안녕하세요 프로 참견러입니다 :)
부동산 QnA에 매도에 관한 질문이 올라왔는데요
내 물건 얼마에 내놔야하지?
몇개의 부동산에 내놓아야하지?
얼마나 깎아줘야 하지?
왜 안팔리지??
이렇듯 매도할 때 어려워하시는 부분을
한번에 해결할 수 있는 한가지 방법을
알려드리려고 해요.
내물건의 메타인지, 매도 전수조사
월부에서 공부하신 분들이라면
전수조사 라고 많이 들어보셨을 것 같아요
매수할 때, 타겟으로 보는 지역의
모든 단지/매물의 가격을 전수조사해서
저평가된 물건을 찾는 과정을 말하는데요
매도에도 전수조사를
반드시 적용해야만 합니다!
매도 전수조사 방법
매도 전수조사 방법은 아래와 같아요
1. 동일단지
2. 인접단지
3. 상위 생활권의 단지
1. 동일단지
우리 단지에 나와있는 경쟁 '매물'을 조사합니다.
(동일평/작은평/큰평까지 모두)
가격/동/층/향/수리상태/입주가능일자/협의할 조건
이렇게 꼼꼼하게 기록해서
내 물건의 경쟁력을 '진단'해야합니다.
아무리 내 물건이 좋아도
가격경쟁력이 없으면 먼저 팔리지 않고,
가격차이가 안나는데
동층향이나 수리상태가 좋은 물건이 있다면
내 물건이 후순위가 될테니까요
2. 인접단지
인접단지도 위와 똑같이 진행하시면 됩니다.
실제 저의 경험인데요
단지 선호도는 제 물건이 더 좋았지만
덜 좋은 단지에 큰평형이 싸게 나오니까
수요자들이 큰 평형을 선택하더라구요
입지에 큰 차이가 없기 때문에
같은 가격으로 더 넓은 곳에 살고자 하는 것은
매우 합리적인 선택이에요.
또 중심지에서 벗어난 신축이 있다면
가격이 조금 비싸더라도 신축단지로 수요를
뺏기기도 합니다.
이럴 땐 내 물건의 수리상태를 좋게 만드는
의사결정이 필요해요
인접단지 조사를 통해서
수요가 어디로 뺏기는지 파악하고
내 물건을 메타인지 해야해요
3. 상위생활권의 단지
가격은 위에서 아래롤 흐르기 때문에
형님이 움직이지 않으면
동생이 먼저 치고나가기 쉽지 않아요
생활권의 개별성이 강하고
특정한 수요가 있다면 조금 다를 수 있긴 하지만
상위생활권에 매매상황이 좋지 못하다면
매도가격을 조율한다거나 혹은
매도가 오래 걸릴 수 있겠다 와 같은
상황 판단을 할 수 있어요
상위 생활권은 모든 매물을 전수조사하기보다는
내 물건과 가격이 비슷한 것들 위주로
조사하면 됩니다
전수조사 활용법
✅️ 가격 적정성 판단
매물 전수조사를 마치고 나면
나의 희망 매도가가 야망 매도가인지,
반대로 가격을 고수해도 괜찮을지
판단이 서게 됩니다.
더 좋은 단지/더 좋은 평형/더 좋은 조건의
매물들이 앞에 대기하고 있다면
내 물건은 후순위가 될 수밖에 없어요
이렇게 적정한 매도가격을 선정하고
부동산에 매물을 내놓으면 됩니다.
✅️가격 방어
제 사례인데요
상위생활권 단지의 최저가격이
제 물건과 비슷했어요.
매수자는 제 물건이 더 마음에 들었지만
그럼에도 상위생활권 단지와 가격이 비슷하니
비싸다고 판단해서 네고를 해왔습니다.
이미 전수조사로 매물상황을 알고있던 저는
이렇게 방어했어요.
"사장님 그 단지 제가 전화 해봤는데요
보신 가격대의 집은
옵션이 전혀 없는 기본집이에요~
그 단지에 그 가격대는
전부 수리해서 들어가셔야 해요
저희는 시스템에어컨과 중문이 설치돼있고
학교 보내기도 더 좋은거 아시잖아요"
경쟁매물이 제대로 파악되어 있지 않았다면
저도 제 물건이 비싸다고 생각했을 것 같아요
이렇듯 전수조사를 통해서
내 물건의 가치를 제대로 파악한다면
한정없이 가격을 깎지 않아도 돼요
✅️ 가격 조정 또는 수리 결정
내놓은지 한참 됐는데
보러오지 않아 답답하시죠?
집은 계속 보고가는데
팔리지 않아 답답하시죠?
부동산사장님께 왜 안사신대요? 해도
뾰족하게 안알려주셔서 답답하시죠?
조사해놓은 매물을 최소 일주일에 한번씩
업데이트 해보세요.
경쟁매물이 매도되는 것을 알수 있습니다.
전화임장을 통해서 어떤조건에 얼마에 팔렸는지
파악하신다음 지금 시장에서 매도되는 물건과
내 물건의 차이를 확인합니다.
그러면 가격을 조정해야할지
수리상태를 더 좋게 만들어야할지
결정할 수 있어요.
+매매가 잘 안되는 시장에서도
거래를 해내시는 사장님들을
찾아내는 것도 매도 확률을 높이는 방법이에요!
물건을 많이 뿌리기보다는 이런 사장님을
찾기위한 노력을 더 기울여보세요
참고해보시면 좋을글도 함께 공유드려요🤗
✔️수도권외곽 공급폭탄 매도경험담
https://weolbu.com/s/Ea7Vd7JMuk
매도에도 골든타임이 있다고 생각해요
특히나 갈아타기를 준비하시는 분이라면
더더욱이 상급지의 가격은
더 빨리 움직이기 때문에
매도를 매수만큼 기민하게
준비하셔야 합니다.
매도 전수조사를 통해서
적극적으로 내 물건을 메타인지하시고
적정한 의사결정을 내리시기를 응원합니다!
긴글 읽어주셔서 감사합니다 :)
