어제도 질문을 올렸었는데 추가 질문이 생겨서요. 무주택상태로 서울4급지 세안고 물건리스트를 5개정도로 추린 상태이고 남은 시간 최선을 다해보려구요. 이번주까지 매도자와의 가격협상을 위해서 한 번 더 확인하려고 하는데(매도자도 19일까지 매도하면 좋은 이유가 있어야 협상이 수월할것 같아서요)
- 이번 규제 중 20일부터 시행하는 토허제 영향으로 세안고 물건은 매도자입장에서도 전세입자가 계약만료등으로 나가지 않는이상 매수인 실입주가 어려우니 전세세입자 계약만료전까지는 매도가 어려워지는게 맞을까요?
세안고 물건을 매도가 가능하게 만드는 방법은 전세퇴거대출을 받아서 임차인 내보내고 매도자 본인이 실입주한 후에 실입주할 매수자를 찾는 방법정도가 있겠다 싶은데 저도 강의에서만 배웠던 지라..질문드립니다:)
2. 제가 유력하게 보고 있는 서로 다른 매물 2개는 둘다 20년 넘은 구축이고 4년전쯤 샷시제외 올수리 상태인데 기본상태 실거래가에 얼마정도를 더한 가격으로 협상해보면 적절할까요~? 보통 32평 올수리가 3500만원쯤이라고 들어서 매도인이 오케이할정도의 가격은 2-3천만원을 더하면 될것 같은데 맞는지 잘 모르겠네요.
가격협상 또한 처음이라..혼자 결정하기가 어려워 매물코칭 넣어보려고 하는데 아마 많은 분들이 신청할듯 싶어서 혼자 찾아보고 결정해야할수도 있을 것 같아요. 아실에서 동별 실거래가 분류해보는 법 정도가 생각납니다.
보통 매수 시 협상 제시 가격을 어떻게 설정하셨는지 팁 알려주시면 감사합니다.
댓글
뽀모님~ 안녕하세요. 첫번째 질문은 뽀모님께서 생각하신 게 맞습니다. 20일 이후에는 세낀 물건은 매도가 어려운 상황입니다. 두번째 질문 협상 관련해서는 기본집이 얼마에 실거래 되었는지 잘 파악하고 계신것 같습니다. 동/층/구조 등에 따라 차이는 있을 수 있지만 부동산 사장님과 이야기 나누셔서 적절한 협상가격을 결정해보시되, 지금 같은 시장에서는 협상이 잘안될수 있기 때문에 목표매수가를 정해놓으시면 좋을것 같습니다. 혹시나 협상이 되지않더라도 가치대비 가격이 싸다는 판단 & 감당 가능한 가격이라면 매수를 하셔도 된다고 생각합니다. 그리고 제가 올해 투자를 하면서 경험해보니, 협상의 경우 부동산사장님의 역할도 중요하더라구요. 혹시나 가격을 깎아서 매수하셔야하는 상황이라면, 매도인과 가깝게 지내는 부동산을 전화임장이나 현장임장을 통해서 한번 찾아보시는 것도 방법이 될것 같습니다. 도움되셨으면 좋겠네요. 투자 응원드리겠습니다 뽀모님!
뽀모님 안녕하세요 ~ 갑작스러운 정책으로 혼란한 마음보다 하실 수 있는것에 최선을 다하시는 모습 응원의 박수 드립니다. 토허제로 인해 매수 시 실거주가 수반되어야 하기에 전세세입자가의 만료후 매도하실 수 있을것이라 생각이 듭니다. 또한 정책이 계속 변화하고 은행마다 지침이 다소 상이하여 전세보증금을 반환대출로 가능하신지는 은행에 정확하게 확인하시는것을 추천드립니다. 매수하시려는 물건이 기본집으로 수리가 필요하신 상황이신거군요 우선 수리가 가능한 상황인지부터 확인하시는것이 좋으실것 같습니다. 매도 후 수리기간을 줄 수 있는지(공실로 비워주셔야 하기에) 에 따라 수리여부를 결정하실수 있어 수리가 안된다면 인테리어비용을 감안해 협상하지 않을것 입니다. 그리고 협상시 저는 제가 살 수 있는 금액을 제시합니다.이렇게 말씀드리면 조금 러프할 수 있는데 현재 네고가 많이 안되는 상황에서 무리한 네고보다는 내가 얼마면 살 수 있는지. 비싸게 사는건 아닌지를 비교해보며 비슷한 조건의 물건들 중 낮은 금액으로 거래된것을 참고하여 협상가를 제시합니다. 또한 네고 협상시 매도자가 네고해주어야 할 이유를 찾아야 하고 그 이유로 서로 윈윈할 수 있는 상태와 가격을 만들어 가야 한다고 생각합니다 만약 제사한 금액이 제가 무리할 수 있는 금액이라면 협상의 의미가 다소 없어지며 감정으로 네고하는 협상도 의미가 없음을 제 경험으로 말씀드려봅니다. 최종 의사결정까지 힘내시어 멋진 투자 완성하시길 바랍니다.💖
뽀모님 안녕하세요 :) 1번 질문에 대해서는 갱지지님께서 너무 잘 말씀해주셨다고 생각합니다 2번 질문의 경우, 적정 매수가를 찾아나가는 것에 대한 고민이 있는데, 해당아파트를 적정한 매수가로 산다는 것은 그만큼 비슷한 가치가 있는 단지들보다 결국은 괜찮은 가격에 매수했다는 비교평가에 대한 확신이 있어야 한다고 생각합니다. 또한, 단지내의 매물들끼리에서의 비교의 경우 다른 매물들의 상태(동, 층, 향, 수리정도)와 내가 매수하려는 매물을 비교하여 이정도 상태가 이정도 가격이면 괜찮은 가격이라는 비교를 통한 확신을 얻는 방법도 있다고 말씀드리고 싶습니다. 무조건 싸게보다는 비싸게 사지 않는 것도 좋은 협상이라고 생각합니다. 잘 마무리하시어 좋은 자산을 잘 취득하셨으면 좋겠습니다. 감사합니다 :)
