현재 시장에서 1억 더 싼 '아파트 급매' 찾는 3가지 방법

안녕하세요 월급쟁이부자들에서 강의와 코칭을 통해

내집마련과 행복한 노후를 돕는 5년차 투자자

Practice Makes Perfect ‘프메퍼’입니다

"지금 시장은 많이 깎인다던데, 

도대체 왜 나한테는 급매가 안 보일까?"

이런 고민을 가지신 분들이 많습니다

현재 하락장이라고 하지만, 

서울 상급지는

토지거래 허가제가 풀리며

다시 상승 분위기로 돌아서고 있습니다

더 마음이 조급해지고 그 와중에

나에게 딱 맞는 급매 찾기는 왜이리 어려운지

답답한 마음이 들고, 막상 현장에서 가격 협상도

어렵다고 느낄 때가 많습니다

그런 분들을 위해 오늘 칼럼을 준비했습니다

5분만 투자해서 아래 세 가지를

내 행동으로 적용하시면 반드시

이 시장에서 좋은 투자를 할 수 있습니다

급매는 만들어 가는 것 (기준잡기)

나무에 메달려 있는 도토리가

떨어지기만을 기다리는 다람쥐의 모습입니다

이 이미지를 보고 어떤 생각이 드시나요?

아시다시피 기다리기만 한다고

도토리가 저절로 떨어지지 않습니다

그럼 다람쥐가 행동해야 할 것은 뭘까요?

적극적으로 나무를 타서 떨어뜨리거나

바닥에 떨어진 도토리 중

좋은 도토리는 없을까 찾아봐야 합니다

우리의 투자도 마찬가지입니다

부동산 현장에 나가면 생각보다 다양한 물건이 많습니다

단 몇 개의 물건만 보고 "급매가 없다"며 실망하거나,

한 단지에만 집중하다가

원하는 매물이 보이지 않아 좌절하는 경우도 많죠

그 마음이 저도 이해가 됩니다

그러나 5년의 시간 동안 시장을 지켜본 결과

급매는 단순히 찾아지는 것이 아니라,

적극적인 행동을 통해 만들어지는 경우가 훨씬 더 많습니다

시장에서 급매가 많지 않은 것은 당연한 일입니다

급매란 원래 희소하기 때문이죠

희망적인 사실은 그 희소한 급매 물건을

일단 ‘하나’만 사면 된다는 겁니다

부동산 투자를 피땀눈물 흘리며 모은

종잣돈으로 사는 만큼

내가 직접 만든다는 마음으로 물건을 찾아보세요

급매를 찾기 위해서는

우선 '급매의 기준'을 명확히 하셔야 합니다

부동산 사장님들이 ‘급매’라고 해주시지만,

정작 보면 급매 수준으로 저렴한 가격이거나

조건이 아닌 경우들이 많습니다

이 기준을 알기위해 물건을 보고

판단할 수 있는 능력을 먼저 갖추세요

투자 따로 임장 임장보고서 따로가 되어선 안됩니다

제가 말하는 급매는 현재 시장에서 '중고층'의 물건이

'저층' 수준 가격으로 나와있는 경우를 말합니다

물론 단지마다 다르겠지만 시기로 따지면,

23년도 초의 가격이라면 충분히

‘급매’일 확률이 높습니다

​

혹은 구축 중에 샷시까지 '특올수리' 된 물건이

'기본' 물건의 가격으로 나와있는 경우도

급매인 경우가 많습니다

이런 급매 기준을 먼저 잡고

내가 타겟으로 하는 가격대의 물건들을

더 많이 보는 것이 우선입니다

그러면서 내가 살 물건을

급매의 가격으로 만들어 줄 수 있는

사장님과 매도자를 찾아보세요

보통 꼭 팔아야 하는 ‘사연있는 물건’이나,

‘갈아타기’ 등 이유가 확실한 경우에

급매가 만들어지는 경우가 많으니

등기부등본을 떼어보고, 사장님과 매도이유를

잘 얘기해보시면 도움이 되실 겁니다

행동의 양과 기준을 높여라 (행동하기)

여러분은 목표로 하는 돈에 걸맞는 노력을 하고 있나요?

보통 우리가 말하는 부동산 투자로 200~300만원을

벌고자 하는 분들은 없습니다

적게는 수천만원에서 수억원 이상의

돈을 벌기 위해 부동산 투자를 공부하고 실행 합니다

보통 하루 평균 회사에서 보내는 시간이 8시간이고

한달 기준으로 4주기준 160시간 이상을 쏟아 부어야

우리가 받는 월급을 받을 수 있습니다

하지만 애석하게도 월급보다 훨씬 더 많은

수익을 가져다줄 투자 물건을 찾는데는

그만큼의 시간을 쏟지 않습니다

비교 대상이 많을수록 물건의 가치 판단은

정교해질 수 밖에 없다. 휴대전화 대리점을

한 군데 갈 때보다는 두 군데, 두 군데보다는

세 군데, 네 군데 갈 때 좋은 조건의 스마트폰을

구할 가능성이 커지는 것과 같은 이치다.

- 월급쟁이 부자로 은퇴하라

보통 10개 정도의 매물을 보면

급매를 찾을 수 있을 거라 생각하지만,

실제로는 100개 정도 봐야 급매가 보이기 시작합니다

단순히 두세 개의 부동산을 방문하는 것이 아니라

20~30개 이상의 부동산을 방문해야 합니다

부동산 시장은

직접 보고 발품을 팔고 데이터를 쌓아야만

보이는 것들이 있습니다

급매는 시장에 많지 않기에,

단 하나의 물건을 찾기 위해 많은 노력이 필요합니다

하지만 이 양을 늘리는 과정 자체가

가장 저렴한 가격으로

좋은 물건을 찾는 기회를 만들어주는

가장 확실한 방법입니다

급매 물건은 네이버 부동산에 등록되지도 않고

현장에서 바로 거래되는 경우도 많습니다

흔히 말하는 사장님들만 갖고 있는

‘장부물건’들을 현장에서 찾아야 합니다

사장님들과 꾸준히 전화임장과

현장 방문을 통해 라포를 형성하세요

진짜 살 사람인 것을 티내며

가격에 대해 많이 물어보셔야

숨겨 놓았던 단지들을 뒤늦게 오픈 하시는

경우가 많습니다



생각과 행동의 기준을 원하는 결과를 가진 사람이

행동 했던 과정 수준으로 높이시길 바랍니다

정석이 가장 빠른길입니다

여러분이 현장을 더 자주 방문할 때

급매를 만날 수 있을 확률이 더 높아집니다

완벽함이 아닌, 완성을 목표로 (완성하기)

처음 투자에 도전할 때는 누구나

두려움과 기대가 공존합니다

“이번에는 꼭 더 좋은 물건을 투자해봐야지!”

“나만 찾을 수 있는 급매를 꼭 사볼거야!”

누구나 '완벽한 물건'을 찾고 싶고, '완벽한 투자'를 하고 싶죠

하지만 투자란 계획대로만 되는 것이 아닙니다

저 역시 처음에는 모든 계획을 철저히 세우고

예상대로 되지 않으면 좌절하는

완벽주의적인 태도를 가지고 있었습니다

계획이 틀어지면 포기하고 싶었고

차라리 다시 처음부터 시작하자는 생각도 들었죠

하지만 투자를 5년동안 해오면서 깨달은 것은

계획은 언제든지 수정될 수밖에 없다는 점입니다

시장은 변하고 사람들의 심리도 바뀌며

예상치 못한 변수가 언제든지 등장합니다

좋은 투자자에게 중요한 것은

그 변화에 맞춰 유연하게 대처하는 능력입니다

지나간 급매 가격에 집착하기 보다

빠르게 가격에 적응하며 행동하며 투자를

완성하는 것이 훨씬 더 중요합니다

(시간이 지나고 보면 그것이 급매 가격이었단걸

느끼게 되는 경우가 많았습니다)

투자에서 성공하는 사람들은 완벽한 사람이 아니라

끝까지 완성을 향해 가는 사람들입니다

완벽한 물건을 찾기 위해 시간을 보내기보다

지금 시장에서 가장 적절한 물건을 찾아

결정하고 나아가는 것이 중요합니다

투자, 결국 끝까지 가는 사람이 승리한다

A라는 투자자는 급매가격으로

강남의 도곡렉슬을 매수했습니다

B라는 사람은 같은 시기

1억이 더 높은 가격으로 샀습니다

당장의 결과를 봤을 땐 A가 급매를 사서

잘한 것 처럼 보이지만, 5년의 시간이 지나

자산을 지키지 못했던 A는 -2천만원의 손해를 보았습니다

B는 지금까지 자산을 지켜내, 18억이라는 수익을 보았습니다

지나고 나서 보니 급매 가격이었네요

부동산 투자는 이처럼 긴 호흡을 통해 봐야 합니다

급매를 찾는 것도 물론 중요하지만

좋은 가치를 가진 자산이 가치대비 저렴하다면

매수하여 모아 나가며, 보유하고 지키는 것이 더 중요합니다

저도 처음 부동산을 공부하며 종잣돈을 모으고

투자 기회를 찾던 저의 5년 전 모습이 떠오릅니다

그때 저는 설렘과 두려움이 공존하는 마음으로

현장을 다니며 

“이게 맞는 걸까?”

라는 고민을 수도 없이 했습니다

그런데 돌아보면, 결국 해낸 사람들은

처음부터 완벽한 계획을 세운 사람이 아니라

끝까지 포기하지 않고 행동한 사람들이었습니다

급매를 찾기위해 행동의 양을 늘리고

원하는 가격을 만들기 위해

최선의 노력을 해보세요

다만 하나의 단지에만 집착하지 않고,

완벽한 급매를 노리기보다

저평가된 자산을 모아나가세요

1. 첫번째, 급매는 만들어 가는 것 (기준잡기)
2. 두번째, 행동의 양과 기준을 높여라 (행동하기)

3. 세번째, 완벽함이 아닌, 완성을 목표로 (완성하기)

투자에서 가장 중요한 것은

완벽을 목표로 하기보다

"완성하는 경험"을 계속 쌓아가는 것입니다

한 걸음 한 걸음 쌓여가는 경험이

결국 여러분을 좋은 투자자로 성장시켜 줄 것입니다

그러니 오늘도 포기하지 말고 나아가세요

그리고 스스로에게 말해주세요.

“나는 지금 충분히 잘하고 있다!”고요

여러분이 완벽이 아닌 완성을 향해 가는 그날까지

진심으로 응원하겠습니다 파이팅!

긴글 읽어주셔서 감사합니다