[미식이] 한가해보이님의 부동산 매도 잘하는법 특강 후기

안녕하세요,

무엇이든 가리지 않고 배움을 추구하는 미식이 입니다

결혼과 이사로 바쁜 생활을 마치고

새로 시작하는 마음과 미리 준비한다는 생각으로 한가해보이님 매도특강을 수강하게 되었는데요,

코칭때와 실전임장클래스때 가르쳐주실때처럼 사실과 경험에 근거한 실전강의를 해주셔서 

너무 와닿고 모두의 상황에 바로 적용할 수 있는 내용이기에

잘 정리해서 매도시 적용해봐야겠다고 생각했습니다^^

한가해보이님 강의에서 듣고 가장 중요하게 생각한 부분과 기억에 남기고싶은 부분을 한번 정리해보겠습니다!

 1. ‘매도는 어떨때 해야 하는 것인가?’

각자의 상황에 따라 이 질문에 대해서 고민이실수도 있을것 같은데요,

저도 한가해보이님 특강을 듣기 전까지는 그저 수익이 나면 팔아야하는게 아닐까? 라고 생각했습니다

한가해보이님께서는 매도를 할 때에는 목적이 있어야 한다고 하셨습니다

1) 매도 수익으로 더 좋은 자산을 살 수 있을때

2) 목표 수익(율)을 달성했을때 (갈아탈 자산이 없을 경우 가치가 충분히 있으면 지속 보유도 가능!)

3) 저가치

4) 그 외의 매도 목적(세금해결, 다음 기회 준비 등)이 있을 때  

크게보면 위 네 가지의 케이스로 나뉘는데요, 

내 집은 안팔리는데.. 

내 집은 가격이 안올라가네? 와 같은 뉴스나 입소문 등으로 들리는 주변상황에 흔들려 매도를 하는게 아니라

목적과 이유가 있으면 매도를 하는게 맞다는 것이라는 것을 배우게 되었습니다^^

 2. 매도에서 가장 중요한 3가지 핵심요소

목적이 생겨서 매도를 하기로 결정했으면 다음 스텝은

‘어떻게 하면 잘 팔 수 있을까?’ 라는 생각으로 넘어갈 텐데요,

한가해보이님께서는 매도에서 중요한 핵심 3가지는 ‘시기, 가격, 목적’ 이라고 하셨습니다

 1) 시기 : 물건의 가치와 시장상황을 정확히 판단하고 상승장의 어느시기, 하락장의 어느시기에 판다는 결정

 2) 가격 : 물건의 가치와 시장상황을 정확히 판단하고 내 물건의 적정 매도 가격을 아는 것

 3) 목적 : 내 물건의 가치와 시장상황을 정확히 판단하고 목적(갈아타기 등)에 맞게 매도하는 것

얼핏 듣기에는 다 맞는 말처럼 들리고 당연하다고 느끼겠지만

이 세 가지가 교집합처럼 다 맞물리는것이 한가해보이멘토님께 이야기를 들을 때는 

생각보다 어렵겠다는 생각을 많이 했는데요,

그것은 시장의 상황과 내 물건의 가치를 명확히 판단하고 그에 맞는 액션을 취하는게 어렵고, 

저에게는 너무 먼 일처럼 느껴지기 때문이 아닐까 싶었습니다

매도의 순간이 오기까지 ‘시기,가격,목적’을 명확히 하기 위한 내 물건의 가치와 시장상황을 판단하는 습관을 

들이기 위해 열심히 공부하면서 투자생활을 이어가야겠다는 생각을 해봅니다!

 3. 매도 프로세스 행동하기 

멘토님께서 하시는 매도 프로세스를 들으니 생각보다 치밀하고 

토허제 상황에 따른 대응방법도 다 있었다는 것을 깨달았습니다

멘토님께서는 적정 매도가를 정하는 것을 매도의 준비단계라고 표현하셨습니다

적정 매도가의 의미는 시장의 상황에서 내 물건이 얼마에 팔릴까 계산하는 것인데요,

결국 내 물건을 다른 경쟁매물보다 매력적으로 만들 수 있는 가격이 되어야한다는 것을 알았습니다

우선 부동산에 시세를 물어보기 전에 내 스스로 시세를 파악해봅니다

시세파악은 내 단지에 한정하는게 아니라 주변 영향권 까지 파악해보는 것도 필요하다는 것을 알았습니다!

마치 전세 매물을 내놓을때 주변 단지들의 전세매물을 파악하듯이 말이죠

내 스스로 앞마당을 만들면서 파악한 생활권과 부동산 사장님께 이사수요를 물어보며 영향권(상,하급지)을 파악한 후에는 그 영향권의 3개 이상의 단지들의 매매, 전세 가격대를 파악하여 경쟁매물의 가격대를 확인함으로써 부동산 사장님이 말해주시는 적정 매도가를 파악하고 휘둘리지 않고 준비할 수 있게됩니다! 

경쟁매물을 파악할 때는 이사수요로 고민할만한 상급지의 경우 내 물건의 평형보다 작은 평형의 가격대가 비슷하다면 그 물건도 파악해볼 필요가 있고, 하급지의 경우에는 보다 큰 평형도 같이 봐야겠다는 생각도 했습니다

여기에 더해서 경쟁단지와 내 단지의 물건 수도 같이 파악하면서 현재 시장상황이 물건이 부족한지, 충분히 많은지 확인하면서 거래가 뜸한 단지는 어디고, 내 물건과 비교했을때 무엇이 우선순위일지도 판단해보는것이 중요하다는 것을 알았습니다!

이처럼 매도할 때도 매수할 때와 비슷한 혹은 그 이상의 노력을 해야 

그 결실을 맺을 수 있다는 것을 멘토님 강의를 들으면서 생각하게 되었는데요,

토허제와 같은 어려운 상황일수록 이런 경험담긴 강의가 정말 중요하다는 것을 알게되는것 같습니다

멘토님, 소중한 경험이 담긴 강의로 가르쳐주셔서 감사합니다!!