서울 4급지 구축 대단지 전고점 대비 -19% 가격에 매수한 후기
BM사항
매물코칭을 통해 내가 생각한 가격적정선 확인해볼 수 있음.
- 나를 대신할 일잘러 부사님을 찾는게 정말 중요함.
- 단지 특징, 매물, 가격 에 대해 다 꿰고 있나?
- 나에 대해 공감하고 이해하는가?
- 상황과 상대입장, 심리 등에 대해 잘 파악하는 사람인가?
- 먼저 말하지 않아도 깎일만한 가격에 대해 말해보겠다고 할 수 있는 사람인가?
3. 매물별로 목표매수가를 정하고, 협상 시나리오 정리하면 계획에 따라 1등 물건이 날아가면 2등, 그다음은 3등 으로 나아갈수 있음.
4. 확실하고도 강력한 매수의사를 밝힐 것.
5. 협상을 위해 사장님부터 충분히 잘 설득하고 소통해야함. 처음 충격적인 금액 던진후, 중간 정도 협상 가능하도록.
6. 상대방을 조급하게 만들 것.
ex) 옆동네 B단지 수리 다된 물건이 더 싸고 입주협의도 된다고 해서 안깎이면 이걸 사야할것 같아요~
7. 깎고자 한다면 매도자에게 양보하는 것이 있어야함.
ex) 신용대출을 받더라도 중도금을 좀더 높게 줌.
8. 관심단지와 그 옆단지까지 탈탈 털고, 매물 하나하나 직접 보고 모든 조건을 다 따져본다.
9. 최선의 물건이라고 생각하면 질질끌지 않고 매수한다. 그 상황에서 몇백만원 단위 네고를 계속 시도한다.
10. 1등 물건 조건 가지고 2등물건 가서 네고, 반대로 2등 물건 가지고 1등 물건 네고시도.(이거 안깎이면 그냥 다음후보물건 가계약금 넣기 전이에요)
11. 후순위 단지에서 상태가 주인용 특올수리 물건임에도 눈에 보이는 것이 아닌 단지의 현재와 미래가치를 고려해서 우선순위 정하기.
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