[보자보자해보자] #칼럼 필사 #본깨적 #매물 볼때 필수 질문 3가지 #10

[본 것]

매물 볼 때 필수 질문 3가지, 이것만 기억하세요[야누스22] : 네이버 카페

매물 볼 때 필수 질문 3가지
1. 상태와 조건:우리는 단지 보다는 '매물'을 보는 것
-단지임장을 하면서 부족했던 선호도에 대해서 파악하고 그 지역을 더 견고히 알아가기 위한 과정이다
(집을 보러 가기 전에)
집에 누가 사는지, 임차인이 산다면 언제 나가는지, 계갱권 사용했는지, 만기 날짜는 언제인 지
잔금 날짜는 언제인 지, 이사 날짜는 정해지셨는 지, 집주인이라면 주전세 가능한 지
날짜가 급하다면 권리관계 문제는 없는 지, 집에 하자가 있는 건 아닌지
(집을 같이 확인하며)
집이 어디가 수리 된 건지, 하자는 없는 지, 수리 시에 예산은 어느 정도가 필요한 지, 누수,결로는 없는 지
신축인 경우 옵션은 뭐가 있는 건지

2. 가격(중요!!!!!!!!!!)
-저평가와 선호도 파악
'지금 0층에도 0억짜리가 있는 데, 여기보다 상태가 좋은 가요? 요즘 00수리 하려면 대략 0백만원 생각하면 되나요?
사장님 아시는 인테리어 사장님 확인 가능할까요?
제가 생각하는 전세가는 0억 정도인데, 그때 저한테 0.0억에 나간다고 하셨죠?
빠르게 계약하려면 어느정도까지 생각해야되나요? 최근에 전세 문의 주신 분은 얼마에 찾으셧나요?
지금 0억에 전세로 나온 매물 중에 상태는 여기가 가장 좋은 건가요?
옆단지 0억짜리도 있는데, 원래 가격 이정도 차이 나나요?
뒷동 0억짜리 급매가 있던데, 원래 가격 차이가 많이 나나요? 전세는요?

이처럼 가겨에대해 잘 물어보려면 해당 단지와 주변 단지 시세를 잘 아셔야 되겠죠?(현재 호가,매물들,실거래가 필수!)
사장님의 원씽은 거래를 성사시키는 것이기 때문에 간혹 가격을왜곡시켜 말씀하시는 경우가 있습니다(전세가!?)
가격적인 측면에서는 철저하게 사전에 파악하시는 게 중요합니다.

가격에 대한 부분은 우선 사장님과 매물상태가 어떤 지 확인한 후에, '매물은 잘 봤고, 이제는 이 집이 내 예산으로
적정한 지 고려할 건데, 그 전에 가격에 대해서 확인할게요.'라는 관점에서 접근하는 게 좋습니다.

3. 성향 + 나의 경험
집을 잘 보여주시는 편인지 해당 내놓으신지 얼마나 되셨고 그래서 지금 어떤 상황이신지
(주변에 직장이 있다면)이 단지에 특정 직군이 많이 사는 지(HD??) 등등
투자를 하려면 계약부터 전세빼기 까지 생각보다 더 많이, 이해관계자와 협의하며 해나가야 하는 데요,
급매는 확실한데 세입자분이 잘 보여주지 않는다면? 지금 급한 상황이라 잔금을 빨리 빼야 한다면?
오랜 시간 매물을 내놔서 심리적 지친 상황이라면? 임차인의 직군상 장기 거주가 필요하다면?
모두 리스크가 되기도 하고 협상 포인트가 되기도 하겠죠? 이를 적극적으로 활용하는 것

+ 나의경험: 질문에 "본인의 경험을 녹이는 것"
   1)사장님 여기는 결로인건가요? + 저희 누나도 아기 키워서 습도 유지한다고 환기를 안하더라구요ㅠㅠ
   2)최근에 거래된 전세 상태는 어땟나요? + 제가 전에 전세를 뺏는데, 시스템 에어컨 없으면 안되더라구요
   3)요즘 00수리 하려면 0백만원 생각하면 되나요? + 제가 전에 수리할 때는 0백만원이면 됐는데
   4)뒷동 0억짜리 급매가 있던데, 원래 가격이 얼마나 차이가 나나요? 전세는요?
     + 제가 뒷동을 샀는데 전세가 잘 안나가서 나중에 천만원 더 조정햇거든요~
   5)임차인분은 집을 잘 보여주시는 편인가요? + 제가 전에 임차인 분이 집을 잘 안보여줘서 고생한 적이 잇는데

다소 실없는 말이어도 괜찮습니다.본인이 직접 경험하지 않아도 돼요. 중요한 것은 제가 이런 경험이 있는 데
저 자세하게 알려주세요 사장님~ 진짜 상황을요!' 관점에서 접근하시면 됩니다

[깨달은 것]
-막연하게 질문하기 보다는 '내가 알고 있는 정보를 사장님께 확인한다'는 관점에서 질문을 드리는게 좋다(신뢰도 업)
-직접적인 질문보다 '내가 알고 있는 정보를 사장님꼐 확인한다'라는 관점으로 접근할 것(더 상세하게 알고 가야 되겟다)

[적용할 것]
-나는 첫 투자이니 경험을 녹여서 질문을 할 때, 예시를 따라한다거나 간접 경험을 살려서 말씀드리기(차근차근…)
-상태와 조건을 볼 때는 예의를 갖추고 신속하게 확인할 것
-현 단지의 실거래가,호가,전임을 통해 알앗던 전세가를 암기하고 대화를 풀어나갈 것

+물건을 보고나서 다음 부동산에 가기 전까지 시간이 남는다면 부사님과 투자금과 단지상태 등을 대화로 풀어나가보자

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