[실전32기 윤이나✨️고 빛2나는 여름🍉2었다 창식이] 4강 강의 후기

나알이 튜터님 B/M 할 것 및 적용 시점

<매물임장>
매물임장은 수요를 검증하는 과정임 → 즉 선호도를 파악하는 일임. (거주하고 있는 사람의 수준, 사장님과의 대화)

• 매물임장 준비 과정 中

  - 매물임장을 볼 단지 선정 기준

  - 스케쥴링 : 매물을 많이 본다는 것은 선호도의 꼬리의 꼬리를 무는 행위임. 매임의 목적은 선호도를 확실히 아는 것임. 

  - 앞으로 전화임장 할 때는 최대한 투자자 포지션으로 예약 – 물건이 잘 안 잡힌다?? 빈도가 곧 확률을 높이는 것임. 최대한 투자자 포지션으로 전임을 많이 한다.매일 5분의 시간만 투자하여 전화 임장을 한다. 같은 시간, 같은 장소에서, 같은 행동을 하게 만들어야 한다. (A 12:30 차에서, B 식사 후 차에서, C 시간을 따로 빼서, 미리 네이버를 보고 노트에 정리한 뒤 질문 거리와 함께 전화한다.)

  - 매물 정보 사전 준비 : 적용 완료

• 매물임장

  - 매물임장은 지금 시장의 분위기를 파악하는 과정이다. 단지마다 다른 분위기를 느끼고 알아야 한다. 

  - 데이터적 요소와 현장의 느낌을 동시에 파악해야 한다. (매물표에 바로 적용)

  - 단지마다의 분위기를 나만의 언어로 정리해야 한다. → 매물표에 같이 넣기!!(내일 매임때 바로 실행)

  - 신축, 구축마다 수리의 포인트가 있군^^ 신축은 추가할 게 있는지 확인, 구축은 살릴 게 있는 지 확인

  - 수리 했을 때의 가격 변화를 물어봐야 한다. 

  - 협상 : 분위기 파악 + 매도자 사연을 파악해야 한다. 

김인턴 튜터님 B/M 할 것 및 적용 시점

<임장보고서 결론> → '매일 시세트래킹+전임(분위기 이유 파악 등)+원페이지 정리' 가장 중요한 목표

• 시세트래킹(지금까지는 시세스캐닝으로 확인했었으나 조금 더 이력 관리가 편한 시세 트래킹으로 해야겠다.)

  - 지역별 시세 트래킹으로 시작하기 : 9월부터 시작

  - 시세트래킹을 당일에 했다면 최소 당일이나 다음날에는 전임을 해야 한다!! (오 이거 좋구만!!!)

• 원페이지 정리
• 시세트래킹 계획을 세워야 함! → 한달 스케줄을 보고 매일 할 수 있는 양 산정