☎️ 전임의 허들이 있는 분들에게…(아 전임어렵다…ㅠㅠ)
안녕하세요. 나눌 수 있는 투자자가 되고 싶은 베니지기입니다. 😊
최근 동료분들 중 전임을 어려워하시는 분들이 계신 것 같아요.
저 역시 처음에는 전임이 어렵고 부담스럽게 느껴졌기에 그 마음이 충분히 공감되더라고요.^^
그래서 오늘은 제가 전임의 허들을 조금씩 낮춰왔던 방법을 나눠보려고 합니다.
조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다. 😊
📌 1. 처음부터 잘하려고 하지 마세요.
전임을 하려고 전화기를 들면 이런 생각이 들곤 합니다.
'무엇부터 물어봐야 하지?'
'부사님이 공부하는 사람이냐고 물어보시면 어떡하지?'
'질문이 끊기면 어떻게 하지?'
저 역시 그랬습니다. ㅎㅎ
그런데 처음부터 많은 것을 알아내려고 하니 오히려 전화하는 것이 더 어려워지더라고요.
처음에는 딱 3가지만 물어보세요.
- 집 상태는 어떤가요?
- 현재 누가 거주하고 계신가요?
- 입주 가능한 시기는 언제인가요?
여기에 궁금한 것 하나만 더 물어봐도 충분합니다.
한 번의 전화로 모든 것을 알아내려고 하지 않아도 됩니다.
📌 2. 공부하는 사람이 아닌, 매물을 알아보는 사람처럼 질문해 보세요.
부사님께 "요즘 시장 분위기가 어떤가요?"라고 질문하면 너무 막연할 수 있습니다.
대신 구체적인 매물에서 대화를 시작해 보세요.
"사장님, ○○아파트 32평 매물 보고 전화드렸는데요. 아직 있나요?"
"이 물건은 수리가 좀 필요한 상태인가요?"
"같은 평형인데 가격 차이가 있던데, 어떤 차이 때문일까요?"
이렇게 매물에 대해 질문하다 보면 자연스럽게 단지의 선호도나 가격에 대한 이야기도 들을 수 있습니다.
중요한 것은 질문을 많이 하는 것이 아니라, 내가 궁금한 것을 구체적으로 물어보는 것이라고 생각합니다.
물론 실제 매수 의사나 상황을 과장할 필요는 없습니다. 아직 비교하는 단계라면 그렇게 솔직하게 말씀드려도 괜찮습니다.
📌 3. 부사님의 답변에서 다음 질문을 찾아보세요.
저는 이 부분이 참 중요하다고 생각합니다.
예를 들어 부사님께서
"여기는 같은 단지라도 ○동을 더 좋아해요."
라고 말씀하셨다면,
"아, 사장님! 그 동을 더 선호하는 이유가 있을까요?"(뷰나. 상가 가까운동, 남향등등.. 단지내에서 선호요소를 알수 있습니다..아. 이 단지는 상가 가까운동이 로얄동이구나. 같은가격이면 로얄동을 해야겠다)
“그럼 사장님 선호동과. 덜선호하는곳의 가격차이도 있나요”
라고 질문을 이어갈 수 있습니다.
또는
"요즘은 이 평형을 많이 찾아요."
라고 하신다면,
"어떤 분들이 주로 찾으세요?"
라고 물어볼 수 있겠죠.
미리 준비한 질문을 모두 하는 것보다, 부사님의 답변에 관심을 갖고 한 가지씩 더 물어보는 것이 중요하다고 생각합니다.
📌 4. 전임의 허들은 결국 경험이 낮춰줍니다.
처음부터 부사님과 자연스럽게 대화하는 사람은 많지 않을 거예요.
질문이 끊겨도 괜찮고, 생각했던 정보를 다 얻지 못해도 괜찮습니다.
오늘은 집 상태 하나를 알았다면, 다음에는 거주자와 입주 시기를 알아보고, 그다음에는 가격이나 선호도까지 질문을 넓혀가면 됩니다.
전화 한 통, 두 통이 쌓이다 보면 어느 순간 부사님과의 대화가 조금씩 편안해지는 것을 느끼실 거예요.
해봐야 잘할수 있습니다.
저 역시 여전히 부족하고 배워가는 과정에 있습니다.
하지만 한 가지는 분명하게 느꼈습니다.
전임을 잘해야 전화를 할 수 있는 것이 아니라, 전화를 해봐야 전임을 잘할 수 있게 된다는 것!
완벽하게 준비하고 시작하려 하지 않으셨으면 좋겠습니다.
오늘은 딱 한 통만 해보는 건 어떨까요?
잘하려고 하지 말고, 그냥 해보는 것!
그 작은 실행이 쌓여 어느 순간 전임이 더 이상 어렵지 않게 느껴지는 날이 올 거라 생각합니다.
우리 동료분들 모두 응원합니다. 🍀
