안녕하세요.
매일 성장하는 투자자, 성장카라입니다:D
최근에 1호기를 하면서 매물임장의 중요성을 다시 한번 느끼고
개인적으로 매물임장이 많이 부족하다고 생각하던 차에
긍정 튜터님 매물임장 특강 소식을 듣고 오프라인으로 특강을 듣고 왔습니다ㅎㅎ
지난 여름 내마반으로 첫 운영진의 기회를 얻었었는데요.
당시 긍정 튜터님께서 회장님을 맡아주셨는데
바쁘신 와중에도 운영진 임장할 때 영통 걸어주시고 회의할 때 깜짝 등장 해주시는 등
많은 응원과 인사이트 주셨어서 그때부터 긍정튜터님 팬이 되어 버렸습니다ㅎㅎ
그런 긍정 튜터님의 특강이라니! 그것도 매물임장 특강이라니!
참을 수가 없어서 오프라인으로 생생하게 듣고 오게 되었습니다><
특강 듣고 해외출장을 가는 바람에 후기는 조금 늦어졌지만
지금이라도 정리해서 다음 매물임장부터는 조금씩 성장해보려고 합니다ㅎㅎ
매물임장 철저하게 계획하고 출발하자
그동안 매물임장 예약을 하려고 할 때마다 고민됐던 부분이
랜드마크부터 볼까 아니면 투자 가능해 보이는 단지부터 볼까 였습니다.
랜드마크부터 보자니 투자 가능 단지들 볼 시간이 부족하고
투자 가능 단지들부터 보자니 그 지역의 천장을 확인할 수 있는 랜드마크를 못 봐서 아쉽고
항상 고민의 연속이었는데요..!
긍정 튜터님께서는 가장 좋은 물건을 빠르게 투자할 수 있으려면
투자금 범위 내에서 사람들이 선호하는 생활권과 단지부터 봐야한다고 알려주셨습니다.
생각해보니 그동안 저는 기계적으로 매물을 예약하고 보러갔었습니다...
매물임장이 결국은 가장 좋은 물건을 남들보다 빠르게 투자하기위한
아주 중요한 마지막 프로세스인데..!!
당연하지만 임장과 실제 투자를 연결지어 생각하는걸 또 잊었더라구요ㅠㅠ
BM1) 분임, 단임을 통해 선호도를 파악하고 투자금 범위 내에서 사람들이 좋아하는 생활권, 단지부터 매임하기
그리고 그동안은 예약 되는대로 매임을 진행했었는데요.
그렇다보니 시간 배분을 잘못해 보고 싶었던 생활권은 오히려 매임을 못했던 경우도 있었습니다.
튜터님께서는 미리 방문 가능한 부동산 숫자 파악하고 예약을 하신다고 하셨습니다.
생각해보니 매임할 수 있는 시간에 따라 방문 가능한 부동산 숫자를 미리 파악하면
오히려 생활권 고루고루 매임을 진행할 수 있고
매임 목표치를 달성하는데 있어서도 계획적으로 접근할 수 있겠더라구요!ㅎㅎ
BM2) 방문 가능한 부동산 숫자 미리 파악하고 예약 시작하기
예약을 하다보면 전화로 처음 예약을 하고난 후
사장님께서 추가로 전화가 오는 경우가 많은데요.
이때 튜터님의 꿀팁ㅎㅎ
예약을 하고 난 뒤 오는 전화는 받지 않는다!
전화를 받지 않음으로서 추가 내용은 문자로 남길 수 있도록 유도한다!
저도 그동안 일 할 때 사장님이 전화와서 받으면
끊고나서 전화 내용이 잘 생각나지 않아 난감했던 경우가 있었는데요.
뭔가 사장님 전화를 받아야만 할 것 같아 일하면서도 무리해서 받는 경우가 있었는데
상황에 따라서는 그럴 필요가 없고 오히려 문자로 유도하는게 저에게 도움이 된다는 것을 알 수 있었습니다.
BM3) 예약 내용은 최대한 문자로 남기기
자 이제 실전이다
부동산에 도착해서 그동안은 오늘 몇동 몇호 볼지 정도만 체크하고 물건을 보러갔었는데요.
튜터님께서 사장님을 지도로 붙여야한다는 꿀팁을 알려주셨습니다ㅎㅎ
사장님을 지도로 붙여서 매물 위치를 머리 속에 넣고 출발하면
매물을 보러가는 동안이나 보면서 매물 위치 외에
중요한 정보(점유자 현황, 물건 상태 등)를 파악할 수 있는 여유가 생기게 됩니다.
이런 디테일한 전략이 실력의 차이를 만드는구나라는 생각이 들더라구요! (튜터님 진짜 리스펙입니다ㅎㅎ)
BM4) 사장님을 지도에 붙여서 매물 위치 머리 속에 넣고 출발하기
그리고 그동안 매임을 하면서 누수와 결로가 어떻게 다른지 잘 몰라서
항상 사장님들께 누수인가요? 결로인가요? 물어봤었는데ㅠㅠ
이런 제 마음을 아셨는지 튜터님께서 깔끔하게 정리해주셨습니다ㅎㅎ
이런 사소하지만 중요한 정보가 막상 찾아보면 정리되어 있지 않아서 그동안 답답했었는데 너무 좋았습니다><
1호기하며 느꼈던 협상의 중요성
최근 1호기를 하면서 협상에 대해서는 아직 너무 많이 부족하구나라는 생각이 많이 들어 고민이었는데요.
튜터님께서 협상 전, 협상 관점, 실전 협상으로 나누어 설명해주셨습니다.
협상 전 단계에서는 가용 가능한 금액을 계산해서
협상에서 즉시 협상카드로 제시할 수 있는 것이 중요하다고 강조해주셨습니다.
1호기를 할 때 가지고 있는 종잣돈과 잔금 가능 금액은 파악했었지만
협상을 위한 '즉시 사용 가능한 대출'은 미리 알아봐두지 않았더라구요ㅠㅠ
BM5) 즉시 사용 가능한 대출 정리하기
협상 관점에 있어서는 매도자가 필요한 것이 무엇인지를 파악하고
매도자가 필요한 것을 주었을 때
내가 얻는 이득은 무엇이고 이득의 크기는 얼마나 되는지를 알아야 합니다.
그동안 월세낀 집은 투자금이 많이 든다고 생각해 전임도 하지 않는 경우가 많았는데
사실 월세 세입자를 가능한 시점에 내보내는데 드는 돈보다 싸게 살 수 있는 금액이 크다면 투자를 적극적으로 고려해봐야 합니다.
앞으로는 월세낀 집도 적극적으로 투자 대상으로 고려해야겠습니다!
초보일수록 간절해야 한다
튜터님의 투자 사례를 들으며 많은 반성을 했습니다..
투자했던 금액들을 보여주셨는데 단지 내 최저가임은 물론이고
2억7450만원과 같이 끈질겼던 협상의 결과가 보이는 금액들이었습니다.
초보일수록 간절하고 끈질겨야 한다고 하셨습니다.
최근 1호기를 했었기에 더더욱 많은 생각이 들고 반성이 되었습니다..
'과연 나는 최선을 다했나?'라는 생각이 들며
앞으로의 2호기 투자에 있어서는 네고 결과도 중요하지만 최선을 다한 투자를 해봐야겠다는 다짐을 하게 되었습니다.
BM6) 매일 실전 투자사례 2건 정리
튜터님의 마지막 말씀처럼
배운 것을 반드시 개선하고 실행해서
닉네임처럼 매일 조금씩 성장할 수 있는 투자자가 되겠습니다.
긍정 튜터님
진심으로 꾹꾹 눌러담은 지식과 인사이트 정말 감사합니다:D
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레디고 : 특강은 아직 들어본적이 없었는데 참고하겠습니다. 그리고 좋은 정보 감사합니다.^^