안녕하세요~ 매일 성장의 문을 열고 나가는 도어스입니다 ^^.
김다랭 튜터님과의 임장을 함께하는 시간을 보낸 거 같아 신선한 시간이었습니다.
지금 내가 하는 행동이 어떻게 투자로 연결 지울 수 있나요?
전화 임장 : 매물 예약과 투자를 위한 첫 걸음
지금까지는 전화임장을 임장지의 입지평가와 가격 분석이 끝나고 나서
시작 했었습니다.
전화임장의 목적이 아파트 선호도를 파악하는 행동으로
매임 예약할 때 하는 것이 아니라, 임장 지역을 배정 받으면
바로 해야하는 것이라는 것과 강의를 들으며
전화임장 습관을 양적으로 늘려야겠다는 생각을 하게 되었습니다.
📌 언제 : 임장 지역을 배정 받고나서
📌 무엇을 : 현장 분위기 (실제 호가, 거래 분위기)와 거주민의 선호도
📌 어떻게 : 투자자 또는 실거주(매수, 전세)
📌 왜 : 지역&단지 정보, 친절한&일 잘하는 부동산 찾기, 매물 확인
전화 임장을 하고 나서
부동산 사장님의 이야기를 사실과 의견을 구분하고
종합해서 선호도 파악을 하는 것이 중요하다.
단지 임장 : 사람들이 좋아하는 이유를 찾는 것. 어디를 더 살고 싶어할까?
단지 임장은 현장에서만 볼 수 있는 것을 보며
가치 파악을 하는 것이 중요하다.
강동구가 앞마당이었고
고래힐 이야기가 나오던데 너무 좋은 단지로 기억을 하고 있었습니다.
고래힐 사례를 이야기 해주시던데, 반성을 많이 하게 되었습니다.
너무 단순화 시키고 있구나 하는 생각을 하며
단지 정보에 대해 구체적으로 기록을 해야겠다는 생각을 하게 되었습니다.
제대로 된 단지 임장을 해야겠다는 다짐과 함께....
📌 언제 : 분위기 임장을 마치고
📌 무엇을 : 사람들이 얼마나 좋아하는지
📌 어떻게 : 직접 가서 보고 듣고 느끼며
📌 왜 : 사람들이 그 단지를 좋아하는 이유를 알고 선호단지에 투자하기 위해서
단지 임장은 단지만 보는 것 ? No! No!
사람들이 살고 싶어하는 요소를 모두 파악하는 것이 중요하다.
단지 임장을 통해 선호요소와 비선호요소를 파악하는 것이 중요하겠구나
이런 관점으로 살펴야겠습니다.
✔️ 주변 : 역세권, 상권, 초등학교, 아파트 or 빌라
✔️ 내부 : 단지 관리(조경), 시설(놀이터), 동간 거리(보안, 일조량), 언덕, 주차장, 거주민
단지 임장 후 느낀 점을 서술형으로 적어 놓았었는데
단지 몰려 있는 곳은 단지 간 비교할 부분이 있으면 함께 기록에 남겨두고
단지의 장점, 단점, 궁금한 점으로 정리를 해 두시는 것을 보고
궁금한 점을 매물 임장을 하며 확인을 해야 합니다.
이렇게 정리를 해두면 단지 간 서로 비교하기 좋고
나중에 찾아봤을 때 기억에 남겠구나 하는 생각에 꼭 적용해 보겠습니다.
동료와 이야기하며
내가 보지 못한 것, 느끼지 못한 것을 공유하자~!
매물 임장 : 선호도 파악 + 더 버는 투자 우선순위 결정
이전에 매물을 보고 다음 부동산 예약 시간이 얼마 남지 않아서
급하게 이동하며 매임 정리를 부동산 사장님과 못하고 나온 적이 있었는데요
정말 기억 속에서 하얗게 사라져 버린 경험이 있었습니다.
매임을 할 때 너무 많은 물건을 보려고 하는 것 보다는
매임 우선단지를 선정을 하고 부동산 예약 간격을 충분히 갖고
그 단지와 물건을 이해하는데 집중해야겠다는 생각을 했습니다.
그리고, 중요한 것은 공손한 태도로 다가가는 것이 중요하다는 생각을 해 봅니다.
📌 언제 : 사전 임보 각성과 단지 임장을 마치고 나서
📌 무엇을 : 투자 후보단지 및 생활권 주요 단지
📌 어떻게 : 단지 임장, 시세 지도를 작성하며 투자 우선 단지부터 확인
📌 왜 : 선호도를 뚜렷히 파악하여 단지 우선순위와 최종 투자여부를 결정하기 위해서
투자 후보단지 선정할 때 저층 물건을 기본적으로 제외하고 매임예약을 했었는데
저층의 의미가 '전체 층수의 1/3 이하' 라는 이야기를 듣고
싸다면 전임을 통해서 확인이 필요하겠구나 했습니다.
매임은 부동산 평일 1~2개, 주말 4~5 에서 단지 내 물건은 1~3개 예약을 하고
부동산 예약은 2시간 간격으로 하면서 시간 확보를 해야
충분히 이 단지를 이해할 수 있겠구나 생각을 했습니다.
1등 뽑기는 현장에서 바로 해야 합니다.
집에 가서 절대 안 합니다.
미루지 않는 것이 중요합니다.
앗~! 저의 아픈 부분을 너무 잘 꿰뚫어 보는 것 같네요
부동산 이동 중 1등 뽑기 미루지 않고 바로 실행하겠다는 다짐을 해 봅니다.
협상이란?
상대방이 원하는 것을 파악하고
내가 해줄 수 있는 것을 내어주며 조율하는 것이다.
질문에 따라 협상 포인트가 달라질 수 있구나 생각을 하며
구체적인 질문을 해 보겠습니다.
협상은 '투자할 대상 물건 후보 단지;를 대상으로 하되
'이것 안되면 저것'이라는 마음으로 여러 물건 동시에 협상하는 것이 중요합니다.
이 번 강의를 들으며
기존에 해 오던 방식대로 하면서 반성하게 된 부분이 많았습니다.
강의 내용을 레버리지하여 꼭 적용해 보고 싶은 부분들을 정리해 보았습니다.
📩 적용 포인트
- 전화 임장 주5일 + 교안 참고하여 정리 양식 작성 (다 못 채워도 좋다~!)
- 단지 임장 후 남길 것 : 사진, 장점, 단점, 궁금한 점 구분하여 정리
- 시세지도에 저평가 단지 및 매물 우선 단지 선정
- 매물 임장 후 1등 뽑기 미루지 않기
감사합니다.
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