[빌리89] 부동산 밖으로 뛰쳐나갈 마음의 준비가 되셨나요? (협상 복기)

안녕하세요.

항상 즐겁게 투자 생활을 하는 빌리89입니다.

최근 많은 분들의 도움으로 투자를 진행할 수 있었는데요!

그 과정을 돌이켜 보며 아쉬움이 남는 부분이 있어,

열심히 투자 물건을 찾고, 협상을 준비하고 계실 많은 분들을 위해

작은 도움이 될 수 있을까하여 복기글을 쓰게 되었습니다.

"협상"

어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여

여럿이 서로 의논하는 행위

부동산은 거래 금액의 단위 자체가 크다보니

매수가격이 정해지는 "협상" 단계에서

좋은 결과를 이끌어 낸다면

직장인 연봉 혹은 그 이상의 이득을 얻을 수 있습니다.

거래 성사 전, 가계약금을 넣기 직전까지!!!

매수자와 매도자, 그리고 부동산 사장님의

팽팽한 줄다리기의 시간... 쉽지 않지만

투자 물건을 찾는것 만큼 중요한 과정입니다.

그래서인지 강의에서 협상에 대해 다뤄주시고,

튜터님들, 선배님들께서 많은 노하우를 전해주시지만....

막상 쉽지 않은 것이 사실입니다ㅎㅎ

(저만 그런가요...?)

좋은 협상의 결과를 만들어 내기 위해서는

정보와 마인드 2가지가 필요하다고 생각하는데요,

이번 투자를 복기해보면

협상을 진행하기 위한 정보는 확보하였으나

부동산 사무실을 나올 단단한 마인드가 아쉬웠습니다.

"정보"

상대방이 필요로 하는 것과

내가 줄 수 있는 것을 명확하게 아는 것

이번 투자물건에 대해

1) 매도자분의 잔금 및 등기이전이 필요한 날짜가 고정되어 있었고,

2) 매도자와 부동산 사장님의 관계가 꽤나 돈독하여 단독 매물이었던 점.

3) 임차인 분이 집을 잘 안 보여주셔서 매물을 보기 어렵다는 점.

3가지 정보를 부사님과의 매물임장 및 통화를 통해 확인할 수 있었고,

협상에 적용할 수 있었습니다.

"마인드"

부동산을 뛰쳐나올 수 있을 만큼의 단단한 마음

(거래에서 '을'이 되지 않는..)

앞마당을 만들며 매물을 보았던 부동산 사장님에게

한 통의 연락을 받았습니다.

이전에 봤던 매물을 x.5억에 거래할 수 있겠다라는

부동산 사장님의 연락이었고,

아내와의 많은 고민과 선배님들의 조언을 얻어

협상을 위해 부동산을 방문하였습니다.

'x.5억에 된다고 하셨고, 현재 상황이 이러이러하니(위의 정보와 같으니)

x.2억으로 협상을 진행해봐야지'

라는 시나리오를 마음속으로 다짐하였습니다.

하지만, x.5억이 매도자와 확정 된 금액이 아니었고

협상이 필요한 금액이었던 것이었습니다.

잠시 당황하였지만...x.2억을 제시해보지도 않는 것은

나중에도 너무 아쉬움으로 남을 것 같아

계획했던 시나리오대로 말씀드리며 협상을 부탁드렸습니다.

매도자와의 관계도 있고 단독 물건이라

x.2억은 매도자에게 도저히 말 못한다며, 완강하신 부사님을

2시간에 걸친 설득과 조름과 "저희 돈 없어요~"를 시전하여

겨우겨우 매도자에게 가격을 제시해 볼 수 있었습니다.

하지만, 아니나다를까 x.5억도 매도자는 처음 듣는 금액이었고

예상했던 것 처럼 x.2억은 강하게 반발하셨습니다.

x.5억도 고민해보겠다는 매도자와의 전화를 끊고

부사님의 설득이 이어졌습니다.

x.5억도 이미 호가에서 두 번이나 깍인 가격이라며,

매도자와 매수자가 생각하는 중간의 가격에서 만나야 거래가 되는거라는 말씀..

(부사님이 부동산에서 3자 간 이야기하자는 것을 저희와 매도자 모두 반대하여..다행이었습니다..허허)

자리를 피해 아내와 한참을 고민하였고,

x.5억도 싼 가격인 것을 알고는 있었기 때문에

매도자의 최종 확인 후 가계약금을 넣어 거래를 진행하게 되었습니다.

돌이켜보면 분명 잘 한 투자고, 최선을 다했다고 생각되지만

"꼭 당일에 계약을 확정지어야 했어야 했을까?"라는 아쉬움이 남습니다.

경험 많은 부사님의 설득을 이겨내기 쉽지 않기 때문에,

시간이 지나면 유리한 쪽은 저희일 수 있었기 때문에,

한 템포 숨을 고르고, 다음의 작전을 준비하기 위해

부동산 밖으로 뛰쳐 나갈 수 있는 단단한 마인드가 필요하지 않았나 생각됩니다.

"정보"의 취득과 활용도 분명 중요하지만,

단단한 "마인드"를 준비하는 것의 중요성을 경험하며,

다음 투자에서는 꼭! 부동산 밖으로 뛰쳐 나올 수 있는 투자자로 성장해야겠습니다.

복기글 읽어주셔 감사하며,

모두의 투자를 응원합니다!!