[내집3ㅓ버들과 1단뭐든마스터♡ 코코] 파링 멘토님의 협상법과 계약프로세스 마스터하기

안녕하세요 코코입니다.

3강은 양파링 멘토님께서 잘 고른 물건을 협상하여 계약하기 과정에 대해 강의해주셨습니다.

가장 관심이 많았던 협상하고 실전 계약서를 작성하는 프로세스를 배울 수 있어 너무 좋았습니다.

협상하기

협상을 하기 앞서 내 물건과 상황이 협상하기 좋은지 5가지로 구분하여 확인을 해야 한다고 하셨습니다.

  1. 상태  : 상태가 안 좋으면 협상에 유리

  현재는 기본집, 곰팡이 등으로 약점이 있다 생각되지만 수리로 복구가 가능하기에 
  수리 비용만큼 가격 조정을 할 수 있다.

  단, 누수나 중대한 하자는 투자 자체가 리스크 임으로 협상조차 시도하지 말자

  2. 상황  : 상황이 급하면 협상에 유리

  매도자의 경제적인 상황이나 상황에 따라 돈이나 시간에 급하면 나에게 유리하게 협상할 수 있는 여지가 있다.

  세낀물건, 임차인만기, 분양 아파트 입주, 갈아타기, 세금 문제 등 어려움이 있는 지

  매도자의 상황을 파악하는 것이 우선이라 생각된다.

  3. 가격  : 매도자의 수익이 크다면 협상에 유리

  등기부등본을 확인하여 매도자의 매수 시가에 따른 수익을 알아보고 목표매수가를 설정하여 협상을 해볼 수 있다.

  협상 전 현재 가격수준을 판단하고 목표 매수가는 물건파악 ▷ 시장파악 ▷ 가격설정 3단계로 설정해 보자

  이미 저렴한 가격이라면 무리한 협상보다는 빠른 결정이 더 중요하다.

   4. 중개  : 사장님을 잘 만나면 협상에 유리

  매수자-매도자의 의사를 전달하고 소통하는건 부사님임으로 어떤 부사님을 만나느냐에 따라 협상에 유리한

  상황을 만들어 낼 수 있다.

  양층의 입장을 균형있게 대변하고 거래 성사에 적극적인 일잘러 부사님을 만나기 위해 여러 부동산에

  전화와 방문으로 비교해 보고 파악할 수 있어야 한다.

  5. 시장  : 시장이 어려울수록 협상에 유리

  지금은 어떤 시장인지 지역/단지에 따른 상황 파악을 하고 현재와 과거 시세 추이를 알아야 한다.

  반드시 가격을 깎는 것 만이 협상이 아닌 나에게 유리한 조건을 만드는 것도 협상이다.

  단기 급등이 아니라면 상승 추세에 있는 시장에선 조금 더 높은 가격 매수도 괜찮고 아직 보합 시장이면

  지역별 협상가능 범위를 가늠하고 시도해야 한다.

협상하지 않아도 이미 싸게 나온 급매물 잡기

급매물을 잡으면 사자마자 시세가 오르고 시장 변화에도 버틸 수 있는 안전마진을 갖을 수 있다.

급매물이란 것을 알기 위해선 현재 가격과 가격의 변화 흐름을 알고 있어야 한다.

계약서 작성하기

먼저 어떠한 자금으로 매수할 수 있었는지 자금조달관련 소명서를 작성하는 이유와 방법에 대해 설명해주셨습니다.

자금 출처를 명확히 해놓고 정리해야 매수 이후 복잡한 과정없이 미리 준비할 수 있다는 걸 배웠습니다.

또 매매 계약이 이루어 지는 프로세스별 챙겨야 할 서류나 혹시모를 변수가 생길 시 해야하고 확인해야 할 것들을

알려주셨습니다.

강의를 들으며

처음은 모두가 어렵고 막막했지만 포기하지 않고 계속 해내가면 나도 할 수 있다는 것을 다시 확인해 보며 

내가 결국 해야만 하는 이유와 목표를 다시 생각해 보는 강의였습니다.

긴 시간 강의해주신 양파링 멘토님 감사합니다!!

 BM 

• 나의 종잣돈 출처 정리해놓기
• 가용범위 자금 파악하기
• 시세트래킹