[협상, 할 것인가? 당할 것인가?]
계약서 앞에 앉는 순간,
머릿속이 하얘졌던 적 있지 않나요.
“이 정도면 괜찮겠지…”
그렇게 아무 말도 하지 않은 선택이
나중엔 가장 비싼 선택이 되기도 합니다.
투자든, 내 집 마련이든
협상은 선택이 아니라 필수입니다.
초보자를 위한 매수 협상 전략 3가지
1️⃣ 나의 목표는 무엇인가?
최종 목표는 단 하나,
등기를 가져오는 것.
2️⃣ 상대방은 누구인가?
왜 이 집을 팔고 있는가.
지금 그에게 가장 필요한 것은 무엇인가?
3️⃣ 설득에 필요한 것은 무엇인가?
깎아달라는 말보다,
상대가 원하는 것을 먼저 떠올려보세요!
가장 중요한 것!
작은 조건에 매달리기보다
최종 목표를 가져오는 사람이 되세요.
