10페이지..100페이지에 숨어있는 상품… 팔릴까요?
안녕하세요 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다.
스마트 스토어는 상품 검색이 안되고 노출이 안되면 절대 팔리지 않습니다.
지금은 좋은 상품보다 보이는 상품이 팔리는 시대이기 때문입니다.
오늘은 매출 성장의 기본인 유입을 늘리는 전략에 대해 알려드리겠습니다.
노출이 곧 생존
네이버 스토어에서 판매가 일어나려면 두 가지가 필요해요.
하나는 노출 그리고 또 하나는 유입입니다.
상품이 아무리 좋아도 100페이지에 묻혀 있다면 아니 2,3페이지만 되도 클릭율이 현저히 떨어집니다. 클릭이 없으면 리뷰도 판매도 일어나지 않죠.
결국 유입이 매출이다
잘 파는 셀러들은 절대 상품만 올려두지 않아요. ← 기억하세요. 절.대.로 상품만 업로드하지 않습니다.
소비자 트래픽이 어디서 오고 어떤 키워드로 들어오는지부터 설계하고 추적하기 때문에 초보들은 이를 무조건 따라하셔야 합니다.
SEO만으론 부족하다
많은 분들이 물어봐요.
"상품명에 키워드 잔뜩 넣으면 상위 노출되나요?"
결론부터 말씀드리면 지금은 아닙니다. 네이버의 SEO(검색최적화)는 예전처럼 큰 가점이 없어요.
대신 전환율이 높은 상품 즉 클릭 후 구매로 이어지는 상품이 상위로 올라갑니다. 그래서 검색광고와 전환율 세팅이 핵심이에요.
예를 들어 같은 상품이라도 썸네일부터 제목 / 옵션 / 구성 / 상세페이지까지 구매로 가는 흐름이 매끄럽게 이어지면 노출이 자연스럽게 올라가요.
현 네이버는 잘 팔리는 상품을 더 잘 팔리게 만들어주는 구조입니다.
1. 리뷰 = 알고리즘
네이버는 리뷰에 진심입니다.
그냥 좋아요 수준이 아니라 리뷰 하나가 상품의 수익률을 두 배 이상 바꿔놓기도 합니다.
리뷰가 쌓인 상품은 추천 영역 구좌에 별도로 노출이 되기도 해요.
아래 '리뷰 좋은 상품 추천' 같은 곳이죠.(모바일에서만)
그래서 잘 파는 셀러들은 리뷰 이벤트를 꾸준히 운영하고 있습니다.
여기서 중요한 건 지속성!
일시적인 10개 리뷰보다 꾸준히 쌓이는 1개 리뷰가 훨씬 더 힘이 세요. 네이버 알고리즘은 꾸준함을 좋아하기 때문이죠.
2. 검색광고는 언제 해야 할까?
검색광고를 돈 잡아먹는 하마라고 생각하시나요?
상품 분석이 제대로 된 셀러에게는 가장 효율적인 투자 수단입니다.
광고 집행 전 꼭 체크해야 할 것들
- 상품 경쟁력 - 가격 / 리뷰 / 배송
- 이미지 - 썸네일 / 상세페이지 흐름
- 키워드 - 검색되는 키워드 유무 / 원하는 옵션 표기
이 기본을 지키지 않으면 광고는 매출이 아니라 리스크가 됩니다.
반면 제대로 만들어진 광고는 단 며칠만에도 노출 순위를 수십페이지 이상 끌어올릴 수도 있어요.
3. 공동구매
인플루언서 섭외를 통해 공구 많이들 하시죠..?
여기서 공동구매의 진짜 목적은 순위 올리기가 아니에요. 바로 리뷰 쌓기와 트래픽 누적이 핵심입니다.
공구 링크를 새로 만들면 순위가 잠깐 떨어질 수 있어요.
하지만 공구를 통해 리뷰가 쌓이면 순위는 자연스럽게 다시 상승합니다.
핫딜이나 공구는 당장의 수익보다 장기적인 노출을 위한 투자로 접근하세요.
인플루언서 협찬 비용이 다소 부담스럽더라도 내 상품 이미지와 잘 맞고 실제 판매로 이어질 수 있다면 과감하게 투자하는 게 맞습니다. 우리는 내 상품을 장기적으로 팔기 위한 투자를 해야하는 상황이니까요.
4. 외부 트래픽
제가 위에서 말씀드렸죠, 잘 파는 사람들은 절대 스토어 안에서 끝내지 않습니다
인스타그램 / 스레드 / 블로그 / 카페 / 오픈채팅 등 밖에서 유입을 만들어 스토어로 끌어오죠.
이걸 외부 트래픽 설계라고 합니다.
스토어가 고객을 찾아주는 시대는 점점 줄어들겁니다. 이제는 고객을 스토어로 데려와야 하죠.
저도 각종 SNS를 통해 꾸준히 유입을 만들고 있어요. 그게 결국 매출로 이어지거든요.
이 모든 트래픽의 기본은 상품 분석이다
<제가 정말 많이 듣는 질문>
- 광고 먼저 돌려야 하나요?
- 리뷰 어떻게 받나요?
- 상위 노출은 어떻게 하나요?
하지만 이 질문들은 순서가 틀렸습니다. 이 모든 것의 출발점은 상품 분석이기 때문이죠
왜 상품 분석이 먼저일까요?
- 상품 분석이 제대로 안 된 상태에서 광고를 돌리면 비용만 나가게 됩니다.
- 리뷰 이벤트를 해도 재구매가 안 일어나고요.
- 순위가 올라가도 전환율이 낮아서 금방 다시 떨어집니다.
💡이 것부터 시작하세요💡
- 이 상품의 검색량은 얼마나 되나요? (최소 1만 이상)
- 경쟁강도? (크게 연연하지 마세요, 경쟁강도보다 중요한 건 수요입니다)
- 가격 경쟁력은 어느정도? (경쟁사 대비 10-20% 저렴하거나 차별점을 갖추세요)
- 리뷰는 어떻게? (경쟁 상품의 나쁜 리뷰를 보면 개선점이 보입니다 → 내 리뷰 만들기)
- 광고 돌릴려면 마진율은? (최소 30%는 확보되어야 광고 돌리는 의미가 있습니다)
✅이 5가지부터 기억하세요.
매출이 만들어지는 순서
1단계: 상품 분석 - 팔릴 상품인지 먼저 검증
2단계: 트래픽 설계 - 고객이 어디서 유입될지 경로 만들기
3단계: 광고 - 검증된 상품에만 광고비 투자
4단계: 리뷰 - 구매 고객의 리뷰로 신뢰 쌓기
이 순서를 무시하고 광고부터 돌리면 결국 실패해요.
오늘 당장 확인하기
100페이지에 묻혀 있는 상품은 아무리 좋아도 팔리지 않습니다.
보이지 않으면 존재하지 않는 시대예요. 지금 필요한 건 고객에게 노출되는 상품!!
오늘 바로 실행할 미션
내 상품명을 검색해보세요. 그 상품이 몇 페이지에 있나요?
그 결과가 바로 현재 내 매출의 한계입니다.
🎁오늘 선물!🎁
오늘 내용에서 조금 더 구체적인 스토어 유입가이드를 배포하려고 합니다.
받는 방법:
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https://forms.gle/MpUcJ7XiKv8NhKjk8
모두 완료하신 분들께 이메일로 파일 보내드릴게요❤️
(파일은 10.19일 일괄발송하겠습니다)
왜 이 리스트가 필요한가요?
어디서 고객을 데려와야 하는지
- 어떤 채널이 가장 효율적인지
- 무료로 유입 만드는 구체적인 방법
이 모든 내용을 별도로 정리해 두었으니 파일받고 스토어 매출 한 단계 성장시키세요📈
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