내집마련 실전반 수강후기[내집마련실전반 1기 8조 심프로]

양파링님이 전달해주신 내용을 통해 실전에서 유용하게 사용할 수 있는 지식과 노하우를 얻을 수 있었다. 그 중에서도 가장 기억해야 할 부분은 부동산 가격 협상, 목표 매수 가격 설정, 그리고 계약 조건 합의 과정에 대한 부분이었다. 이 내용을 통해 내가 얼마나 준비되지 않았는지, 그리고 부동산 시장에서의 협상력과 지식이 얼마나 중요한지를 깨달을 수 있었다.

부동산 가격 협상의 방법

양파링멘토님이 설명한 부동산 가격 협상은 단순히 가격을 깎는 것만이 아니라, 여러 요소를 종합적으로 고려하는 과정이라고 했다.

 내가 원하는 집에 대한 정보를 충분히 파악하고, 상대방이 원하는 조건도 파악하는 것이 중요하다는 점이 기억에 남는다. 예를 들어, 매도자 입장에서 급하게 매도를 해야 한다면 가격 협상에서 유리한 고지를 차지할 수 있는 기회가 생긴다. 반대로, 내가 빠른 시일 내에 계약을 체결해야 한다면 내가 제시할 수 있는 최적의 조건을 명확하게 설정하는 것도 중요하다!!!

양파링님은 가격 협상에서 가장 중요한 것은 상대방의 심리를 이해하는 것이라고 강조해주셨다.

 부동산 매매에서 가격뿐만 아니라 계약 조건, 매매 시점, 그리고 조건들에 대한 협상 역시 중요한 변수로 작용할 수 있다는 점이 너무 너무 유익했다. 

내가 원하는 집의 매도자가 급하게 계약을 원한다면, 매매가보다는 계약 시점이나 대출 조건을 조정하는 것이 더 유리할 수도 있다. 이렇게 부동산 협상은 ‘가격’만을 고집하는 것이 아니라, 여러 요소를 함께 고려하며 윈:윈할 수 있는 방법을 찾아가는 과정이라는 점을 확실히 깨달았다.

목표 매수가 정하기

목표 매수 가격을 설정하는 것도 중요한 부분이었다. 목표 매수가 설정되지 않으면 시장의 흐름에 따라 쉽게 흔들릴 수 있다고 생각했다. 실제로 내가 원하는 집을 살 때, 한눈에 보이는 좋은 조건들이 매력적으로 다가올 수 있지만, 나만의 목표 가격을 확고히 설정하지 않으면 자칫 감정적으로 판단할 수 있기 때문이다. 예를 들어, 집을 본 순간 마음에 드는 집을 보고 가격 협상 없이 계약을 급하게 체결할 경우, 나중에 후회하는 일이 발생할 수 있다. 

목표 매수 가격을 정할 때에는 나의 자금 상황과 대출 한도, 그리고 앞으로의 생활 수준까지 모두 고려해야 한다. 가격을 정할 때 너무 큰 욕심을 부리지 않고, 현실적인 한도 내에서 설정하는 것이 중요함을 배웠다.

합의과정

계약 조건의 합의 과정은 생각보다 더 중요한 부분임을 깨달았다. 특히, 집을 구매할 때 가격 외에도 많은 계약 조건들이 있음을 알게 되었다. 예를 들어, 입주 시기, 수리 및 리모델링, 계약금 지급 조건, 매도자의 대출 잔금 상환 여부 등 다양한 세부 사항들이 협상 과정에서 중요한 역할을 한다. 

이 부분은 단순히 가격만을 따지는 것이 아니라, 내가 원하는 조건을 정확히 설정하고, 이를 계약서에 명확히 반영할 수 있어야 한다는 점에서 매우 중요하다.

입주일이 내가 원하는 날짜와 맞지 않다면, 이를 협상하여 내게 유리한 시점으로 맞출 수 있어야 하는 것이 스킬적인 부분일 수 있겠다라고 생각했다.

계약금이나 대출 관련 조건에서도 내가 불리해지지 않도록 꼼꼼히 살펴야 한다. 모든 계약 조건이 나에게 불리하게 설정되면, 그 후에 발생하는 문제를 내가 떠안게 될 수 있다. 이러한 부분에서 세심한 주의가 필요하다! 심프로 잘 하 고 있 쥐?

이 강의를 듣고 나서 느낀 점은 단순히 '집을 사는 방법'에 대한 지식만 얻은 것이 아니라, '어떻게 준비하고 어떻게 생각해야 하는지'에 대한 깊은 깨달음을 얻었다는 점이다. 부동산 시장은 단기적인 성과를 추구하는 곳이 아니다. 내 삶의 중요한 한 축을 차지할 집을 마련하는 과정에서, 내가 준비된 마음과 지식을 갖추는 것이 얼마나 중요한지를 깨달았다. 양파링멘토님이 말씀하신 것처럼 “매도자의 마음을 읽고, 원하는 것이 무엇인지, 내가 내어줄 수 있는 카드는 무엇이고 내가 무엇을 원하는지를 명확히 알고 접근하는 것이 중요하다.”라고 했던 말씀이 너무 기억에 남았다.

결국, 내 집을 완성해서 마련하는 그 순간이 오면, 그동안의 경험과 배움이 나를 더 능숙하게 만들고, 내가 원하던 이 집의 가치를 끝까지 믿어주고 지켜줘야겠다라고 확신했다. 

이번 서울 주택매수가 끝이 아니라 시작이라는 걸 깨달으며, 앞으로 한 걸음씩 내딛는 그 순간까지 꾸준히 배워나가고 성장해 나가겠습니닷. 천천히 가더라도 끝에는 웃을 수 있도록, 우리 1기 8조ㅠㅠ그리고 최고의 게리롱튜터님에게 모두 모두 화이팅입니다.