[내마실3기 2젠 경제적 자유를 향하조 - 루마v] 내집마련 실전반 3주차 후기

안녕하세요!

적소성대(積小成大)의 마음가짐으로 하루하루 나아가는 루마v 입니다. 

3주차 강의에서는 매수의 마지막 단계인 협상 및 계약에 대해 배웠습니다.

<협상>

상태별 해결 방법과 협상 가능 범위를 알 수 있었는데,
무조건 가격을 깎는 협상만이 능사는 아니다.
심각성이 큰 상태라면 협상으로 해결하기보다는
차라리 다른 매물을 찾아보는 것이 더 현명한 판단일 수 있다.

“지피지기면 백전불태”라는 말처럼,
매도인이 처한 상황을 정확히 파악하고
그들의 입장에서 원하는 바를 충족시켜 줌으로써,
내가 원하는 것을 요구하고 얻을 수 있다.

물건과 시장의 가격 수준을 충분히 파악한 뒤,
적정한 목표 매수가(기준점)를 먼저 명확히 설정한다면
가격에 대한 판단과 결정이 훨씬 신속해진다.

나에게 우호적이고 역량 있는 조력자(중개인)를 찾는다면,
협상을 보다 유리하게 이끌어 갈 수 있다.

지역별, 단지별 시장 분위기를 정확히 파악한다면,
그에 따라 어떤 스탠스를 취해야 할지가 명확해진다.

<계약>

가계약 역시 법적 효력이 있는 계약이다.
따라서 주요 특약을 협의하고, 그 내용을 문자 등으로 증거를 남긴 뒤
가계약금을 송금하는 것이 바람직하다.

본계약서의 특약과 기재된 정보를 꼼꼼히 확인하는 것은
필수적인 절차이다.

중도금은 상황과 조건을 종합적으로 고려하여
자신에게 유리한 방향으로 진행하는 것이 바람직하다.
(중도금 지급은 계약 파기의 여지를 줄이는 효과가 있다.)

잔금은 약속된 조건들이 모두 이행되었는지를
확인한 후 진행한다.

신용카드 무이자 할부 등 

취득세 납부 방식에 대해 사전에 검토하여

각자에게 가장 유리한 방법을 선택하는 것이 바람직하다.

계약 후 변수로 작용할 수 있는
법적·세무적 이슈에 대해서도
사전에 준비해 두면 대응이 한결 수월하다.

<마치며>

협상은 배운 내용을 현장에서 적용해보려 해도
마음처럼 쉽게 되지 않는다.
그만큼 경험이 중요하다.

하지만 협상에도 분명 기술이 있다.
이를 알고 접근하는 것과 단순히 본능에 의존하는 것에는
큰 차이가 있다.

계약을 진행할 때에는
분명히 사전 학습과 이해가 필요하다.

중개인이 말하는 내용을 그대로 믿고 의존적으로 진행하는 것과
내가 계약 과정과 조건을 직접 파악하며 진행하는 것은 분명히 다르다.

계약의 당사자는 본인이며,
그에 따른 책임 역시 중개사가 아닌 당사자에게 있다.