안녕하세요 레츠그루브 입니다.
이번 실전반 강의2강은 김다랭 튜터님이 진행 했는데요
월부인이라면 모두가 아는 월부용어(줄임말, 뜻) 게시글의 주인공 바로 그 분 이셨습니다.
다랭 하면 먼가 여성분일줄 알았으나 따뜻한 이미지의 남성분 이셨구요 오늘 강의가 처음 이라고 들었는데 튜터님으로써도 굉장히 뜻깊은 날이 었을 것 같습니다.
요런 것도 제자분들이 만들어 주시는 것 보니 덕망이 있으신 분인게 틀림 없네요
이번 강의의 주제는 발품으로 선호도를 파악하는 방법 이었는 데요 우리가 평소에 궁금했던 전화임장, 단지임장, 매물임장을 많은 이미지를 통해서 실제 사례를 바로 앞에서 보는것처럼 재현해서 설명해 주셔서 이해하기가 더 좋았던 것 같습니다.
오늘 수업중에 가장 기억에 남는 몇가지를 남겨보면
1. 전화임장
- 투자자의 컨셉을 정했다면 컨셉에 맞는 질문을 하라
- 투자자에게 친절한 사장님을 찾아라는 것
- 전화 임장시 사실과 의견을 구분하고 사실을 통해서 선호도를 파악 하라는 것
2. 단지임장
- 많은 단지를 보는 사람이 투자하기 좋은 단지를 찾을수 밖에 없다는 것
- 단지임장은 분위기 임장과 반대로 돌면 다른 시각으로 해당 지역을 볼 수 있다는 것
- 단지임장후 장정, 단점, 궁금한점, 현장사진을 남기고 선호도를 파악하라는 것
3. 매물임장
- 숫자를 너무 늘리지말고 2시간 텀으로 해서 매물 임장후 부동산에서 의견을 묻고 정리하라는것
- 아파트 앞에서 만나지말고 20분 전쯤 부동산에 먼저 방문 하라는것
- 호재를 물어보면서 질문을 시작하는게 가장 적절 하다는 것
- 생활 수준을 파악하면 선호도를 알 수 있다는 것
4. 가격협상
- 협상 포인트 있는 매물들을 적극적으로 찾는다
- 한개의 물건만 찾는 것이 아니라 다양한 지역 단지에서 2, 3개 후보를 만들어 유리한 포지션으로 가져간다.
부분이 가장 기억에 남습니다.
그리고 각 파트별로 핵심내용을 레버리지 하라고 정리해준 "랭버리지" 부분만 봐도 이번 강의의 핵심을 한번 더 되새길수 있을 정도로 용어정리의 달인 답게 강의 내용정리도 매우 잘 정리 해주셔서 교재를 더 잘 활용 할 수 있을것 같습니다.
그리고 강의 파트별로 완벽하게 쉬는 시간 배분을 너무 잘 해주셔서 저 같은 저질 체력인 사람도 오늘은 좋은 컨디션으로 집에 돌아 올 수 있었네요
감사합니다.
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