안녕하세요.

경제적 자유를 찾아 월부에 입성한

자유로운 도비예요.

서투기 11기가 벌써 4주차를 향해 가고 있고

이제 전화임장을 하며 매물임장 예약을 잡아야죠^^

이번 글에서는 전화임장을 꼭 해야하는 이유와 어떻게 해야하는지

그리고 전화임장을 준비하는 양식까지 작성해 보았어요.

(부족한 내용이지만 참고용으로~ 읽어주세요^^)

전화임장 꼭 해야하나요?

투자자로서 매일매일 해당 지역에 가서 임장을 할 수 없기에

우리는 전화임장을 통해 분임, 단임, 매임의 빈 구멍을 매꿔갈 수 있어요

전화임장을 통해 해당 지역에서 부동산 거래를 하는 부동산 사장님들과 대화를 하고,

그 대화내용에서 단지의 선호도, 시장의 분위기, 거래가능한 가격, 매물의 상태 등을 파악할 수 있죠

그럼에도 우리가 선뜻 전화임장을 하지 못하는 이유는 무엇일까요?

부동산 사장님과 대화를 하는 행위 자체가 익숙하지 않아서

괜히 공부하려고 매물본다는 의심을 받을까봐 지레 겁을 먹게 되죠.

그리고 가장 큰 걸림돌은...

사실 할 말이 없기 때문이죠!

(제가 그랬어요~)

할 말이 없는 이유는...

정말 아는게 없거나

뭘 물어볼지 모르거나

당장 매수하지 않을 건데 부동산 사장님께 죄송해서...

그렇다면 굳이 전화임장을 해야 할까요?

우리가 그 지역을 거주민처럼 알지 못하기 때문에 전화임장을 해야 하는데

아는 것이 없다고 뭘 물어봐야 할지 모른다고 계속 피하기만 하면 투자자로 다가가기 힘들어 져요

그리고, 투자자 모드로 전화임장을 하면 부동산 사장님께 죄송하다는 생각은 노노~!

오히려 실거주 모드나 세입자 모드로 부동산 사장님께 전화를 하는 것이 투자자 모드보다 더 거짓에 가깝죠~

왜냐구요?

내가 투자자 생활을 계속 하다가 언젠가 이 단지를 매수할 수도 있기에 이렇게 전화임장을 하는 것인데

실거주나 세입자로 들어갈 확률이 높을까요? 나중에 투자자로 매수할 확률이 높을까요?

그래도 투자자로 매수할 확률이 높기 때문에 우리는 투자자로서 부동산 사장님에게 전화임장 하는 것은

거짓말을 하는 것이 아니라 실제 매수할 행위를 위해 미리 연락을 드리는 것이라는 점을 생각하셔야 해요

(자~ 나는 여기를 살거다~ 언젠가 살거다~ 그러니 이건 사기 전에 물어보는 과정이다~)

전화임장 전 무엇을 준비해야 할까요?

그럼 이렇게 마인드 컨트롤을 한 뒤 무엇을 해야 할까요?

전화임장을 하기 전에 기본적인 내용을 확인해야죠~

네이버 부동산에 들어가서

해당 단지에서 저층을 제외한 매물들 중 가장 저렴한 매물 또는

그 다음 저렴한 매물을 검색해서 매물을 올린 부동산 전화번호와

해당 단지이름, 동, 층, 가격을 적어 놓으세요^^

만약 부동산 사장님이 네이버 부동산에 등록한 매물이

해당 단지뿐 아니라 주변 다른 단지들도 가지고 계시다면

주변 단지까지 위 내용을 확인한 뒤 자연스럽게 함께 물어보실 수 있어요

그렇게 단지 관련 정보를 준비한 뒤에 나만의 시나리오를 준비하세요

(지금 내 상황을 그대로 말할 것이 아니라면 대부분 투자금과 상황을 정해 놓고 통화해야 자연스러워요)

투자자 모드 시나리오

1 거주지역은 어디로?(본인 거주지를 '시'로만 표현)

2 투자금 얼마나 있나?(해당 매물을 평균 갭으로 매수 가능한 금액대)

간혹, 돈이 어떻게 그리 많냐고 물어보시는 분이 계시는데 부모님 집 매도 또는 사업, 재태크 중 하나를 미리 선정

3 어떤 기준으로 투자할지?(선호하는 층, 갭 또는 매매가격 등)

4 완전한 투자자인지 나중에 실거주 할 것인지?

5 매물의 현재 가격과 전세 가격을 미리 확인 후 어떤 매물을 보고 싶은지?(보고싶은 단지의 매매/전세가는 파악하고 이야기를 해야 투자자~라는 인식을 줘요~)

투자자 전화임장 질문 리스트

1 가격 : 현시세(네이버 호가, 현재 거래되는 가격)

2 조건 : 현재 거주하는 사람(집주인, 세입자, 공실)

3 시기 : 입주 가능시기, 잔금일이 정해져 있는지

4 수리상태 : 기본상태, 올수리 상태(올수리는 몇 년 되었는지 꼭 확인)

5 RR : 해당 단지의 선호 동과 선호 층이 어디이고 이유는 무엇인지

6 단지 선호도 : 해당 동네에서 거주민들이 선호하는 단지인지, 그 이유는 무엇인지

이렇게 투자자 모드 시나리오로 질문을 마친 뒤에는?

친절하게 브리핑 해주시는 마음 가는 부동산 사장님에게

매물 예약까지 한다면~ 우리의 전화임장 미션은 끝~!

이렇게 아무런 문제 없이 마친다면 얼마나 좋을까요?

하지만, 아무리 머리로는 알아도 선뜻 시작하기 힘든 것이 바로 익숙하지 않은 것~!

전화임장을 처음부터 잘 할 수 없다!

처음부터 위 내용을 다 물어볼 수 없어요~ 당연해요~(저도 그랬어요 ㅠ)

그러니 너무 갑자기 모든 것을 물어보려 하지 말고 하나씩 늘려가세요

전화임장 늘리는 단계

1 부동산에 전화해서 매물의 가격만이라도 물어보세요

2 가격을 물어보고 현재 거주하는 사람이 세입자인지 집주인인지 물어보세요

3 가격, 거주자를 물어봤다면 매물의 수리상태를 확인하세요

4 가격, 거주자, 수리상태를 물어 봤다면 매도자가 매도하는 이유, 혹은 급한지 등 상황을 확인하세요

하지만 만약 부동산 사장님이 냉랭한 반응을 보이거나

투자자를 거부하실 경우에는 절대 상처받지 말고 다른 부동산에 전화하시면 되요

부동산 사장님의 거절을 우리는 어떻게 받아 들여야 할까요?

1 인신공격이 아니라 나와 요건과 기준이 맞지 않은 것일 뿐

2 거절을 당하는 상황자체가 감정적으로 기분 나쁜 것은 당연한 것

3 거절당해 기분이 나빠도 그 감정에 빠지기 보다 이미 일어난 일을 받아 들이고 이후 내가 할 수 있는 행위를 해요

4 거절을 받아들이기 힘들다면 잠시 커피한잔 마시고 가벼운 마음으로 다시 도전!

전화임장을 마친 뒤에는? 꼭 정리하기~!

마지막 무엇보다 전화임장을 마치면 꼭 전화임장 내용을 정리하셔야 해요

전화임장에서 얻은 내용들이 그 단지에 관련된 내용이기에 나중에 임보에 써야할 수도 있고,

나중에 해당 단지에 투자를 하게 될 때 전임 내용을 참고할 수 있기 때문에

우리는 모든 임장(분임,단임, 전임, 매임)을 한 뒤에는 정리를 해야 해요.

그 정리에 필요한 시트를 함께 첨부하니 참고로 사용해 보세요^^

(참고로 전화임장을 통해 매물예약으로 이어지는 경우가 많아 한꺼번에 전화임장, 매물임장, 시세트레킹을 할 수 있도록 3가지 양식을 함께 저장한 파일을 첨부해요~^^)

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