니다.

하지만 앞으로는 정보를 많이 듣는 것보다

내가 판단하는 데 필요한 정보를 얼마나 구체적으로 확인했는지를 더 중요하게 생각하려고 합니다.

예를 들어서요

어느 단지가 더 좋아요? 보다는

비슷한 가격이면 실제 매수자들은 어느 단지를 더 많이 선택하나요? 그 이유는 무엇인가요?

요즘 거래가 잘되나요? 보다는

최근 계약된 물건은 어떤 조건이었고, 현재 나와 있는 매물과 가격 차이가 얼마나 나나요?

이렇게 질문해 보려고 합니다.

물론 중개사님 한 분의 답변만으로 모든 것을 판단할 수는 없습니다.

여러 중개사님께 확인하고

실제 거래와 매물 상황을 살펴보면서 판단하는 과정이 필요합니다.

전화임장을 하면서 느낀 것은 중개사님의 이야기를 무조건 믿어서도

반대로 무조건 의심해서도 안 된다는 점이었습니다.

현장을 가장 가까이에서 접하는 분들의 이야기는

자료만으로 파악하기 어려운 정보를 얻을 수 있는 중요한 기회입니다.

다만 그 이야기를 그대로 투자 결론으로 가져오는 것은 다른 문제라고 생각합니다.

중개사님은 현장의 정보를 알려주시지만

그 정보를 바탕으로 투자 판단을 내리는 것은 결국 투자자의 몫이기 때문입니다.

오늘도 각자의 자리에서 열심히 임장하고 계신 동료분들께 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다.

감사합니다.