협상의 원리를 깨우친 날

안녕하세요. 캡틴8 입니다. 

오프라인 수강이 너무 오랜만이었습니다. 미리 강의 일정 공지를 받고 설레는 마음이었고 기대 이상으로 많은 배움을 얻을 수 있었습니다. 

내집마련 실전반 3주차 강의는 ‘협상과 계약’ 이었습니다. 

주제 그대로 협상하는 방법과 계약하는 방법을 알려주셨는데요, 돈만 잘 준비되면 9할은 끝일 거라던 막연한 생각이 이번 강의에서 산산조각 났습니다. 

인생에서 가장 큰 구매인 만큼 가격을 잘 협상하는 것은 매우 중요합니다. 내가 원하는 것을 요구하는 것이 협상이 아닙니다. 서로의 합의점을 찾아나가는 것이 협상입니다. 구조는 똑같으리만큼 비슷한 아파트지만, 같은 단지 내에서도 층수에 따라 시기에 따라 가격은 다르게 거래됩니다. 그래서 협상의 과정은 정말 중요하다고 생각합니다. 

이번 강의에서 저환수원리를 뛰어 넘는 상상가중시 원리를 배울 수 있었습니다. 

다섯가지 요인에 대해서 각각의 의미와 예시를 설명해주셔서 이해를 쉽게 할 수 있었습니다. 

협상에서 고려해야할 요인 이외에도 협상의 기준을 잡을 세 가지 요소도 정리해주셨습니다. 

또한 협상 전과 진행 중 그리고 협상 이후에 주의해야 할 사항도 정리 할 수 있었는데요, 

이렇게 협상 부분에서 신경써야하는 것에 놀라웠고, 세심한 부분까지 배울 수 있다는 것에 감탄했습니다. 

다음으로 계약 부분입니다. 

계약을 하는 전체 과정(가계약-본계약-중도금-잔금)과 기간, 각 단계에서 알아야 할 사항들을 아낌없이 알려주셨습니다. 

저 역시 월세, 전세 계약의 경험이 있음에도 등기부등본을 살펴 봤음에도 정확히 무엇을 확인해야 하고, 어떤 의미인지 잘 모르고 있었다는 사실을 이번 강의에서 깨달았습니다. 

매매 계약서 작성 실습 부분에서 어떤 부분을 유의해야 하는지 상세히 알려주셨는데, 강의 교재가 곧 있을 매매거래에 아주 유용한 도움이 될 것 같습니다. 

계약은 이후에도 알아야 하는 사항이 있다는 것을 처음 알게 되었습니다. 큰 금액이 오가는 거래인 만큼, 거주하고 보유해 나가야하는 자산인 만큼 상태와 관리가 정말 중요하다는 것을 깨달았습니다. 

흡수할 수 있는 그 이상을 주셔서 너무 감사합니다.