[리스보아 #2026 1-3 ] 기브앤테이크 후기

[ 본 것 & 깨달은 것 ]

#성공에 대한 편견을 깨는 기버의 등장

우리 사회에서는 자신과 타인의 이익을 어떻게 생각하느냐에 따라 기버, 테이커, 매처로 분류된다

테이커는 자신이 준 것보다 더 많은 것을 받고자 하며, 자신의 이익을 최우선하는 사람이며,

매처는 받은 만큼 돌려주는 , 공평함을 원칙으로 하는 사람들이며 대부분의 사람들이 여기에 속한다.

기버는 자신이 들이는 노력이나 비용보다 타인의 이익이 더 클 때 아무런 대가를 기대하지 않고 사람을 돕는다.

기버는 사회에서 희소한 존재이며, 성공 사다리의 꼭대기와 밑바닥을 모두 점령한다.

• 기버의 의미에 대해서 예전에는 무조건 나눔이라는 행동이라는 자체에만 집중했었는데, 시간이 지나면서 더 중요한 것은 어떠한 대가를 바라지 않고 그냥 상대방에게 정말 도움이 되었으면 하는 마음으로 해나가는 그 동기가 더 중요하다는 것을 깨달았던 것 같다,
• 그냥 행동이 아닌 진심으로 우러나오는 것, 그리고 그 진심이 상대방을 향해 있고, 그저 그것을 의미가 있고 가치가 있기에 한다는 것이 러미 튜터님과 독모에서 이야기 나눴던 업의 관점과도 맞닿아 있다는 생각이 들었다 

#제로섬 게임이 아닌 장기적 관점으로

대부분의 사람은 타인과 나의 이익을 제로섬 게임으로 생각하지만, 기버는 손해로 보이는 것들도 기꺼이 상대방을 위해서 해줌으로써 신뢰와 명망을 얻고, 결국 성공을 돕는 관계로 성장한다.

그들의 인맥은 누군가가 나에게 도움이 될 것 같아서 도와주는 것이 아니라, 도움을 주고 아무런 대가를 바라지 않는다.

다만 그들은 자신이 누군가를 돕는 것처럼 , 그들도 다른 사람을 돕기를 바랄 뿐이다.

테이커가 인맥을 쌓으면 정해진 크기에서 자신의 몫을 더 많이 가지려 집중하는데 반해, 기버는 파이 자체를 키워서 모두가 커다란 조각을 가져갈 수 있도록 한다

• 기버가 무언가를 베푸는 것 자체는 결국 나를 돕기 위해서 ,혹은 나의 명망을 위해서가 아니라 그런 사람들이 더 많이 주변의 사람들을 돕기를 바라는 마음이라는 이야기를 들으면서, 지금 여기서 내가 받고 있는 관심과 많은 가르침 역시 온전히 나의 것이 아니라 더 많이 나누고 함께 해야 의미가 있다는 것을 다시 한 번 새길 수 있는 문장이었다. 이런 마음이 있기에 기버의 근처에는 또 성공한 기버가 나타나고 그 영향력이 퍼지면서 ‘폭포와 같은 ’성공이 이어진다는 생각이 들었다 

#잠재력을 키워주는 기버

기버는 누군가에게 잠재력의 징후가 보일때까지 기다리지 않고, 그들은 자신이 마주하는 모든 사람에게 잠재력이 있다고 믿고, 그들이 최고의 능력을 이끌어내기 위해서 최선을 다할 뿐이다.

여러 사람들 중에서도 자신의 잠재력을 발휘할 가능성을 예측하는 가장 중요한 요소는 근성이다. 기버가 근성 있는 사람들에게 초점을 두는 이유가 바로 여기에 있다 .기버는 근성있는 사람들에게 동기를 부여하기 위해서 노력하고, 처음부터 근성을 심어주고자 노력한다

• 가장 있는 그대로의 잠재력을 믿고 그 잠재력을 길러주는 인내를 가진 사람이 기버라는 말이 와닿았는데,
• 누군가의 역량을 그냥 단정 짓지 않고 온전히 믿고 기다려 주는 것이 얼마나 힘든 일이면서도 가치 있는 일인지를 튜터링을 하고 또 받으면서 너무나도 많이 느끼고 있다.
• 그리고 그릿이 결국 그 잠재력을 발휘하게 하는 기질이라는 점에서도 단순히 눈에 보이는 실력이 아니라 결국 끝까지 해낼 수 밖에 없는 이유와 재미를 아는 것이 성장에 필요 요소라는 생각이 들었다 

#기버의 소통 방식

기버가 선택하는 힘을 뺸 의사 소통은 타인의 관점과 이익에 집중하기 때문에, 대답하기보다는 질문하고, 힘을 과시하기보다는 신중하게 말하며, 힘을 과시하기보다는 약점을 시인한다. 또한 자기 생각을 남에게 심어주려 하기 보다는 조언을 구한다.

그들은 스스로 약점을 드러내며 명망을 쌓으며, 덕망을 통해서 사람들이 태도와 행동을 바꾸도록 한다

• 기버의 소통 방식에서 인상 깊었던 점은 그들 스스로가 약한 점을 그대로 인정하는 것 뿐 아니라 다른 사람들에게 드러내는 것조차도 어려워하지 않는다는 점
• 그리고 덕망이라는 것을 통해서 더 많은 사람들을 스스로 바꾸고 싶게 만들고 그렇게 할 수 있게 한다는 점이 와닿았던 것 같다
• 누군가에게 취약점을 드러내는 것만큼 상대방을 신뢰한다는 표현이 없다고 생각할 정도로, 서로간의 신뢰가 있고 상대방이 나를 그런 모습으로 판단하지 않을거라는 믿음이 있기에 가능하다는 생각이 들었던 것 같다 

#성공의 꼭대기에 있는 기버

성공한 기버는 타인의 이익 뿐 아니라 자신의 이익을 도모하는 데도 적극적이다.

기버로써 에너지를 소진하지 않게 하기 위해서는 내가 하는 일이 어떤 영향력을 가지고 있는지를 직접 느끼고, 불지피기 방식으로 도움을 주는 것이 중요하다 .

성공한 기버들은 남을 돕는 걸 즐기고, 스스로 희생하기도 하지만 도움이 필요할 때는 거리낌없이 도움을 요청한다.

또한 그들은 실패한 기버가 가치를 포기하는 대신에, 그는 가치를 먼저 창출하고 그것을 나누고도 더 많이 남도록 한다

• 결국 가장 중요한 것은 하나의 팀, 그리고 함께 하는 사람들 모두에게 도움이 되는 길을 생각하는 것이고 그렇기에 남다른 관점으로 결국 모두의 이익을 도모하는데 성공하는 것이 기버의 성공 방정식이라는 것을 배울 수 있는 문장이었다.
• 지금의 반을 바라볼 때, 우리 조를 바라볼때도 결국 가장 중요한 것은 바로' 함께 하는 모든 사람'에게 도움이 되는 것이 무엇일지 보는 관점이라는 것을 깨달을 수 있었다 

#테이커를 대하는 방법

상대방이 테이커인지 아닌지 제대로 모를 때, 그리고 알게 된 이후에 제대로 상대를 대하는 방법은 바로 ‘너그러운 팃포탯’전략이다. 실패한 기버가 늘 타인을 믿는 실수를 저지르지만, 성공한 기버는 우선 도움을 주되, 상대방이 테이커로 드러나면 행동을 바꾼다

• 테이커가 만약 조직 안에 있다면 어떻게 해야할지 고민이 될 수도 있는데 ,그때 기억해야 할 문장이 바로 이 문장인 것 같다. 결국엔 더 많은 것을 나누고 배우려고 하는 사람들이 있다면 그분들에게 더 집중하고 에너지를 모을 수 있도록 시작은 너그럽게 하되, 이기적인 행동에는 그에 맞서 대응하는 것도 필요하다는 것을 깨달을 수 있었다 

#테이커가 변화는 과정

지금은 테이커와 같은 모습이 보인다고 할지라도, 그들의 동기가 이기적이라고 할지라도 우선 나눔의 활동을 하는것 자체도 의미가 있다 . 사람들은 남에게 무언가를 베푸는 결정을 스스로 반복해서 내리기 시작하면서 그것을 정체성의 일부로 내면화하기 시작한다.

• 그 동기가 처음에는 이기적일지라도 결국 행동이라는 것을 스스로 하게 하는 것이 어떤 의미인지를 알려주었던 문장이엇던 것 같다
• 사실 처음을 생각해보면 스스로가 이런 나눔을 적극적으로 하고, 다가가는 사람이 아니었지만, 환경 속에서 서로 도움을 주고 또 의지가 되는 경험들을 주고 받으면서 내가 가진 경험들을 다가가서 나누게 되고 그러면서 나에게 의미가 하나둘씩 생겼던 것처럼 우선은 행동을 먼저 해보고 그 안에서 의미를 찾아가는 것도 하나의 잠재력이라는 생각이 들었다 

[ 적용할 점 ]

• 우리 반, 우리 TF, 우리 조가 함께 성장하는 관점으로 생각하기 : 어떻게 하면 전체의 파이를 키울 수 있을까?
• 스스로 어렵다고 생각하는 부분을 함께 터놓고, 조언을 구하기
• 상대방에게 직접 솔루션을 주기 보다는 그의 잠재력을 믿고, 스스로 중요하다고 생각하는 것을 찾을 수 있도록 질문하고 도와주기 

[ 같이 나누고 싶은 이야기 ]

p.182 기버는 큰 잠재력의 징후가 보일 때까지 기다리지 않는다. 그들은 타인의 의도를 신뢰하고 낙관적인 성향이 강하기 때문에 지도자, 경영자, 스승의 역할을 맡으면 모든 사람에게서 잠재력을 찾으려 한다. 기버는 기본적으로 모든 사람에게 잠재력이 있다고 본다. 이것이 바로 스켄더가 뛰어난 제자를 그토록 많이 길러낸 이유다

>> 상대방의 잠재력을 믿고, 바라봐주면서 상대방이 가장 많이 바뀐 것을 지켜본 경험이 있나요?

있다면, 어떻게 그의 잠재력을 믿고 기다려주었는지 그리고 변화하는 모습을 보면서 깨닫게 된 것들을 같이 나눠보고 싶습니다: )