초보투자자가 매물임장을 극복하는 방법 (feat. 3단계로 접근해보아요~!!) [럭셔리초이]

안녕하세요.

언제어디서든 반짝이고픈

럭셔리초이 입니다.

매.물.임.장

왜 꼭 해야하는지도 모르겠고,

막연하게 어렵다는 생각을 하시는

분들도 많이 있으실텐데요...

저도 약 2년 전쯤...

첫 매임을 했을 때는

'투자자'로 임장을 하는 것에 대해

많이 두렵고, 어렵고,

부동산 사장님들과 어떻게 이야기를

나누어야 할지에 대해서

정말 막막하기만 했습니다.

하지만, 여러번 도전하다보니

조금씩 나아지더라구요 😊

그래서.. 처음이신 분들께 

조금은 도움이 되지 않을까 하여

초보자가 매물임장을 극복하는 방법을

3단계로 나눠서 설명드려 보려합니다. 

STEP #1. 마인드 셋

가장 중요한 것은 마인드 입니다.

"당장 살 것도 아닌데...

매물 꼭 봐야 하나요??"

"사장님들이 예민하다고 하던데

괜히 매물보러 갔다가

욕만 먹고 오는 거 아닌가요??"

"그냥, 다음에...

마음의 준비가 되면 갈래요.."

이런 마음 속 외침들을 극복하고

매물임장을 시도 하기 위해서는

다음 두 가지에 대한 인정이 필요합니다.

첫째,

다음에 내가 물건을 사려고 할 때

"짠~~"하고 갑자기 매물임장이

잘 될리가 없다는 부분입니다.

나에게도 매물을 보는 눈을 기를

시간이 필요함을 알고, 조금씩

안목을 기르려는 자세가 필요합니다.

그리고, 지금은 아니더라도

"조만간, 반드시~!!!

나는 투자를 할 사람이다."라고

스스로 확언을 해보시길 추천드립니다.

보통 3천만 원, 5천만 원짜리

자동차를 구입할 때도

그날 바로 구입하지는 않잖아요?

당장 구입하지 않더라도

신모델 구경을 가기도 하고(시장조사),

구입을 염두에 두고 있을 때에도

한 군데만 가서 딱 바로 사는게 아니라

A사, B사 매장에 방문해서

시승도 해보고, 설명도 듣고(비교평가)..

이런 과정들이 거치는 것이

오히려 자연스럽지 않나요?? 😊

그러니 조금 더

당당해 지시면 좋겠습니다.

(우리는 사장님들의 잠재고객입니다 💕)

둘째,

거절당할 수도 있다는 사실을

인정하고 받아들이는 겁니다.

부동산 시장에는 수많은 투자자들이 있고,

나는 전혀 특별하지도 중요하지도 않은

많고 많은 손님들 중 한 명이기에

사장님도 경우에 따라서는

나의 요청을 거절할 권리가 있다는

사실을 받아들여야 합니다.

그리고 그 거절은

내 자신에 대한 거절이 아니라

매물을 보여줄 수 없는 사장님의

상황과 사정을 표현한 것이기에

의연하게 받아들여야 합니다.

그리고, 나를 거절하지 않을 수 있는

괜찮은 상황의 사장님을 만나기 위해

다시 수화기를 들고 전화를 해보는 겁니다.

물론, 처음에는

상처도 많이 받으실 수 있어요...

저도 그랬구요. 😭

그치만 이런 방향으로 생각하도록

스스로를 잘 달래면서 하다 보면,

조금씩 받아들여지더라구요 😊

(홧팅!!)

** 거절 당하는 것이 여전히 두려우시다면,

아래 책을 추천드려 봅니다.

STEP #2. 매임단지 선정

"그래, 나도 이번에는

매물임장에 도전해 보는거야~~!!"

호기롭게 결심을 하더라도,

처음에는 막막하게 느껴질 수 있는데요.

아마도...

그래서 어떤 단지를 보아야 할지,

전화를 걸어서는 뭐라고 해야 할지,

투자금 있냐고 물으면 어떻게 대답할지..

등등 수많은 생각이 머리에 떠오를 겁니다.

저는 개인적으로 두 가지 방법을 추천드립니다.

첫째, 랜드마크 단지 살펴보기

매임자체가 낯설고 어렵다면,

좋은 단지부터 보시라고

권해드리고 싶어요.

해당지역의 선호도를 이해하는데

도움이 가장 많이 되기 때문입니다.

지역의 구매력의 가늠해 볼 수도 있구요.

"그런데....

투자금이 너무 많이 드는데요?

사장님이 돈 있냐고 하면

뭐라고 하죠???"

맞습니다. 하지만,

생각을 한 번 전환해보자구요.

랜드마크 단지에는

늘 가수요가 붙어 있습니다.

누가 봐도 좋은 단지이기 때문에

투자금이 많이 들더라도 매매가가 싸다면

충분히 투자수요가 들어올 수 있습니다.

사장님들도 그 사실을 알고 계시구요.

때문에,

"투자금이 많이 들어간다"는

사장님 반응에도

우리는 이렇게 대응해볼 수 있습니다.

"맞아요. 지금 투자금이

너무 많이 들어가죠~" (인정)

"그래도 고점대비 00%나 빠져서

매매가가 싸잖아요" (의견제시)

"전세가도 올라오고 있고..." (부연설명)

"이렇게 쌀 때 투자해두면

좋을 것 같아서요" (의견 어필)

그리고 여담이지만..

랜드마크 단지 사장님들은

친절하신 경우가 많답니다 😊

무례하게 투자금이 있냐고

따지듯 물어보시지도 않구요...

(간혹 그런 사장님들도 계시지만..

그럴 땐 그냥 여기 투자할만큼은 있어요~

라고 가볍게 넘겨보세요 ^^)

둘째, 내가 생각하는 저평가 단지 보기

조금 더 욕심을 내서

실전 투자자다운 매물임장을

해보고 싶다고 하시면,

내가 생각하는 저평가 단지를 골라서

방문해 보기를 권유드립니다.

"저평가가 맞는지 모르겠어요~"

틀려도 괜찮습니다. ㅎㅎ

생각을 정리하고, 판단을 해보고

매물도 보고 사장님과 대화도 하면서

내 생각을 다듬어 나가는 것이

실력을 키우는 과정이니까요.

분임-단임-전임/매임의 과정을

반복해서 하다보면 조금씩 더

안목이 생기게 될거에요.

첫 술에 배부를 수 없으니

천천히 해보자구욧 💕

자 그러면 우선,

2~3주차에 과제로 작성했던

시세지도와 단지분석 장표를

꺼내어 보세요.

그리고, 가격을 고정시켜 놓고

더 좋은데 같은 가격인 단지가 없는지

나름으로 판단해보고 선정하면 됩니다.

** 가격 고정 비교방법이

초보에게는 가장 쉽습니다.

비교평가의 바이블, 샤샤튜터님의

칼럼을 참고해 보면 좋을 것 같아요~!!

https://cafe.naver.com/wecando7/7869517

STEP #3. 매물 예약하기

이제 마지막 3단계

매물 예약이 남았네요.

매물을 예약하는 노하우는

아마 사람마다 다를텐데요.

저는 기본적으로

딱 한 가지, "예의"를 지키는 것이

가장 중요하다고 생각합니다.

그리고, 너무 속전속결로

"사장님, 00단지에 0억짜리 물건

토요일에 볼 수 있어요?" 보다는

해당 단지의 매물 현황이나

각 매물별 상황이나 조건, 가격

전세가 나가고 있는 상황 등등

이런 저런 대화를 해보시고

친절함이 느껴지는 사장님께

시간 약속을 요청드리는 것이

조금 더 확률이 높았던 것 같습니다.

간혹, 시장 분위기 상

투자자들이 많이 보고 간 뒤에

계약으로 연결되지 않은 단지의 경우는

사장님들께서 회의적으로

말씀하시기도 하는데요.

너무 완강한 사장님의 경우는

"네 알겠습니다"하고 끊고

다른 부동산에 전화를 하시는 편이

좋은 선택인 것 같아요. (상처금지!!)

그래도

"조금은 설득해볼만하다?

이 분은 조금 친절하다?"

싶은 생각이 들 때에는

제가 그 단지가 싸다고 생각한 이유를

사장님께 조심스레 설명 드려봅니다.

예시 1) 절대적 저평가 어필

"B지역이 지금 너무 싸잖아요.

이럴 때 선 진입해야죠~~!!!"

예시 2) 투자 관심도 어필

"제가 여기 재작년부터

너무 사고 싶어서 보고 있었는데,

가격이 많이 내려왔더라구요."

예시 3) 상대적 저평가 어필

"옆에 A단지도 0억 이던데~

여기가 훨씬 나은데..

그렇지 않나요?"

이렇게 대화를 하다보면

예약을 잡아주시겠다고

얘기하시는 경우도 있거든요🩷

그치만, 여러가지 방법으로

대화를 나눠보았는데도

설득이 어려우면 감사인사를 드리고

다른 부동산에 또 전화를 해보면 됩니다.

(마인드 셋 잊지 않으셨죠??

좌절 금지, 상처 금지~😊)

🚩이제, 현장으로~~~

이렇게 3단계에 거쳐서

매물 예약에 성공하고 나면,

이제 현장으로 가서

매물을 보시면 되는데요~!!

매물임장 현장에서

어떻게 하면 좋은지에 대해서는

마침 초보자에게 안성맞춤인

좋은 칼럼이 있어서 소개해드리고,

이만 마치도록 하겠습니다.🩷

💕긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 💕

** [일분일초] 모르면 손해보는 매물임장 방법(준비편)

https://cafe.naver.com/wecando7/10955444

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