[새콤승자] 독서후기_어떻게 원하는 것을 얻는가

안녕하세요.
새콤승자입니다.

<어떻게 원하는 것을 얻는가, 스튜어트 아이아몬드> 독서후기입니다.

워낙에 유명한 책입니다.
전에 읽긴 읽었던 것 같은데..

이번에 투자를 할 때 협상에 도움이 될 것 같다는 생각에 책장에서 눈에 띄여서 읽기 시작했는데요.
작년 부터 이러한 협상 서적을 많이 읽다보니, 
이번에 이 책을 읽을 때 좀 더 좋은 협상 책들이 있다는 생각이 들었습니다.

개인적으로는 이렇게 3권의 책이 부동산 투자에서의 협상에는 더 도움이 되었던 것 같습니다.
<인간관계론, 데일카네기>
<협상의기술2, 허브코헨>
<협상가능, 개빈 케네디>

이번에 이 책을 읽으면서,
협상에 대한 책이라기 보다는 
제목 그대로 "어떻게 원하는 것을 얻는가"라는 부분이 더 중요하게 쓰여진 책이라는 생각인데요.

"원하는 것을 얻을 수 있다"에 더 강조가 되어 있었습니다.
협상에 대한 책이라기 보다는 심리학에 대한 책이라는 느낌이 강하게 들었습니다.

개인적으로는 국내 서적으로 <프레임(나를 바꾸는 심리학의 지혜), 최인철>
이 책이 좀 더 읽기 편하게 사례도 좀 더 재미 있었던 것 같습니다.

<어떻게 원하는 것을 얻는가>를 읽고나서, <프레임>을 읽으시면 더 편하고 재미 있게 읽으실 듯 합니다.

Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들

제1강. 무엇이든 다르게 생각하라
제2강. 사람과의 관계
제3강. 진정한 의사소통이란?
제4강. 표준과 프레이밍에 대하여
제5강. 가치의 교환
제6강. 감정의 새로운 정의
제7강. 문화적 차이
제8강. 원하는 것을 얻는 협상 모델
제9강. 실전에서 유용한 협상 전략

Part 2. 원하는 것을 얻는 비밀

제10강. 회사에서 인정받는 사람들의 비밀
제11강. 가격 흥정의 비밀
제12강. 마음을 얻는 심리 활용의 비밀
제13강. 자녀교육의 비밀
제14강. 원하는 서비스를 얻는 비밀
제15강. 생활의 혜택을 얻는 비밀
제16강. 사회적 문제를 해결하는 비밀

Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들

제1강. 무엇이든 다르게 생각하라
- p.19
협상을 통해 얻고자 하는 것은 바로 목표 달성이다 그런데 애석하게도 많은 사람들이 부차적인 것들에 신경 쓰느라 목표 달성에 방해가 되는 행동을 하곤 한다.
- p.35
뛰어난 협상가는 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이다. 실력은 연습에서 나온다.

제2강. 사람과의 관계
- p.48
모든 협상에는 최소한 세 사람이 관여한다. 실제 협상에 참여하는 두 명 외에 참여자들에게 영향을 끼치는 제3자가 존재한다.
- p.74
우리는 상대방이 내용을 이미 알고 있을 것이라고 멋대로 전제한 후에 이야 기를 시작하곤 하는데 사실은 그렇지 않다.

제4강. 표준과 프레이밍에 대하여
- p.100
이렇듯 협상에서 표준을 활용할 때 상대방에게 상처를 줄 수도 있 으 므로 서로의 마음이 편안하게 느껴지는 수준에서 활용해야 좋다.

제8강. 원하는 것을 얻는 협상 모델
- p.187
협상 전, 눈에 보이지 않는 진짜 목표가 무엇인지부터 과악하라 가령 출근길에 차가 고장 난 것은 근본적인 문제가 아니다.

Part 2. 원하는 것을 얻는 비밀

제11강. 가격 흥정의 비밀
- p.267
일상적 대화는 인생에서 수없이 발생하는 협상에서 당신을 보다 인간적으로 만들어주고, 원하는 것을 얻도록 도와출 것이다

제12강. 마음을 얻는 심리 활용의 비밀
- p.289
활용한 협상 도구를 살펴보자. 상대방의 인식 파악, 감정적 지 불, 점진적 접근, 표준, 약속, 질문이었다. 그는 이처럼 다양한 협상 도구들을 활용한 끝에 만족스런 합의를 이끌어냈다.
- p.293
양쪽이 편안하게 느끼는 장소에서 협상 하는것이 더 좋은 결과를 얻는 데 휠씬 도움이 된다. 협상을 편안한 대화로 만들면 상대방도 열린 자세로 임할 것이다.
- p.293
인간관계에 대한 문제를 풀려면 만나서 직접 대화를 나누는 게 최 선이다. 어려운 일일수록 직접 만나서 풀어야 한다. 중요한 문제에 대해 이메일을 써서 예외를 적용해달라고 부탁하는 것은 적절하지 않다. 예외를 적용하는 것은 커다란 특헤이므로, 직접 얼굴을 보며 정중하게 공감을 얻어내야 한다.

제16강. 사회적 문제를 해결하는 비밀
- p.395
단지 올바른 태도로 체계적 인 절차를 따르기만 하면 된다. 진정한 목표는 무엇인가? 상대방은 어떤 사람인가? 상대방을설 득하는 데 필요한 것은무엇인가?

▼추천도서후기 쓰는 양식

책 제목(책 제목 + 저자) : 어떻게 원하는 것을 얻는가, 스튜어트 아이아몬드 

저자 및 출판사 :스튜어트 아이아몬드, 에이트 포인트

읽은 날짜 : 2025.8.18 ~ 2025.8.28

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #대화 #목표 #프레임

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 9점

1. 저자 및 도서 소개

: 와튼스쿨 협상 강의

2. 내용 및 줄거리

: 협상에 대한 책이지만, 프레임에 대한 심리학 서적이라는 생각임.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

: 원하는 것을 아는게 더 중요할 수 있다.

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

: 프레이밍의 중요성

5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?

: <프레임, 최인철>, 21세기북스

(마지막으로 내가 읽은 책의 페이지나 책 표지를 대표사진으로 꾹 클릭해주세요.)

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