[내마실3기 6감 말고, 내 판단이 재이리조😎 초록도해] 3강 협상과 계약의 모든 것(양파링님💕)

안녕하세요. 초록도해입니다. 

이번 3강은 계약서 쓰기 전에 꼭 들어야 하는 강의로 실전 꿀팁들이 가득찬 강의였습니다.

양파링멘토님께서 협상과 계약에 대해서 자세히 알려주셔서 1호기 매수 전에 도움이 많이 되었습니다.

내마실 듣기 잘한 이유 중에 하나!!

협상에 중요한 “상상가중시”

우리가 지역에 대한 가치를 알고 시세를 파악하고 단지마다 특징을 분석해서 

내 종잣돈에 맞는 단지들의 후보를 고른 다음 

이제 매임을 통해서 내 조건에 맞는 물건을 찾는 과정을 거칩니다. 

이렇게 후보로 추려진 매물 중에서 나에게 더 유리한 매물로 만드는 과정에서 필요한 것이 협상입니다.

협상은 가격을 협상하거나 나에게 좋은 조건으로 협상하는 과정인데요.

요즘 단지마다 분위기는 다르지만 제가 보는 지역과 단지는 가격이 상승하는 분위기여서 

가격협상이 쉽지는 않았습니다. 

그래서 어떻게 하면 협상을 잘 할 수 있을까 하는 도중에 이번 주차 강의를 만났습니다!

매물의 상태와 매도자의 상황을 잘 파악하는 것이 중요하고, 

이를 잘 체크하기 위해서는 중개인의 역할이 중요하다는 것을 느꼈습니다. 

그래서 전임의 중요성도 더 느껴지는 것 같구요.  친절하고 일잘하는 부동산 사장님 발굴하기 

그리고 시장상황이 어떤지에 따라서 가격을 더 조정할지 조건을 더 유리하게 조정할지 판단하여 

협상해야된다는 것을 알게 되었습니다. 

이번 강의를 들으면서 가장 중요하게 생각한 부분은 

급매는 부사님이 물어다 주는 것이 아니라, 내가 발품발아서 발견하는 것이다.!!!

급매를 받으려고 부사님과의 관계를 친밀하기 만들기 보다는

무조건 많이 보고 많이 연락해서 기회를 잡아야겠다는 생각이 들었습니다.   

목표매수가 정하기 3단계

목표매수가는 어떻게 정할까? 몰랐는데 이번에 양파링멘토님께서 확실히 알려주셨어요.

목표매수가를 정해야 하는 이유는 빠른 의사결정이 가능하기 때문인데요,

목표매수가는 그 후보단지를 디테일하게 알고 있는 것이 가장 중요합니다. (퉁쳐서 생각X) 

같은 단지 내에서도 동별로, 층별로 가격이 다르기 때문에 (다 알고 있지만 놓치는 부분) 

그 부분을 디테일하게 살펴본 다음 시장상황에 따라서 가격을 설정할 수 있다. 

깨달은 부분은 기초부터 탄탄히 다져야겠구나. 기본이 반이상 이다! 

계약서 작성 시 알아야할 점

가계약전 보내야하는 계약서에 들어가야할 특약사항을 알려주셨고, 

계약 이후에도 발생 할 수 있는 변수에 대해서도 처음 알게 되었는데 

자금조달관련한 제출 서류와 증빙자료가 있다는 것이 새로웠습니다. 

이런 부분은 대응보다는 대비를 할 수 있도록 준비해야겠다고 생각했습니다. 

끝으로 양파링 멘토님께서 진심으로 말씀해주신 당부말씀이 계속 떠오릅니다. 

"  여러분 지금 바짝 공부하고 노력하셔서 내 집 마련 계약까지 꼭 하셨으면 좋겠어요. 

 지금 힘들지만 저도  그 시간 동안에 그 시기별로 해야할 것들을 계속 해왔어요.   

 지금 내 집 마련 결과물을 내면 다음 상승장이 왔을 때 웃을 수 있습니다. 

 힘들지만 계약서까지 쓰고 쉬세요…! 그리고 등기 붙잡고 웃으세요!! 

 올 한 해 잘한 나~~💕 라고 칭찬하면서 연말을 마무리 하면 좋겠습니다. "

뭔가 지금이 정말 마지막(?) 기회라는 것이 느껴졌고, 

 연말에는 웃으면서 여유있는 시간을 보낼 수 잇도록  

빠른시일 내에 1호기 할 수 있도록 행동하겠습니다!!!