전세 낀 아파트 매도를 빨리 하려면 부동산 몇 군데에 연락해야 할까요.
- 부동산Q&A
- 24.12.22
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안녕하세요. 인천 서구 루원시티 sk view d타입 33평 9층 아파트를 매도하려고 합니다.
현재 전세 세입자가 거주하고 있어요. 2년 갱신권으로 갱신한지가 얼마 되지 않아서 26년 5월이 만기입니다.
개인 사정상 급하게 매도를 해야 해서 10월 말에 임차인분께 양해를 구하고 부동산 3곳에 내놨는데요. 시기가 아무래도 좋지 않다 보니 보러 다니는 사람도 없다고 합니다. 게다가 전세가가 3.6억에 기간도 많이 남아서 실거주자와 투자자가 접근하기에 좀 부담스러을 것 같아요.
질문1) 현재 아파트 정문 가장 물건이 많은 부동산 1곳, 근처 다른 아파트 물건 많은 부동산 1곳, 아는 부동산 1곳
이렇게 3곳에 직접 가서 내놨는데요. 1월이 되면 대출도 그나마 풀릴 것 같은데, 본격적으로 더 많은 곳에 내놔야 할까요.
질문2) 전화를 돌리고나서 제 아파트에 대한 정보를 정리해서 문자로 보내는건 괜찮은 방법인지요.
질문3) 현재 내놓은 가격은 7.2억인데, 7억까지 가능하다고 말해놨어요. 저는 7억까지는 받고 싶은데, 네이버에 7.2억으로 내놓고 2천을 네고 해주는게 더 나을까요. 7억으로 올려놓으면 그 아래로 네고할까봐 7억으로는 못 올려놨습니다.
질문 4) 부동산에서 제 물건을 더 적극적으로 브리핑하기 위해서는 중개수수료를 더 챙겨주는게 나을까요. 그렇다면 어느 정도까지 생각해야 할까요. (한 군데에 수수료 2배를 말씀드리니 손님이 없을 때는 크게 의미 없다며 매도가를 낮춰서 빨리 매도하는게 낫다고 하시더라구요. 그래서 수수료 2배 얘기는 접었습니다.)
질문 5) 매도를 잘 하는 팁 좀 알려주세요~ ^^
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댓글
자유콜님, 안녕하세요. 두잇나라고합니다.
먼저, 급하신 사정으로 매도를 고려하고 계시다니, 정신없으신 상황이실 것 같은데요.
혹시나 그전에 매도에 대한 고민은 먼저 선행되셨을까요? 혹시 매도하는 방법말고 전세를 놓거나 하시는 방법도 고민해보셨을지 싶습니다.
우선 주신 질문에 대해서는
질문에 대한 생각을 공유드려보면,
Q1) 내놓는 부동산 갯수 : 많으면 많을 수록 좋다고 생각합니다.
Q2) 네~ 아무래도 잘 정리해여 문자로 주시면 더 이해하시기 좋으실것 같습니다.^^
Q3) 이 부분은 개인의 스타일의 차이인데요. 네, 저도 자유콜님 생각처럼, 일단 지금 호가기준으로는 저층 수준으로 내놓으신 것 같으신데, 자유콜님 생각처럼 진행하시되, 빠른 매도가 되어야 한다면, 협상 가능 금액을 부동산에도 알려주시고, 그래도 연락이 뜸하다면 아예 네이버 광고 자체를 가격을 내려서 해보시는 것도 좋습니다. 다만, 그랬을때는 경쟁 매물과 가격 깎는 경쟁이 될 수 있으니, 그렇게 되지 않도록 신경 쓰시면 좋습니다.
Q4) 중개사분들입장에서는 물건이 좋고 1등으로 팔릴 물건이라는 확신만 있으면 알아서 열심히 해주시기에 수수료2배는 나중 생각하셔도 좋으실 것 같습니다.
Q5) 매도를 잘하기 위해서는 내 물건의 가치를 잘 아셔야합니다. 또한 현재 전세가 낀 물건이기 때문에, 수십번 수백번 보여드리기 어려울 수 있는데, 이때는 아예 사진을 미리 찍어놓고, 중개사분들에게 사진으로 브리핑 해주시는 것도 좋습니다.
혹시나 도움이 되실지 모르겠지만, 제가 매도했던 경험을 하나 공유드리니, 참고해주세요.
ㅇ [두잇나] 서울 물건 매도 경험 : https://cafe.naver.com/wecando7/10829688
그리고, 그에 앞서, 해당 물건에 대한 매도가 걱정이시라면, 매물문의를 통해 도움을 받아보시는 것도 추천드립니다.
ㅇ 매물코칭 : https://weolbu.com/product?displaySeq=3902&inviteCode=4FA244
감사합니다.
두잇나 드림
안녕하세요 자유콜님 매도 하려고 하시는군요.! 꼭 끝까지 매도 원하시는대로 수월하게 이뤄지시길 진심으로 응원드립니다. 일단 세가 껴있는거는 매수 수요에서 실거주 입주자들을 못받는다는 점은 있더라구요. 질문에 대해서 제 답변을 드리면, 1. 네네 많이 내놓는 것은 좋지만, 한번에 너무 많은 부동산에 내놓는 것은 책임감이 분산되는 것 같더라구요. 구체적인 계획을 짜고, 그 계획은 대략적으로 부동산에게 말씀드리는것도 중요한거 같아요. 예를들어 3일뒤 - 3개, 6일뒤 - 6개, 9일뒤 - 9개 라는 계획을 우선짜고, 현 부동산에겐, 제가 너무 급해서 그러는데, 3일뒤부터 부동산 세개씩 더 내놓으려고 하는데 괜찮죠? 사장님? 이렇게, 말씀을 드리는게 사장님들께도 좋은 것 같더라구요. 2. 네네, 필요한 정보를 추가 문자로 드리면 원하는 정보가 정돈되어 있어서 넘 좋아하실 것 같네요. 3. 네네, 저는 그 경우에 7억으로 안 내놓을거 같아요. 바로 그가격에 덜컥 거래되는 경우도 있지만, 보통 깎아서 거래되는 경우가 많아서 마지노선의 경우 그 가격을 지키기 위해서 위 가격 7.2로 두시고 네고시 마지노선까지 가능하다고 말씀드려놓을것 같습니다. 4. 네네, 부동산 잘 선정하셔서요, 급하신경우 수수료 2배 이야기하셔도 좋을것 같아요. 그 가격선에 있어서는 내가 얻는것과 잃는것을 잘 계산해서 가격을 정하면 좋겠지만, 그게 좀 어려운 경우 수수료 2배로 하시면 좋을 것 같아요. 5. 매도를 잘하는 방법은, 제생각에는 가치에 맞는 가격을 찾는것이 제일 중요한 것 같아서요. (1) 현재 올라와있는 물건의가격과 상태 (2)최근 거래된 물건의 가격과 상태에 대해서 꼼꼼하게 확인해보시면, 내 물건의 가치와 가격이 느껴질 것이라고 생각합니다. 그 다음은 위에 이야기하셨던 여러가지 방법들에 대해서 깊게 생각해보시면 좋을것 같아요. 위의 두잇나님께서도 넘 잘 정리해주셨지만, 코칭을 이용해보시는 것도 넘 좋을 것 같아요. 그리고 수학 문제 처럼 정답이 없는 것이기에 제일 중요한 건 감정에 의해 순간적인 판단으로 선택하지만 않으셨으면 하는 바람이 있습니다. !! 꼭 원하시는 결과 얻으시길 진심으로 응원하고 있겠습니다 ! 화이팅하세요!
